F a r k l ı Ş ehi rl e r deki İ şl e tm e l e r İ çi n B 2 B P l a t f orm N e A nl a m a G e l i r ? B i r i şl e tm e n i n y e n i t eda r ikçi y a da y e n i müşt e r i a r a m a s ı y a ln ı z ca b ulun d u ğ u ş ehi r deki fi rm a l a rl a s ı n ı rl ı ka l dığı n da s eçe n ek ha vuzu da d o ğa l ol a r ak da r a l ı r D iji t a l t ica r e t a lty a p ı l a r ı b u s ı n ı r ı e sn e t i r İ şl e tm e l e r a r a s ı bağ l a nt ı y ı çe vr i m içi ort a m a t a ş ı y a n bi r b 2 b pl a t f orm fa r k l ı ş ehi rl e r deki a l ıcı v e t eda r ikçi l e r i n bi r bi r i n i b ulm a s ı n ı , t ica r i t a l e pl e r üz e r i n de n i l e t i ş i m k urm a s ı n ı v e y e n i i ş bağ l a nt ı l a r ı ge l i şt i rm e s i n i k ol a yl a şt ı r abi l i r P a z a r de x ' i n B 2 B pl a t f orml a r ı n i şl e tm e l e r e ka t kı l a r ı n ı e l e a l a n içe r iği n de iki ba şl ık öz e ll ik l e ön e çıka r : y e n i i ş fı rs a tl a r ı v e g lo ba l e r i ş i m P l a t f orm y ak l a ş ı m ı y a ln ı z ca s a t ı n a lm a t a r afı n daki fi rm a a r a y ı ş ı n ı diji t a ll e şt i rm ek l e s ı n ı rl ı deği l di r T eda r ikçi açı s ı n da n y e n i müşt e r i l e r e ul a şm a , fa r k l ı s ek törl e rl e i ş y a pm a v e i ş ağı n ı ge n i şl e tm e ol a n ağı da a yn ı y a p ı n ı n p a r ça s ıdı r C o ğ r afi e r i ş i m t a r afı n da i s e fa r k l ı ş ehi r v e ül ke l e r deki fi rm a l a rl a bağ l a nt ı k ur abi lm ek v e y e n i p a z a rl a r a açı lm a ih t i m a l i n i değe rl e n di rm ek ön e m ka z a n ı r Ş ehi r fa r kı t ica r i e r i ş i m i n a s ı l deği şt i r i r ? G e l e n ek s e l fi rm a b ulm a yönt e ml e r i n de i şl e tm e n i n çe vr e s i , m e v c ut t a n ı ş ık l ık l a r ı v e b öl ge s e l ağ l a r ı b üyü k rol oyn a r B u yönt e ml e r t a m a m e n ort ada n ka l k m a s a da diji t a l ort a m , c o ğ r afi y akı nl ığı t ek be l i rl e y ici olm ak t a n çıka r abi l i r A da n a ' daki bi r a l ıcı İ st a n b ul ' daki bi r t eda r ikçi y i , A n ka r a ' daki bi r s a t ıcı ba ş ka bi r ş ehi r deki t a l ebi diji t a l ort a m da g ör ebi l i r B öyl ece a r a m a a l a n ı y a ln ı z ca y akı n çe vr ede bi l i n e n fi rm a l a rl a s ı n ı rl ı ka lm a z B u ge n i şl e m e he r bağ l a nt ı n ı n otom a t ik ol a r ak t ica r e t e d önüş eceği a nl a m ı n a ge lm e z F a r k l ı ş ehi rl e r de ça l ı ş ı r ke n t e sl i m a t k oşull a r ı , ürünün uy g unlu ğ u , ö de m e ş a rtl a r ı , i l e t i ş i m v e t a r af l a r ı n t ica r i değe rl e n di rm e l e r i y i n e ön e m i n i k orur D iji t a l pl a t f ormun t e m e l ka t kı s ı sonu c u ga r a nt i e tm ek deği l , daha ön ce e r i ş i lm e s i zor ol abi l ecek fi rm a l a r ı n a yn ı i ş akı ş ı içi n de bi r bi r i n i ke ş fe tm e s i n e z e m i n ha z ı rl a m ak t ı r Y e n i müşt e r i