Δ Υ Ν Α Μ Η ΟΙ 48 Ν Ο Μ Ο Ι Τ Η Σ R O B E R T G R E E N E Δ Y N A M H O I 4 8 Ν Ο Μ Ο Ι Τ Η Σ MIA ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ TOY JOOST ELFFERS Μετάφραση: Σοφία Λειβαδοπουλου εσοπιρον Αθήνα 2000 Τίτλος Πρωτοτύπου: “The 48 Laws of Power”, Robert Greene Copyright ©Robert Greene and Joost Effects, 1998 Πρώτη Έκδοση στα Αγγλικά: 1998, by Viking P enguin a member of Penguin Putnam Inc. Συγγραφέας : Robert Greene Επιμέλεια κειμένου : Βάσω Ηλιοπούλον Σελιδοποίηση - Layout Εξωφύλλου: Nirvana Grafix Εκτύπωση: Α. ΧΟΝΔΡΟΡΙΖΟΣ 8c ΣΙΑ Ο.Ε. ΕΚΔΟΣΕΙΣ ΕΣΟΠΤΡΟΝ, Αθήνα 1998 ISBN 960 - 7228 - 68 - 7 ©για την ελληνική γλώσσα σε όλο τον κόσμο Το παρόν έργο πνευματικής ιδιοκτησίας προστατεύεται κατά τις διατάξεις του Ελληνικού Νόμου (Ν 2121/1993 όπως έχει τροποποιηθεί και ισχύει σήμερα) και τις διεθνείς συμβάσεις περί πνευματικής ιδιοκτησίας. Απαγορεύεται απολύτως η άνευ γραπτής άδειας του εκδότη κατά οποιοδήποτε τρόπο ή μέσο αντιγραφή φωτοανατύπωση και εν γένει αναπαραγωγή, εκμίσθωση ή δανεισμός μετάφραση, διασκευή αναμετάδοση στο κοινό σε οποιαδήποτε μορφή (ηλεκτρονική μηχανική ή άλλη) και η εν γένει εκμετάλλευση του συν όλου ή μέρους του έργου. Αθήνα, 1998 Athens, 1998 Εκδόσεις ΕΣΟΠΤΡΟΝ ESOPTRON Publications Γ. Π. ΒΟΥΔΟΥΡΗΣ IKE G. Ρ. VOUDOURIS ΙΚΕ Σταδίου 39, Αθήνα 39 Stadiou, Athens Τηλ: 210 32 36 852 Tel: 210 32 36 852 E - Mail: esoptro n@otenet.gr E - Mail: esoptron@otenet.gr Κεντρική διάθεση Book distribution center Βιβλιοπωλείο “ΕΣΟΠΤΡΟΝ” “ESOPTRON” Bookstore Πεσμαζόγλου 5, Αθήνα 5 Pesmazoglou, Athens (Στοά του Βιβλίου) (Stoa tou Vivliou) Τηλ: 2 10 33 11 226 Tel: 210 33 11 226 copyright © ESOPTRON publications A Treasury of Jewish Folklore, Nathan Ausubel. Copyright © 1948, 1976, by Crown Publishers, Inc. Ξανατυπώθηκε με την άδεια της Crown Publishers, Inc. The Chinese Looking Glass, Dennis Bloodworth, Copyright © 1966, 1967 by Dennis Bloodworth. Με την άδεια των Ferrar, Strauss και Giroux. THe Book of the Courtier, Baldesar Castiglione, μετάφραση George Bull, Penguin Books (London). Copyright © George Bull, 1967. The Go lden Dream: Seekers of El Dorado, Walker Chapman, Bobbs - Merrill. Copyright © 1967 by Walker Chapman. The Borgias, Ivan Cloulas, μετάφραση Gilda Roberts. Franklin Watts, Inc. Copyright © 1987 by Librairie Artheme Fayard. Copyright μετάφρασης © 1989 by Franklin Watts, Inc. Various Fables from Various Places, επιμέλεια Diane Di Prima. Capricorn Books / G.P. Putnam s Sons © 1960 G.P. Putnam’s Sons. Armenian Folk - tales and Fables, μετάφραση Charles Downing. Oxford University Press. © Charles Downing 1972. T he Little Brown Book of Anecdotes, επιμέλεια Clifton Fadiman. Little, Brown and Company. Copyright © 1985 by Litde, Brown and Company (Inc.) The Power of the Charlatan, Grete de Francesco, μετάφραση Miriam Beard. Copyright, 1939, by Yale University Press. Με την άδεια του Yale University Press. The Oracle: A Manual of the Art of Discretion, Baltasar Gracian, μετάφραση L.B. Walton. Orion Press. Behind the Scenes of Royal Palaces in Korea (Yi Dynasty), Ha Tae - hung. Copyright © 1983 by Ha Tae - hung. Με την άδει α του Yonsei University Press, Seoul. The Histories, Herodotus, μετάφραση Aubrey de Selincourt, αναθεώρηση A.R. Burn. Penguin Books (London). Copyright © the Estate of Aubrey de Selincourt, 1954. Copyright © A.r. Burn, 1972. Hollywood, Garson Kanin (Viking ). Copyright © 1967, 1974 by T.F.T. Corporadon. Fables from Africa, συλλέχτηκαν από τον Jan Knappert. Evan Brothers Limited (London). Collecuon © 1980 Jan Knappert. The Great Fables of All Nations, συλλέχτηκαν από τον Manuel Komroff. Tudor Publishing Compa ny. Copyright, 1928, by Dial Press, Inc. Selected Fables, Jean de la Fontaine, μετάφραση James Michie. Penguin Books (London). Copyright μετάφρασης ©James Michie, 1979. The Romance of the Rose, Guillaume de Lorris, μετάφραση Charles Dahlberg. Princeton Uni versity Press. The Complete Essays, Michel de Montaigne, μετάφραση M.A. Screech. Penguin Books (London). Copyright μετάφρασης © M.A. Screech, 1987, 1991. A Book of Five Rings, Miyamoto Musashi, μετάφραση Victor Harris. Overlook Press. Copyright © 1974 bv Victor Harris. The New Oxford Annotated Bible with the Apocrypha, αναθεωρημένη έκδοση, επιμέλεια Herbert G. May και Bruce M. Metzger. Oxford University Press. Copyright © 1973 by Oxford University Press, Inc. Makers of Rome: Nine Lives, Plutarch, μετάφραση Ian Scott - Kilvert. Penguin Books (London). Copvright © Ian Scott - Kilvert, 1965. The Rise and Fall of Athens: Nine Greek Lives, Plutarch, μετάφραση Ian Scott - Kilvert. Penguin Books (London). Copyright © Ian Scott - Kilvert, 1960. Cha - no - yu:The Japa nese Tea Ceremony, A.L. Sadler. Charles E. Tuttle Company. © 1962 by Charles E. Tuttle Co. Amoral Politics: The Persistent Truth of Macliiavellism, Ben - Ami Scharfstein. State University of New York Press. © 1995 State University of New York. Caravan of Dre ams, Idries Shah. Octagon Press (London). Copyright © 1970, 1980 bv Idries Shah. Tales of the Dervishes, Idries Shah. Copyright © Idries Shah, 1967. Χρησιμοποιήθηκε κατόπιν αδείας της Penguin Putnam Inc. και Octagon Press (London). The Craft of Power, R.G. H. Siu. John Wiley & Sons. Copyright © 1979 by John Wiley & Sons. Inc. The Subtle Ruse: The Book of Arabic Wisdom and Guile, μετάφραση Rene R. Khawam. East - West Publicadons. Copyright © 1980 Αγγλική μετάφραση East - λ Vest Publicadons (U.K.) Ltd. The Art of War, Sun - tzu, μετάφραση Thomas Cleary. Shambhala Publications. © 1988 by Thomas Cleary. The Art of War, Sun - tzu, μετάφραση Yuan Shibing. © 19S7 by General Tao Hanshang. Χρησιμοποιήθηκε κατόπιν αδείας της Sterling Publishing Co.. Inc., 387 Park Avenue South, New York. NY 10016. The Histoiy of the Peloponnesian War, Thucydides, μετάφραση Rex Warner. Penguin Books (London). Copyright μετάφρασης Rex Warner, 1954. The Thurber Carnival, James Thurber. Harper Collins, Copyright 1945 by James Thurber. The Cour t Artist: On the Ancestiy oj the Modem Artist, Martin Warnke, μετάφραση David McLintock. © μετάφρασης Maison des Sciences de Γ Homme και Cambridge University Press 1993. Κατόπιν αδείας του Cambridge University Press. The Game and “ Yellow Kid ” Weil: The Aut obiography of the Famous Con Artist όπως την αφηγήθηκε στον W.T. Brannon. Dover Publications. Copyright © 1948 by W.T. Brannon. Στην Άννα Μπίλερ και στους γονείς μου R. G. Στην Πατ Στάιρ, στον Ανδρέα Λάντσοψ και στη Μιέν Έλψερς J. Ε. I Ε Υ Χ Α Ρ Ι Σ Τ Ι Ε Σ Πρώτα θα ήθελα να ευχαριστήσω την Άννα Μπίλερ, η οποία με βοήθησε στην επιμέλεια και στην έρευνα αυτού του βιβλίου και της οποίας οι πολύτιμες γνώσεις έπαιξαν σημαντικό ρόλο στη μορφή και στο περιεχόμενο των 48 Νόμων. Η υλοποίηση του έργου αυτού δεν θα ήταν δυνατή χωρίς τη βοήθεια της. Πρέπει επίσης να ευχαριστήσω τον αγαπητό μου φίλο Μίκιελ Σβάρτς ο οποίος μου κίνησε το ενδιαφέρον για τη σχολή τέχνης Φαμπρίκα στην Ιταλία και ο οποίος εκεί μου σύστησε τον Τζουστ Ελφερς, το συνεργάτη και παραγωγό των 48 Νόμων της Δύναμης. Ο Τζουοτ και εγώ , είδαμε μέσα στο συνωμοτικό κόσμο της Φαμπρίκα , τη διαχρονικότητα του Μακιαβέλι και το βιβλίο προέκυψε ως αποτέλεσμα των συζητήσεων μας. Θα ήθελα να ευχαριστήσω τον Ανρί Λε Γκουμπέν, ο οποίος για πολλά χρόνια με τροφοδοτούσε με Μακιαβελικά ανέκδοτα για το υς πολυάριθμους Γάλλους, οι οποίοι έπαιξαν τόσο σημαντικό ρόλο σε αυτό το βιβλίο. Επίσης θα ήθελα να ευχαριστήσω τους Λες και Σουμίκο Μπίλερ, οι οποίοι μου δάνεισαν βιβλία για την Ιαπωνική ιστορία από τη βιβλιοθήκη τους και με βοήθησαν στο τμήμα του βιβλίο υ μου σχετικά με τη Γιαπωνέζικη Τελετή του Τσαγιού. Πρέπει επίσης να ευχαριστήσω και την καλή μου φίλη Ελίζαμπεθ Γιανγκ την οποία συμβουλεύτηκα σε θέματα Κινεζικής Ιστορίας. Ενα βιβλίο σαν και αυτό βασίστηκε ιδιαίτερα σε μελέτες και έρευνες, γι’ αυτό και ν οιώθω ιδιαίτερη ευγνωμοσύνη για τη βιβλιοθήκη UCLA Research Library. Πέρασα υπέροχες ημέρες περιπλανώμενος στους διαδρόμους της και ερευνώντας τις ασύγκριτες συλλογές της. Οι γονείς μου Λορέτ και Στάνλι Γκριν αξίζουν άπειρα ευχαριστώ για την υπομονή και τη ν υποστήριξή τους. Και επίσης δεν πρέπει να ξεχάσω να αποτείνω φόρο τιμής στο γάτο μου, τον Μπόρις, που μου έκανε συντροφιά στις ατελείωτες ημέρες του γραψίματος. Κλείνοντας, θα ήθελα να ευχαριστήσω όλους εκείνους τους ανθρώπους στη ζωή μου που έπαιξαν το παιχνίδι της δύναμης για να με χειριστούν, να με βασανίσουν και να μου προκαλέσουν πόνο όλα αυτά τα χρόνια, με τόση επιδεξιότητα. Δεν σας κρατώ κακία και σας ευχαριστώ που με βοηθήσατε να εμπνευστώ τους 48 Νόμους της Δύναμης. Ρόμπερτ Γκριν Επιπλέον θα θέλαμε να ευχαριστήσουμε τη Σούζαν Πήτερσεν και τη Μπάρμπαρα Γκρόσμαν, εκδότες της Penguin, διότι πίστεψαν σε αυτό το βιβλίο, τη Μόλι Στερν, η οποία επέβλεψε το όλο εγχείρημα για λογαριασμό της Penguin, τη Σοφία Μιούρερ, για το νέο της κλασικό σχέδιο, τον Ντέιβιντ Φράνκελ για την επιμέλεια του κειμένου, τον Ρόνι Άξελροντ, τη Μπάρμπαρα Κάμπο, τη Ζέι Ζίμετ, τον Τζο Τγκλ, τον Ράντα Πάντσαμ, τη Μαρί Τιμέλ, τον Μάικλ Φραγκνίτο και τον Ενγκ Σαν Κχο. Ρόμπερτ Γκριν Τζουστ Έλχρερς viii Ε Υ Χ Α Ρ Ι Σ Τ Ι Ε Σ Π Ε Ρ Ι Ε Χ Ο Μ Ε Ν Α ΠΡΟΛΟΓΟΣ σελ. 19 ΝΟΜΟΣ 1 σελ. 29 ΠΟΤΕ ΜΗΝ ΕΠΙΣΚΙΑΖΕΙΣ ΤΟΝ ΚΥΡΙΟ ΣΟΥ Πάντα να κάνεις τους προϊσταμένους σου να νοιώθουν ανώτεροι από εσένα. 'Οταν προσπαθείς να τους ευχαριστήσεις και να τους εντυπωσιάσεις, μψ το παρακάνεις στην επίδειξη των ταλέντων σου, διότι μπορεί να κατορθώσεις ακριβώς το αντίθετο - δηλαδή να τους εμπνεύσεις φόβο και ανασφάλεια. Κάνε τους ανώτερους σου να φαίνονται περισσότερο έξυπνοι από ό,τι είναι και θα αποκτήσεις τεράστια δύναμη. ΝΟΜΟΣ 2 σελ. 38 ΜΗ ΔΕΙΧΝΕΙΣ ΜΕΓΑΛΗ ΕΜΠΙΣΤΟΣΥΝΗ ΣΤΟΥΣ ΦΙΛΟΥΣ ΣΟΥ, ΜΑΘΕ ΠΩΣ ΝΑ ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΕΙΣ ΤΟΥΣ ΕΧΘΡΟΥΣ ΣΟΥ Να είσαι επιφυλακτικός απέναντι στους φίλους σου. Θα σε προδώσουν πιο γρήγορα και πιο εύκολα, αν προκαλείς το φθόνο τους. Επίσης γίνονται κακομαθημένοι και τυραννικοί. Αλλά προσέλαβε έναν πρώην εχθρό και θα είναι πιο πιστός και από ένα φίλο, διότι πρέπει να αποδείξει περισσότερα. Στην πραγματικότητα, έχεις περισσότερα να φοβηθείς από φίλους παρά από εχθρούς. Αν δεν έχεις εχθρούς, βρες τρόπο να κάνεις. ΝΟΜΟΣ 3 σελ. 48 ΑΠΟΚΡΥΨΕ ΤΙΣ ΠΡΟΘΕΣΕΙΣ ΣΟΥ Να μψ αποκαλύπτεις ποτέ τα κίνητρα των πράξεών σου, ώστε οι γύρω σου να βρίσκονται στο σκοτάδι και να αμφιβάλλουν για το τι πρόκειται να κάνεις. Αν δεν έχουν καμία ένδειξη για τους σκοπούς σου, δεν μπορούν να πάρουν αμυντικά μέτρ α. Αποπροσανατόλισέ τους όσο περισσότερο μπορείς, ρίξε στάχτη στα μάτια τους και όταν πια συνειδητοποιήσουν τις προθέσεις σου θα είναι πολύ αργά. ΝΟΜΟΣ 4 σελ. 67 ΠΑΝΤΑ ΝΑ ΛΕΣ ΛΙΓΟΤΕΡΑ ΑΠΟ Ο,ΤΙ ΕΙΝΑΙ ΑΠΑΡΑΙΤΗΤΟ Όταν προσπαθείς να εντυπωσιάσεις τους ανθρώπου ς με τα λόγια σου, όσο πιο πολλά λες, τόσο πιο κοινότοπος φαίνεσαι και τόσο λιγότερο ελέγχεις την κατάσταση. Ακόμη και αν λες κάτι τετριμμένο, θα φανεί αυθεντικό α ν είσαι ασαφής, διφορούμενος και αινιγματικός. Οι ισχυροί άνθρωποι εντυπωσιάζουν και τρομοκρα τούν με το να λένε λιγότερα. Όσο πιο πολλά λες, τόσο μεγαλύτερες είναι οι πιθανότητες να πεις κάτι ανόητο. ΝΟΜΟΣ 5 σελ. 74 ΤΟΣΑ ΠΟΛΛΑ ΕΞΑΡΤΩΝΤΑΙ ΑΠΟ ΤΗΝ ΥΠΟΛΗΨΗ - ΦΥΛΑΓΕ ΤΗΝ ΜΕ ΤΗ ΖΩΗ ΣΟΥ Η υπόληψη είναι ο θεμέλιος λίθος της δύναμης. Μπορείς με την υπόληψη και μόνο να εκφοβίσεις τους γύρω σου και να κερδίσεις. Από τη στιγμή όμως που θα τη χάσεις, γίνεσαι ευάλωτος και θα σου επιτεθούν από όλες τις μεριές. Κάνε την υπόληψή σου απρόσβλητη. Πάντα να βρίσκεσαι σε εγρήγορση για ν α αντιμετωπίσεις πιθανές επιθέσεις και πάντα να είσαι έτοιμος να τις αντικρούσεις πριν ακόμη συμβούν. Στο μεταξύ, μάθε να καταστρέφεις τους εχθρούς σου υποσκάπτοντας τη δική τους υπόληψη. Κατόπιν στ όσον παράμερα και άσε την κοινή γνώμη να τους κρεμάσει. ix Π Ε Ρ Ι Ε Χ Ο Μ Ε Ν Α I ΝΟΜΟΣ 6 σελ. 83 ΦΡΟΝΤΙΣΕ ΝΑ ΕΙΣΑΙ ΤΟ ΕΠΙΚΕΝΤΡΟ ΤΗΣ ΠΡΟΣΟΧΗΣ ΠΑΣΗ ΘΥΣΙΑ Τα πάντα κρίνονται με βάση τις εντυπώσεις που δημιουργούν. Ό,τι δεν βλέπουμε, δεν μετράει. Επομένως μην επιτρέπεις στον εαυτό σου να χαθεί στο πλήθος η να θαφτεί στην λήθη. Ξεχώρισε . Φρόντισε να είσαι εντυπωσιακός, πάση θυσία. Αν φαίνεσαι πιο υπερβολικός, πιο ενδιαφέρων και πιο μυστηριώδης από τις άχρωμες και άτολμες μάζες, θα μαγνητίζεις την προσοχή. ΝΟΜΟΣ 7 σελ. 98 ΝΑ ΒΑΖΕΙΣ ΤΟΥΣ ΑΛΛΟΥΣ ΝΑ ΔΟΥΛΕΥΟΥΝ ΓΙΑ ΣΕΝΑ, ΑΛΛΑ ΠΑΝΤΑ ΝΑ ΚΑΡΠΩΝΕΣΑΙ ΕΣΥ ΤΟΥΣ ΕΠΑΙΝΟΥΣ ΚΑΙ ΤΗΝ ΑΝΑΓΝΩΡΙΣΗ Να χρησιμοποιείς τη σοφία, τη γνώση και το μόχθο των άλλων ανθρώπων για να προωθείς τους δικούς σου σκοπούς. Η βοήθεια αυτή όχι μόνο θα σου εξοικονομήσει πολύτιμο χρόνο και ενέργεια αλλά επιπλέο ν θα σου προσδώσει και μια θεϊκή αύρα αποτελεσματικότητας και ταχύτητας. Τελικά οι βοηθοί σου θα ξεχαστούν και θα μείνεις εσύ στη μνήμη. Ποτέ μην κάνεις κάτι μόνος σου, αν μπορούν να το κάνουν οι άλλοι για σένα. ΝΟΜΟΣ 8 σελ. 105 ΚΑΝΕ ΤΟΥΣ ΑΛΛΟΥΣ ΝΑ ΕΡΘΟΥΝ ΣΕ ΣΕΝΑ - ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΗΣΕ ΔΟΛΩΜΑ ΑΝ ΕΙΝΑΙ ΑΠΑΡΑΙΤΗΤΟ Οταν εξαναγκάζεις τον άλλο να προβεί σε κάποια ενέργεια, εσύ είσαι εκείνος που έχει τον έλεγχο. Είναι πάντα καλύτερα να κάνεις τον αντίπαλό σου να έρθει σε σένα και στην πορεία να εγκαταλείψει τα δικά του σχέδια. Δελέασε' τον με υποσχέσεις παραμυθένιων κερδών - και μετά κατατρόπωσέ τον. Τα χαρτιά είναι στα χέρια σου. ΝΟΜΟΣ 9 σελ. 113 ΚΕΡΔΙΖΕ ΜΕ ΤΙΣ ΠΡΑΞΕΙΣ ΣΟΥ, ΠΟΤΕ ΜΕ ΣΥΖΗΤΗΣΕΙΣ ΚΑΙ ΛΟΓΟΜΑΧΙΕΣ Οποιοσδήποτε θρίαμβος που νομίζεις ότι απολαμβάνεις μετά από συζητήσεις και λογομαχίες, στην πραγματικότητα δεν είναι παρά μια Πύρρεια νίκη: Η αγανάκτηση, η οργή και η εχθρότητα που προκαλείς είναι δυνατότερες και διαρκούν περισσότερο από οποιαδήποτε στιγμιαία αλλαγή γνώμης. Δείχνεις ότι διαθέτεις πολύ μεγαλύτερη δύ ναμη, αν κάνεις τους άλλους να συμφωνήσουν μαζί σου μέσα από τις πράξεις σου, χωρίς να χρειαστεί να πεις ούτε μία λέξη. Δείξε με τις πράξεις σου, μην επεξηγείς και αναλύεις. ΝΟΜΟΣ 10 σελ. 121 ΠΡΟΣΟΧΗ ΚΙΝΔΥΝΟΣ ΜΟΛΥΝΣΗΣ: ΑΠΟΦΕΥΓΕ ΤΟΥΣ ΔΥΣΤΥΧΕΙΣ ΚΑΙ ΤΟΥΣ ΑΤΥΧΟΥΣ Μπορεί να πεθάνεις εξαιτίας της δυστυχίας κάποιου άλλου. Οι συναισθηματικές καταστάσεις είναι τόσο μεταδοτικές όσο και οι ασθένειες. Μπορεί να νοιώθεις ότι βοηθάς έναν άνθρωπο που πνίγεται , αλλά το μονο που κάνεις είναι να επισπεύδεις την δική σου καταστροφή. Οι άτυχοι μερικές φορές έλκουν την ατυχία επάνω τους και θα την έλκουν και επάνω σου. Να διατηρείς σχέσεις μόνο με τους ευτυχισμένους και τους τυχερούς. ΝΟΜΟΣ 11 σελ. 129 ΜΑΘΕ ΝΑ ΚΑΝΕΙ Σ ΤΟΥ ΑΝΘΡΩΠΟΥΣ ΝΑ ΕΞΑΡΤΩΝΤΑΙ ΑΠΟ ΣΕΝΑ Για να διατηρήσεις την ανεξαρτησία σου πρέπει πάντα να σε χρειάζονται και να σε θέλουν. Οσο πιο πολύ εξαρτώνται από σένα, τόση περισσότερη ελευθερία θα έχεις. Αν κάνεις τους ανθρώπους να εξαρτωνται από σένα για την ευ τυχία τους και την ευημερία τους, τότε δεν θα έχεις τίποτα να φοβηθείς. Μην τους διδάσκεις ποτέ αρκετά, ώστε να μη μπορούν να πορευτούν χωρίς εσένα. X Π Ε Ρ Ι Ε Χ Ο Μ Ε Ν Α ΝΟΜΟΣ 12 σελ.138 ΝΑ ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΕΙΣ ΕΠΙΛΕΚΤΙΚΗ ΕΙΛΙΚΡΙΝΕΙΑ ΚΑΙ ΓΕΝΝΑΙΟΔΩΡΙΑ ΓΙΑ ΝΑ ΑΦΟΠΛΙΖΕΙΣ ΤΟ ΘΥΜΑ ΣΟΥ Μια αληθινή και ειλικρινής κίνηση θα καλύψει δεκάδες άτιμες κινήσεις. Οι ανοιχιόκαρδες χειρονομίες τιμιότητας και γενναιοδωρίας αφοπλίζουν ακόμη και τονς τιιο καχύποπτους ανθρώπους. Από τη στιγμή που η επιλεκτική σου τιμιότητα ανοίγει μια τρύπα στην πανοπλία τους, μπορείς να τονς εξαπατήσεις και να τονς χειριστείς όπως θέλεις. Ένα επίκαιρο δώρο - ένας Δούρειος Ίππος - θα εξυπηρετήσει τον ίδιο σκοπό. ΝΟΜΟΣ 13 σελ. 146 ΟΤΑΝ ΖΗΤΑΣ ΒΟΗΘΕΙΑ, ΕΠΙΚΑΛΕΣΟΥ ΤΗΝ ΙΔΙΟΤΕΛΕΙΑ ΤΩ Ν ΑΛ \ ΩΝ, ΠΟΤΕ ΤΗΝ ΕΥΣΠΛΑΧΝΙΑ ΤΟΥΣ Ή ΤΗΝ ΕΥΓΝΩΜΟΣΥΝΗ ΤΟΥΣ Αν χρειαστεί να στραφείς σ’ ένα σύμμαχο για βοήθεια, μη μπαίνεις στον κόπο να του θυμίσεις πως τον βοήθησες ή πως του έκανες κάποιο καλό στο παρελθόν. Θα βρει κάποιο τρόπο να σε αγνοήσει. Αντίθετα, μαζί με το αίτημά σου ή με την πρόταση σου για σύμπραξη, αποκάλυψε του κάτι το οποίο θα τον ωφελήσει και τόνισε' το όσο περισσότερο μπορείς. Θα ανταποκριθείμε ενθουσιασμό όταν δει ότι έχει να κερδίσει κάτι. ΝΟΜΟΣ 14 σεΧ. 154 ΚΑΝΕ ΤΟ ΦΙΛΟ, ΔΟΥΛΕΨΕ ΣΑΝ ΚΑΤΑΣ ΚΟΠΟΣ Είναι βασικό να γνωρίζεις τον αντίπαλό σου. Χρησιμοποίησε κατασκόπους για να συγκεντρώσεις χρήσιμες πληροφορίες και θα είσαι ένα βήμα μπροστά. Καλύτερα ακόμη: Κάνε ο ίδιος τον κατάσκοπο. Στις κοινωνικές συναναστροφές, μάθε να βολιδοσκοπείς. Κάνε έμμε σες ερωτήσεις για να καταφέρεις τους ανθρώπους να αποκαλύψουν τις αδυναμίες τους και τις προθέσεις τους. Δεν υπάρχει περίσταση που να μην προσφέρεται γα κατασκοπεία. ΝΟΜΟΣ 13 σελ .161 ΣΥΝΤΡΙΨΕ ΤΟΝ ΕΧΘΡΟ ΣΟΥ ΟΛΟΚΛΗΡΩΤΙΚΑ Όλοι οι μεγάλοι ηγέτες από τον Μωυσή και μετά ήξεραν ότι ένας εχθρός που σπέρνει το φόβο πρέπει να συντρίβει (μερικές φορές το έμαθαν πληρώνοντας ακριβά). Αν αφψεις έστω και λίγη στάχτη να καίει, άσχετα με το αν σιγοκαίει, τελικά θα ξεσπάσει φωτιά. Θα χάσεις περισσότερα αν δεν τελειώσεις αυτ ό που άρχισες παρά αν προκαλέσεις ολοκληρωτική συντριβή: Αν δεν τον πατάξεις, ο εχθρός θα συνελθεί και θα θελήσει να εκδικηθεί. Κατατρόπωσε' τον όχι μόνο σωματικά αλλά και πνευματικά. ΝΟΜΟΣ 16 σελ. 170 ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΗΣΕ ΤΗΝ ΑΠΟΥΣΙΑ ΓΙΑ ΝΑ ΑΥΞΗΣΕΙΣ ΤΟΝ ΣΕΒΑΣΜΟ ΚΑΙ ΤΗΝ ΥΠΟΛΗΨΗ ΠΟΥ ΣΟΥ ΤΡΕΦΟΥΝ Η πολύ μεγάλη κυκλοφορία κατεβάζει την τιμή: Οσο περισσότερο σε βλέπουν και σε ακούν, τόσο πιο κοινότοπος φαίνεσαι. Αν ήδη ανήκεις σε μια ομάδα, μια προσωρινή απόσυρση θα τους κάνει να μιλούν για σένα και να σε θαυμάζουν ακό μη περισσότερο. Πρέπει να μάθεις πότε θα αποχωρείς. Απόκτησε αξία μέσα από την απουσία. Π Ε Ρ Ι Ε Χ Ο Μ Ε Ν Α XI ΝΟΜΟΣ 17 σελ. 179 ΝΑ ΚΡΑΤΑΣ ΤΟΥΣ ΑΛΛΟΥΣ ΣΕ ΜΙΑ ΚΑΤΑΣΤΑΣΗ ΠΑΡΑΤΕΤΑΜΕΝΟΥ ΤΡΟΜΟΥ: ΚΑΛΛΙΕΡΓΗΣΕ ΜΙΑ ΑΤΜΟΣΦΑΙΡΑ ΜΗ ΠΡΟΒΛΕΨΙΜΟΤΗΤΑΣ Οι άνθρωποι είναι πλάσματα της συνήθειας, με μια ακατασίγαστη ανάγκη να βλέπουν το οικείο στις πράξεις των άλλων. Αν μπορούν και προβλέπουν τις πράξεις σου, τότε αποκτούν μια αίσθηση ελέγχου. Αντίστρεψε τους όρους: Να είσαι, σκόπιμα, απρόβλεπτος. Η συμπεριφορ ά που δεν ψαίνεται να παρουσιάζει συνέπεια η σκοπιμότητα θα τους κρατάει σε μια κατάσταση ανισορροπίας και θα εξουθενωθούν προσπαθώντας να βρουν εξήγηση για τις κινήσεις σου. Αν την τραβήξεις στα άκρα, η στρατηγική αυτή μπορεί να εκφοβίσει και να τρομοκρατ ήσει. ΝΟΜΟΣ 18 σελ. 188 ΜΗ ΧΤΙΖΕΙΣ ΟΧΥΡΑ ΓΙΑ ΝΑ ΠΡΟΣΤΑΤΕΥΤΕΙΣ - Η ΑΠΟΜΟΝΩΣΗ ΕΙΝΑΙ ΕΠΙΚΙΝΔΥΝΗ Ο κόσμος είναι επικίνδυνος και οι εχθροί ενεδρεύουν παντού - όλοι μας πρέπει να προστατευτούμε. Ένα οχυρό μοιάζει να είναι η ασφαλέστερη λύση. Αλλά η απομόνωση σε εκθέτει σε περισσότερους κινδύνους an όσους σε προστατεύει, σε αποκόπτει από πολύτιμες πλψοφορίες, σε κάνει να ξεχωρίζεις και να είσαι εύκολος στόχος. Είναι καλύτερα να κυκλοφορείς ανάμεσα στους ανθρώπους, να βρίσκεις συμμάχους, να συμμετέχεις. Το πλήθος σ ε προφυλάσσει από τους εχθρούς σου. ΝΟΜΟΣ 19 σελ. 197 ΝΑ ΞΕΡΕΙΣ ΜΕ ΠΟΙΟΝ ΕΧΕΙΣ ΝΑ ΚΑΝΕΙΣ - ΜΗΝ ΠΡΟΣΒΑΛΛΕΙΣ ΤΟ ΛΑΘΟΣ ΠΡΟΣΩΠΟ ' r n άρχουν πολλά διαφορετικά είδη ανθρώπων στον κόσμο και δεν μπορείς ποτέ να υποθέσεις ότι όλοι θα πιδράσουν με τον ίδιο τρόπο στη στρατηγική σου. Αν εξαπατήσεις κάποιους ανθρώπους ή ελιχθείς πιο έξυπνα ι αυτούς, θα περάσουν την υπόλοιπη ζωή τους προσπαθώντας να σε εκδικηθούν. Είναι λύκοι ντυμένοι σαν ρόβατα. Επομένως, διάλεξε τα θύματά σου και τους αντιπάλους σου προσεκτικά - ποτέ μη ν προσβάλλεις το λάθος πρόσωπο. ΝΟΜΟΣ 20 σελ. 206 ΜΗ ΔΕΣΜΕΥΕΣΑΙ ΜΕ ΚΑΝΕΝΑΝ Όποιος βιάζεται να πάρει το μέρος κάποιου είναι ανόητος. Μην παίρνεις το μέρος κανενός παρά μόνο του εαυτού σου. Αν παραμένεις ανεξάρτητος, θα γίνεις κυρίαρχος όλων — στρέφοντας τον έ ναν ενάντιον του άλλου και κάνοντάς τους να σε ακολουθούν. ΝΟΜΟΣ 21 σελ. 219 ΚΑΝΕ ΤΟ ΚΟΡΟΪΔΟ ΓΙΑ ΝΑ ΠΑΓΙΔΕΥΣΕΙΣ ΕΝΑ ΚΟΡΟΪΔΟ - ΝΑ ΦΑΙΝΕΣΑΙ ΠΙΟ ΑΝΟΗΤΟΣ ΑΠΟ ΤΟ ΣΤΟΧΟ ΣΟΥ Σε κανέναν δεν αρέσει να αισθάνεται πιο ανόητος από το διπλανό του. Επομένως, το κόλπο είναι να κάνεις r a r θύματά σου να νοιώθουν έξυπνα - και όχι απλά έξυπνα, αλλά εξυπνότερα από σένα. Άπαξ και τους πεισεις γι αυτό, δεν θα υποπτευθούν ποτέ ότι μπορεί να έχεις υστερόβουλα κίνητρα. χϊι Π Ε Ρ Ι Ε Χ Ο Μ Ε Ν Α ΝΟΜΟΣ 22 σε χ. 227 ΧΡΗΣΙ ΜΟΠΟΙΗΣΕ ΤΗΝ ΤΑΚΤΙΚΗ ΤΗΣ ΠΑΡΑΔΟΣΗΣ: ΜΕΤΑΤΡΕΨΕ ΤΗΝ ΑΔΥΝΑΜΙΑ ΣΕ ΔΥΝΑΜΗ Όταν είσαι ηιο αδύναμος, ηοτέ μψ αγωνίζεσαι για χάρη της τιμής, αντίθετα προτίμησε να παραδοθείς. Η παράδοση, σου δίνει το χρόνο να ανακτήσεις τις δυνάμεις σου, χρόνο να βασανίσεις και να εκνευρίσεις τον καταχτητή σου, χρόνο να περιμένεις να χρθίνει η δύναμη του. Μην του δίνεις την ικανοποίηση ότι σ έχει πολεμήσει και σ’ έχει νικήσει - παραδώσου πρώτος. Τον εξοργίζεις και τον αναστατώνεις αν γυρίσεις και το άλλο μάγουλο. Μετάτρεψε την παρά δοση σ’ ένα εργαλείο δύναμης. ΝΟΜΟΣ 23 σε Χ. 236 ΣΥΓΚΕΝΤΡΩΣΕ ΤΙΣ ΔΥΝΑΜΕΙΣ ΣΟΥ Κάνε οικονομία στις δυνάμεις σου και την ενέργειά σου διατηρώντας τες επικεντρωμένες στο δυνατότερο σψείο τους. Κερδίζεις περισσότερα αν βρες ένα πλούσιο ορυχείο και το σκάβεις βαθύτερα παρά αν πετιέσαι από το ένα ρηχό ορυχείο στο άλλο - η εντατικότητα νικά την εκτατότητα κάθε χρορά. Όταν αναζητάς πηγές δύναμης )ΐα να σε εξυψώσουν, βρες τον πάτρωνα - κλειδί, την παχιά αγελάδα που θα σου δίνει γάλα για πολύ καιρό. ΝΟΜΟΣ 24 οεΧ. 244 ΠΑΙΞΕ ΤΟ ΡΟΛΟ ΤΟΥ ΤΕΛΕΙΟΥ ΑΥΛΙΚΟΥ Ο τέλειος αυλικός ευδοκιμεί σε έναν κόσμο όπου τα πάντα κινούνται γύρω από τη δύναμη και την πολιτική επιδεξιότητα. Έχει τελειοποιήσει την τέχνη της εμμεσότητας, της πλαγιότητας. Κολακεύει, υποχωρεί στους ανωτέρους και ασκ εί εξουσία επάνω στους άλλους με τον πιο πλάγιο και γοητευτικό τρόπο. Μάθε να εψαρμόζεις τους νόμους της τέχνης του αυλικού και δεν θα υπάρχουν όρια στο πόσο ψηλά θα ανέβεις στην αυλή. ΝΟΜΟΣ 25 αε χ, 260 ΞΑΝΑΔΗΜΙΟΥΡΓΗΣΕ ΤΟΝ ΕΑΥΤΟ ΣΟΥ Μην αποδέχεσαι του ρόλους που σου επιβάλλει η κοινωνία. Ξαναδημιούργησε τον εαυτό σου διαμοργώνοντας μια νέα ταυτότητα, μια ταυτότητα που θα απαιτεί την προσοχή και που δεν θα κουράζει το ακροατψιο. Να είσαι ο κύριος της εικόνας σου αντί να αψήνεις άλλους να σου την καθορίζο υν. Ενσωμάτωσε δραματικές επινοήσεις στις δημόσιες πράξεις και στις χειρονομίες σου - θα αυξηθεί η δύναμή σου και η προσωπικότητά σου θα ψαντάζει εξωπραγματική. ΝΟΜΟΣ 26 ff a.27i ΚΡΑΤΗΣΕ ΤΑ ΧΕΡΙΑ ΣΟΥ ΚΑΘΑΡΑ Πρέπει να ψαίνεσαι υπόδειγμα ευγένειας και αποτελε σματικότητας: Τα χέρια σου δεν πρέπει ποτέ να λερωθούν από λάθη και από βρόμικες πράξεις. Διατήρησε μια τέτοια άμεμπτη εμψάνιση χρησιμοποιώντας τους άλλους ως εξιλαστήρια θύματα και ως κορόιδα για να συγκαλύψεις τψ ανάμειξή σου. ΝΟΜΟΣ 27 σε χ 289 ΕΚΜΕΤΑΛΛΕΥ ΣΟΥ ΤΗΝ ΑΝΑΓΚΗ ΤΩΝ ΑΝΘΡΩΠΩΝ ΝΑ ΠΙΣΤΕΥΟΥΝ, ΓΙΑ ΝΑ ΔΗΜΙΟΥΡΓΗΣΕΙΣ ΟΠΑΔΟΥΣ ΠΟΥ ΘΑ ΣΕ ΛΑΤΡΕΥΟΥΝ Οι άνθρωποι έχουν μια τρομερή επιθυμία να πιστεύουν σε κάτι. Γίνε το εστιακό σημείο αιπής της επιθυμίας προοψεροντας τους ενα ιδανικό, μια νεα πίστη που θα μπορούν ν ακολουθούν. Φρόντισε ώστε τα λόγια σου να είναι ασαχρη, αλλά γεμάτα υποσχέσεις. Δώσε έμχραση στον ενθουσιασμό σε βάρος τον ορθολογισμού και της διαυγούς σκέψης. Δώσε στους καινούργιους σου οπαδούς τελετουργίες που θα μπορούν να τελούν, ζήτα τους να κάνο υν θυσίες για χάρη σου. Το νέο σου σύστημα αξιών θα σου εξασχραλίσει ανείπωτη δύναμη εξαιτίας της απουσίας μίας οργανωμένης θρησκείας και σπουδαίων ιδανικών. ΛΜ Π Ε Ρ Ι Ε Χ Ο Μ Ε Ν Α ΝΟΜΟΣ 28 σελ. 303 ΝΑ ΔΡΑΣ ΤΟΛΜΗΡΑ Αν δεν είσαι σίγουρος για το σχέδιο δράσης που σκοπεύεις να ακολουθήσεις, μην το ετιιχεψείς. Οι αμφιβολίες σου και οι δισταγμοί σου θα επιδράσουν αρνητικά στην εκτέλεση του. Η δειλία είναι επικίνδυνη: Αν κάνεις κάποια λάθη εξαιτίας του θράσους σου, διορθώνονται εύκολα με λίγο ακόμη θράσος. Όλοι θαυμάζουν τους τολμηρούς. Κανείς δεν τιμά τους δειλούς ΝΟΜΟΣ 29 σελ. 314 ΝΑ ΚΑΝΕΙΣ ΟΛΟΚΛΗΡΩΜΕΝΑ ΣΧΕΔΙΑ Το τέλος, η κατάληξη είναι το παν. Τα σχέδιά σου πρέπει να περιλαμβάνουν και το τέλος, λαμβάνοντας υπόψη όλες τις πιθανές επιπτώσεις, τα εμ πόδια και τις παραξενιές της τύχης που μπορεί να αναιρέσουν τη σκληρή δουλειά σου και να χαρίσουν τη δόξα σε άλλους. Αν τα σχέδιά σου προβλέπουν και για το τέλος δεν θα καταβληθείς από τις περιστάσεις και θα ξέρεις πότε να σταματήσεις. Καθοδήγησε την τύχη διακριτικά και βοήθησε να καθορίσεις το μέλλον σκεπτόμενος εκ των προτέρων. ΝΟΜΟΣ 30 σελ. 324 ΦΡΟΝΤΙΣΕ ΝΑ ΚΑΝΕΙΣ ΤΑ ΚΑΤΟΡΘΩΜΑΤΑ ΣΟΥ ΝΑ ΦΑΙΝΟΝΤΑΙ ΑΒΙΑΣΤΑ Οι πράξεις σου πρέπει να φαίνονται φυσικές και να γίνονται με ευκολία. Πρέπει να αποκρύπτεις όλο το μόχ θο και όλα τα έξυπνα κόλπα που απαιτούν. Όταν ενεργείς, να το κάνεις με άκοπο τρόπο, σαν να μπορούσες να κάνεις πολύ περισσότερα. Απόφυγε τον πειρασμό να αποκαλύψεις πόσο σκληρά δουλεύεις - διότι το μόνο που θα καταφέρεις θα είναι να προκαλέσεις ερωτήσεις. Μη διδάσκεις σε κανέναν τα κόλπα σου αλλιώς θα χρησιμοποιηθούν εναντίον σου. ΝΟΜΟΣ 31 σελ. 334 ΕΛΕΓΧΕ ΤΙΣ ΕΝΑΛΛΑΚΤΙΚΕΣ ΛΥΣΕΙΣ: ΒΑΖΕ ΤΟΥΣ ΑΛΛΟΥΣ ΝΑ ΠΑΙΞΟΥΝ ΜΕ ΤΑ ΧΑΡΤΙΑ ΠΟΥ ΤΟΥΣ ΜΟΙΡΑΣΕΣ ΕΣΥ Οι καλύτερες απάτες είναι αυτές που φαίνεται να δίνουν στο άλλο άτομο δικαίτψα επιλογής: Τα θύματά σου νοιώθουν πως έχουν τον έλεγχο, αλλά στην πραγματικότητα είναι μαριονέτες σου. Πρόσφερε στους άλλους εναλλακτικές λύσεις, οι οποίες συμφέρουν εσένα όποια κι αν είναι η επιλογή τους. Ανάγκασε' τους να διαλέξουν ανάμεσα στο μικρότερο από δύο κακά, τα οποία όμως σε συμφέρουν εξίσου. Βάλε τους σε δίλημμα. Οποια κι αν είναι η επιλογή τους, εσύ θα βγεις κερδισμένος. ΝΟΜΟΣ 32 σελ. 345 ΕΚΜΕΤΑΛΛΕΥΣΟΥ ΤΙΣ ΦΑΝΤΑΣΙΩΣΕΙΣ ΤΩΝ ΑΝΘΡΩΠΩΝ Η αλήθεια συχνά αποφεύγεται διότι είναι άσχημη κα ι δυσάρεστη. Ποτέ μην επικαλείσαι την αλήθεια και την πραγματικότητα εκτός και αν είσαι έτοιμος για το θυμό που προέρχεται από την απογοήτευση. Η ζωή είναι^ τόσο σκληρή και τόσο θλιβερή ώστε οι άνθρωποι που μπορούν να δημιουργούν ρομαντική ατμόσφαιρα ή φαν τασιώσεις είναι σαν οάσεις στην έρημο: όλοι συρρέουν σε αυτούς. Θα αντλήσεις μεγάλη δύναμη αν εκμεταλλευτείς τις φαντασιώσεις των μαζών. ι XW Π Ε Ρ Ι Ε Χ Ο Μ Ε Ν Α ΝΟΜΟΣ 33 σελ. 354 ΑΝΑΚΑΛΥΨΕ ΤΗ ΒΙΔΑ ΚΑΘΕ ΑΝΘΡΩΠΟΥ Ο κάθε άνθρωπος έχει μια αδυναμία, ένα κενό στον τοίχο του κάστρου του. Η αδυναμία αυτή είναι συνήθως μια ανασφάλεια, ένα ανεξέλεγκτο συναίσθημα ή μια ανάγκη. Μπορεί επίσης να είναι μια μικρή μυστική απόλαυση. Ό,τι και να είναι, αν καταφέρεις να την ανακαλύψεις, γίνεται μια βίδα τ ην οποία μπορείς να τη ρυθμίζεις όπως σε συμφέρει. ΝΟΜΟΣ 34 σελ. 368 ΝΑ ΕΙΣΑΙ ΒΑΣΙΛΙΚΟΣ ΜΕ ΤΟ ΔΙΚΟ ΣΟΥ ΤΡΟΠΟ: ΝΑ ΕΝΕΡΓΕΙΣ ΣΑΝ ΝΑ ΕΙΣΑΙ ΒΑΣΙΛΙΑΣ TLA ΝΑ ΣΟΥ ΦΕΡΟΝΤΑΙ ΚΑΙ ΟΙ ΑΛΛΟΙ ΣΑΝ ΣΕ ΒΑΣΙΛΙΑ Ο τρόπος που φέρεσαι θα καθορίσει τον τρόπο που θα σου συμπεριφέρονται: Αν φέρεσαι με κοινό και πρόστυχο τρόπο, θα ωθήσεις τους ανθρώπους να σου φέρονται με ασέβεια. Διότι ένας βασιλιάς σέβεται τον εαυτό του κι εμπνέει το ίδιο συναίσθημα και στους άλλους. Αν φέρεσαι σαν βασιλιάς και με αυτοπεποίθηση, θα φαίνεσ αι προορισμένος να φορέσεις κορώνα. ΝΟΜΟΣ 35 σελ. 379 ΤΕΛΕΙΟΠΟΙΗΣΕ ΤΗΝ ΤΕΧΝΗ ΤΟΥ ΣΥΓΧΡΟΝΙΣΜΟΥ Ποτέ να μη δίνεις την εντύπωση ότι βιάζεσαι — η βιασύνη προδίδει έλλειψη αυτοελέγχου και μια έλλειψη ελέγχου του χρόνου σου. Πάντα να φαίνεσαι υπομονετικός, σαν να ξέρεις ότι τελικά θα γίνουν όλα. Μάθε να αναγνωρίζεις την κατάλληλη στιγμή. Οσμίσου το πνεύμα των καιρών, τις τάσεις που θα σε βοηθήσουν ν ’ αποκτήσεις δύναμη. Μάθε να κάνεις πίσω όταν δεν έχει ωριμάσει ακόμη ο χρόνος και μάθε να δρας άμεσα όταν ο χρόνος έχ ει ωριμάσει. ΝΟΜΟΣ 36 σελ. 390 ΝΑ ΠΕΡΙΦΡΟΝΕΙΣ ΤΑ ΠΡΑΓΜΑΤΑ ΠΟΥ ΔΕΝ ΜΠΟΡΕΙΣ ΝΑ ΑΠΟΚΤΗΣΕΙΣ: Η ΚΑΛΥΤΕΡΗ ΕΚΔΙΚΗΣΗ ΕΙΝΑΙ ΝΑ ΤΑ ΑΓΝΟΕΙΣ Αν αναγνωρίσεις την ύπαρξη ενός μικρού προβλήματος θα πιστέψεις ότι το έχεις. Όσο πιο πολύ προσέχεις έναν εχθρό, τόσο πιο δυνατ ό τον κάνεις. Κι ένα λάθος συχνά γίνεται χειρότερο και πιο εμφανές όταν προσπαθείς να το διορθώσεις. Μερικές φορές είναι καλύτερα να αφήνεις τα πράγματα όπως είναι. Αν υπάρχει κάτι που το θέλεις και δεν μπορείς να το αποκτήσεις, περιφρόνησέ το. Όσο λιγότερ ο ενδιαφέρον δείχνεις, τόσο πιο ανώτερος φαίνεσαι. ΝΟΜΟΣ 37 σελ. 401 ΔΗΜΙΟΥΡΓΗΣΕ ΕΝΤΥΠΩΣΙΑΚΑ ΘΕΑΜΑΤΑ Τα εντυπωσιακά σχήματα λόγου και οι μεγαλοπρεπείς συμβολικές χειρονομίες δημιουργούν τι/ν αύρα της δύναμης - και επιδρούν θετικά επάνω σε όλους. Επομένως, οργάνωσε θεάματα, γεμάτα από φιγουράτες αναπαραστάσεις και λαμπρά σύμβολα που θα εντείνουν την εντύπωση της παρουσίας σου. Οι γύρω σου, θαμπωμένοι από όσα βλέπουν, δεν θα προσέξουν τι πραγματικά κάνεις. ΝΟΜΟΣ 38 σελ. 411 ΝΑ ΣΚΕΦΤΕΣΑΙ ΟΠΩΣ ΘΕΛΕΙΣ, ΑΛΛΑ ΝΑ Σ ΥΜΠΕΡΙΦΕΡΕΣΑΙ ΟΠΩΣ ΟΙ ΑΥΛΟΙ Αν δείξεις ότι είσαι αντίθετος με το πνεύμα της εποχής και επιδεικνύεις τις αντισνμβατικές ιδέες σου και τις ανορθόδοξες απόψεις σου, οι άνθρωποι θα νομίσουν ότι απλά θέλεις να σε προσέξουν και ότι τους κοιτάζεις αφ' υψηλού. Θα βρούν έναν τρόπο να σε τιμωρήσουν διότι τους κάνεις να αισθάνονται κατώτεροι. Είναι ασφαλέστερο να φροντίζεις να μη διαφέρεις και να συμπεριφέρεσαι όπως οι άλλοι. Να μοιράζεσαι την πρωτοτυπία σου μόνο με ανεκτικούς φίλους και με όσους είναι σίγουρο ότι θα εκτιμήσουν τη μοναδικότητά σου. I Π Ε Ρ Ι Ε Χ Ο Μ Ε Ν Α j XV ΝΟΜΟΣ 39 σελ. 421 ΤΑΡΑΞΕ ΤΑ ΝΕΡΑ ΓΙΑ ΝΑ ΠΙΑΣΕΙΣ ΨΑΡΙΑ 0 θυμός και η συγκίνηση είναι, ατιό στρατηγική άηοψη, αντιπαραγωγικά συναισθήματα. Πρέπει πάντα να είσαι ψύχραιμος και αντικειμενικός. Αλλά αν μπορείς να εξοργίσεις τους εχθρούς σου ενώ εσύ παραμένεις ήρεμος, τότε αποκτάς ένα σημαντικό πλεονέκτημα. Τάραξε την ισορροπία των εχθρών σου: βρες το αδύνατο σημείο της ματαιοδοξιας τους και χρησιμοποίησέ το για να τους ταράξεις κα ι να είσαι σίγουρος πως εσύ θα κινείς τα νήματα. ΝΟΜΟΣ 40 σελ. 430 ΝΑ ΠΕΡΙΦΡΟΝΕΙΣ ΟΤΙΔΗΠΟΤΕ ΕΙΝΑΙ ΔΩΡΕΑΝ Ο,τι προσφέρεται δωρεάν είναι επικίνδυνο — συνήθως συνεπάγεται ή ένα κόλπο ή μια συγκαλυμμένη υποχρέωση. Ο,τι αξίζει, πρέπει να πληρώνεται. Αν πληρώνεις, δεν θα χρειάζεται να οψείλεις ευγνωμοσύνη, να νοιώθεις ένοχος και θα αποψύγεις να πέσεις θύμα απάτης. Επίσης, καλά θα κάνεις να πληρώνεις ολόκληρο το αντίτιμο, η τελειότητα δεν αγοράζεται κοιτάζοντας από πού να περικόψεις. Να ξοδεύεις τα λεφτά σ ου, διότι η γενναιοδωρία είναι σημάδι και μαγνήτης δύναμης. ΝΟΜΟΣ 41 σελ. 447 ΑΠΟΦΥΓΕ ΝΑ ΑΚΟΛΟΥΘΗΣΕΙΣ ΤΑ ΧΝΑΡΙΑ ΕΝΟΣ ΜΕΓΑΛΟΥ ΑΝΔΡΑ Ο,τι συμβαίνει πρώτο, πάντα φαίνεται καλύτερο και πιο αυθεντικό απ’ αυτό που ακολουθεί. Αν διαδεχθείς έναν σημαντικό άνδρα ή αν έχεις ένα διάσημο γονιό, θα πρέπει τα επιτεύγματά σου να είναι διπλάσιας αποτελεσματικότητας για να τους ξεπεράσεις. Μη χάνεσαι στη σκιά τους και μην κολλάς σε ένα παρελθόν που δεν το έφτιαξες εσύ: Δημιούργησε το δικό σου όνομα και τη δική σου ταυτότητα , αλλάζοντας πορεία. Σκότωσε το δεσποτικό πατέρα, δυσφήμισε την κληρονομιά του και απόκτησε δύναμη ξεχωρίζοντας με το δικό σου τρόπο. ΝΟΜΟΣ 42 σελ. 460 ΑΝ ΧΤΥΠΗΣΕΙΣ ΤΟ ΒΟΣΚΟ ΤΑ ΠΡΟΒΑΤΑ ΘΑ ΣΚΟΡΠΙΣΤΟΥΝ Οι μπελάδες και οι φασαρίες συχνά προκαλούνται από ένα κ αι μοναδικό άτομο - από τον υποκινητή, από το αλαζονικό τσιράκι, από το δηλητηριαστή της καλής θέλησης. Αν δώσεις περιθώρια σε τέτοιους ανθρώπους, οι γύρω τους θα υποκύψουν στην επιρροή τους. Μην περιμένεις να πολλαπλασιαστούν οι δυσκολίες που προκαλούν, μ ην προσπαθείς να διαπραγματευτείς μαζί τους — είναι αμετάπειστοι. Εξουδετέρωσε την επιρροή τους, απομονώνοντάς τους ή εξορίζοντάς τους. Πλήξε την πηγή των προβλημάτων και τα πρόβατα θα διαλυθούν. ΝΟΜΟΣ 43 σελ. 470 ΔΟΥΛΕΨΕ ΕΠΑΝΩ ΣΤΗΝ ΚΑΡΔΙΑ ΚΑΙ ΣΤΟ ΜΥΑΛΟ ΤΩΝ ΑΝΘΡΩΠΩΝ Ο εξαναγκασμός δημιουργεί μία αντίδραση, η οποία τελικά λειτουργεί εναντίον σου. Πρέπει να πεισεις τους ανθρώπους να θέλουν να κινηθούν προς την κατεύθυνσή σου. Ένα άτομο που το έχεις σαγηνεύσει γίνεται πιστό σου πιόνι. Αν εκμεταλλευτείς την ατομική ψυχολογία και τις αδυναμίες των άλλων, τότε θα τους σαγηνεύσεις Μαλάκωσε τον αντιδραστικό δουλεύοντας επάνω στα συναισθήμστά του και εκμεταλλευόμενος τα όσα αγαπά και τα όσα φοβάται. Αν αγνοήσεις τις καρδιές και το μυαλό wv ανθρώπων, θα σε μισήσουν. xri ) Π Ε Ρ Ι Ε Χ Ο Μ Ε Ν Α ΝΟΜΟΣ 44 σελ. 480 ΑΦΟΠΛΙΣΕ ΚΑΙ ΕΞΟΡΓΙΣΕ ΜΕ ΤΟ ΤΕΧΝΑΣΜΑ ΤΟΥ ΚΑΘΡΕΦΤΗ 0 καθρέφτης αντανακλά την πραγματικότητα, αλλά επίσης είναι και το τέλειο εργαλείο για εξαπάτηση: όταν αντανακλάς τονς εχθρούς σου, κάνοντας ακριβώς αυτό που κάνουν και αυτοί, αδυνατούν να εξηγήσουν τη στρατηγική σου. Το Τέχνασμα του Καθρέφτη τους κοροϊδεύει, τονς ταπεινώνει και τονς τεθεί να αντιδράσονν με υπερβολικό τρόπο. ΝΟΜΟΣ 45 σελ. 499 ΚΗΡΥΞΕ ΤΗΝ ΑΝΑΓΚΗ ΓΙΑ ΑΛΛΑΓΗ ΑΛΛΑ ΜΗΝ ΚΑΝΕΙΣ ΠΟΛΛΕΣ ΜΕΤΑΡΡΥΘΜΙΣΕΙΣ ΑΜΕΣΩΣ * Θεωρητικά, όλοι κατανοούμε την ανάγκη για αλλαγής αλλά στο καθημερινό επίπεδο οι άνθρωποι είναι πλάσματα της συνήθειας. Οι πολλές καινοτομίες είναι τραυματικές και οδηγούν στην επα ναστατικότητα. Αν πρόσφατα βρέθηκες σε Θέση δύναμης ή αν κάποιος άλλος προσπαθεί να δομήσει μια βάση δύναμης, προσποιήσου ότι σέβεσαι το κατεστημένο. Αν η αλλαγή είναι απαραίτητη, φρόντισε να μοιάζει με μια μετριοπαθή αλλαγή σε σχέση με το τι επικρατούσε σ το παρελθόν. ΝΟΜΟΣ 46 σελ. 509 ΠΟΤΕ ΜΗ ΦΑΙΝΕΣΑΙ ΠΟΛΥ ΤΕΛΕΙΟΣ Είναι επικίνδυνο να φαίνεται ότι είσαι καλύτερος από τους άλλους, αλλά το πιο επικίνδυνο απ’ όλα είναι να φαίνεται ότι δεν έχεις ελαττώματα ή αδυναμίες. Ο φθόνος δημιουργεί κρυφούς εχθρούς. Είναι έξυπνο να δείχνεις, πότε - πότε, ότι έχεις κάποια ελαττώματα και να παραδέχεσαι ότι έχεις κάποια άκακα κουσοιρια για να εκτρέπεις το φθόνο και να μοιάζεις περισσότερο ανθρώπινος και προσιτός. Μόνο οι θεοί και οι νεκροί μπορούν να φαίνονται τέλειοι και να μη ν τιμωρούνται. ΝΟΜΟΣ 47 σελ. 521 ΜΗΝ ΠΑΣ ΠΕΡΑ ΑΠΟ ΤΟ ΣΤΟΧΟ ΣΟΥ, ΜΑΘΕ ΠΟΤΕ ΝΑ ΣΤΑΜΑΤΑΣ ΟΤΑΝ ΕΙΣΑΙ Ο ΝΙΚΗΤΗΣ Η στιγμή της νίκης είναι συχνά η στιγμή που διατρέχεις το μεγαλύτερο κίνδυνο. Μέσα στην έξαψη της νίκης, η αλαζονεία και η υπερβολική αυτοπεποίθηση μ πορεί να σε ωθήσουν να προχωρήσεις πέρα από το στόχο που έβαλες και πηγαίνοντας πολύ μακριά, κάνεις περισσότερους εχθρούς από αυτούς που έκανες νικώντας. Μην επιτρέψεις στην επιτυχία να σου πάρει τα μυαλά. Δεν υπάρχει υποκατάστατο για τη στρατηγική και τον προσεκτικό σχεδίασμά. Βάλε έναν στόχο και σταμάτα όταν τον φτάσεις. ΝΟΜΟΣ 48 σελ. 531 ΓΙΝΕ ΑΜΟΡΦΟΣ Αν πάρεις μια μορφή, υιοθετώντας ένα ορατό σχέδιο, γίνεσαι ευάλωτος στις επιθέσεις. Αντί να πάρεις μια μορφή εναντίον της οποίας μπορεί να επιτεθεί ο εχθρός, διατηρήσου ευπροσάρμοστος και φρόχτισε να κινείσαι διαρκώς. Αποδέξου το γεγονός ότι τίποτα δεν είναι σίγουρο και ότι κανά'ας νόμος δεν είναι αμετάβλητος. Ο καλύτερος τροπος για να προοτατευθεις, είναι να είσαι ρευστός και άμορφος σαν το νερό. Ποτέ μη στοιχηματίζεις στη σταθερότητα ή στην αδιατάραχτη τάξη. Τα πάντα αλλάζουν. ΕΠΙΛΕΚΤΙΚΗ ΒΙΒΛΙΟΓΡΑΦΙΑ σελ. 546 Π Ε Ρ Ι Ε Χ Ο Μ Ε Ν Α ΧΓΙΙ Σ Η Μ Ε Ι Ω Μ Α Τ Ο Υ Ε Κ Δ Ο Τ Η Ζούμε στην εποχή των διαπλεκόμενων συμφερόντων, όπου το κυνήγι της δύναμης και της εξο υσίας βρίσκεται στο αποκορύφωμά του σε παγκόσμια κλίμακα. Στο χώρο εργασίας, στην καριέρα, στην οικογένεια, στην τέχνη, στον έρωτα, σε κάθε τομέα της κοινωνικής μας ζωής, καλούμαστε να χειριστούμε με επιτυχία τη Δύναμη, διαφορετικά κινδυνεύουμε να συρρικνω νούμε σε βαθμό εξαφάνισης. Ακόμα και για όσους δικαιολογημένα απεχθάνονται τα παιχνίδια εξουσίας - και που παλιότερα τα κατάφερναν να ζουν με χαμηλούς τόνους, μακριά από διαπλοκές και συγκρούσεις - σήμερα, με τα νέα δεδομένα του διεθνούς ανταγωνισμού, της επιτάχυνσης της παραγωγής και της παγκοσμιοποίησης, τα περιθώρια στενεύουν επικίνδυνα. Είναι λοιπόν απαραίτητο για όλους - είτε διψούν για επιτυχίες και κατακτήσεις είτε επιθυμούν να προστατεύονται από τους εκάστοτε επίδοξους εξουσιαστές τους - να γνωρίζου ν τους Νόμους με βάση τους οποίους ελέγχεται η Δύναμη. Οι 48 Νόμοι της Δύναμης είναι πράγματι σταθεροί και αμετάβλητοι, αφού παραμένουν άφθαρτοι τα τελευταία 3.000 χρόνια της ανθρώπινης Ιστορίας. Δεν μπορούμε να γνωρίζουμε ακριβώς από πού απορρέει αυτή η α κόρεστη επιθυμία τού ανθρώπου για εξουσία, για δόξα, για πλούτο. Πολλοί ψυχολόγοι θεωρούν υπεύθυνο το φόβο του θανάτου, τον οποίο μάταια προσπαθούμε να ξορκίσουμε μέσα από τις επιτυχίες της ζωής. Ένα είναι σίγουρο: ότι στο όνομα της Δύναμης έχουν παραχθεί τόσο τα μεγαλύτερα ανθρώπινα αριστουργήματα, όσο και διαπραχθεί τα ειδεχθέστερα εγκλήματα. Η Δύναμη κινείται εκτός ηθικής. Διαβάζοντας το παρόν δοκίμιο, αναμφίβολα θα εντυπωσιαστούμε από το βάθος της ανάλυσής του, αλλά και από τα πολλά ιστορικά παραδείγματ α, παρμένα από κάθε εποχή, κουλτούρα και πολιτισμό. Παράλληλα, ίσως σ’ ένα βαθμό να νιώσουμε αγανάκτηση από το μακιαβελισμό και την ανηθικότητα που χαρακτηρίζουν τον κόσμο της Δύναμης. Ωστόσο, είναι σίγουρα πιο μακιαβελικό το να κλείνουμε τα μάτια στην αλή θεια, προσποιούμενοι ότι τα πάντα γύρω μας είναι αγγελικά πλασμένα. Η Αλήθεια είναι Δύναμη... ΕΣΟΠΤΡΟΝ Δεκέμβριος 2000 xviii ΣΗΜΕΙΩΜΑ ΤΟΥ ΕΚΔΟΤΗ