b ulm ak n ede n y a ln ı z ca r ek l a m m e s e l e s i deği l di r ? B 2 B s a t ı şt a y e n i müşt e r i a r a y ı ş ı ç o ğ u z a m a n r ek l a m da n daha ge n i ş bi r sür eç t i r S a t ıcı n ı n , ge r çek bi r s a t ı n a lm a ih t i y acı ol a n fi rm a y ı d o ğ ru z a m a n da g ör ebi lm e s i ge r eki r T a l e p v e t ek l if m a nt ığı yl a ça l ı ş a n pl a t f orml a r da t eda r ikçi , y a ln ı z ca ge n e l bi r t a n ı t ı m y a pm ak y e r i n e be l i rl i ih t i y aç l a r a ka rş ı t ek l if ge l i şt i r ebi l i r B u y a p ı öz e ll ik l e fa r k l ı ş ehi rl e r de s a t ı ş y a pm ak i st e y e n i şl e tm e l e r içi n y e n i t e m a s no k t a l a r ı oluştur abi l i r P a z a r de x ' i n i l gi l i içe r iği n de y e n i müşt e r i l e r e ul a şm a , fa r k l ı s ek törl e rl e i ş y a pm a v e i ş ağı n ı ge n i şl e tm e a yr ı fı rs a tl a r ol a r ak be l i rt i l i r B u a yr ı m ön e ml idi r Y e n i müşt e r i , m e v c ut ürün g ru b un a ih t i y aç d uy a n ba ş ka bi r fi rm a ol abi l i r F a r k l ı s ek törl e ça l ı şm a i s e a yn ı ürün y a da y e t ki nl iği n daha ön ce hedef l e nm e y e n bi r k ull a n ı m a l a n ı n a t a ş ı nm a s ı a nl a m ı n a ge l ebi l i r İ ş ağı n ı n ge n i şl e m e s i de y a ln ı z ca t ek bi r s a t ı şt a n deği l , daha fa zl a k urums a l t e m a s k urul abi lm e s i n de n ka yn ak l a n ı r F a r k l ı s ek törl e rl e bağ l a nt ı k urm ak n e s ağ l a r ? B i r i şl e tm e ç o ğ u z a m a n ürününü v e y a hi zm e t i n i be l i rl i bi r s ek törl e öz de şl e şt i r i r O ys a k urums a l ih t i y aç l a r s ek törl e r a r a s ı n da ke s i ş ebi l i r E l ek tron ik eki pm a n , o fi s t ek nolo ji l e r i , t ek n ik s a r f m a lz e m e l e r i v e y a i şl e tm e ih t i y aç l a r ı fa r k l ı faa l i y e t a l a nl a r ı n da be nz e r biçi m de ort a y a çıkabi l i r D iji t a l t eda r ik ort a m ı , s a t ıcı n ı n y a ln ı z ca a l ı şt ığı müşt e r i pro fi l i n e deği l , fa r k l ı s ek törl e r de n ge l e n t a l e pl e r e de bakabi lm e s i n i s ağ l a r B u d urum y e n i bi r p a z a r a gi r i l diği sonu c unu t ek ba ş ı n a ka n ı tl a m a z A n cak t a l e p çe ş i tl i l iği n i g örm ek , ha n gi s ek törl e r de be nz e r ih t i y aç l a r ı n b ulun d u ğ unu a nl a m ak v e ha n gi fi rm a l a rl a i l e t i ş i m k urul abi l eceği n i fa r k e tm ek içi n daha ge n i ş bi r g özl e m a l a n ı oluşturur İ şl e tm e açı s ı n da n değe r , e r i ş i m a l a n ı n ı n b üyüm e s i n de n sonr a ha n gi fı rs a tl a r ı n ge r çek t e n ke n di ka p a s i t e s i n e uy g un ol d u ğ unu s eçebi lm e s idi r Ü l ke s ı n ı rl a r ı n ı a ş a n e r i ş i m n a s ı l d üşünülm e l i ? D iji t a l pl a t f orml a r ı n c o ğ r afi e r i ş i m a v a nt ajı y a ln ı z ca ş ehi rl e r a r a s ı bağ l a nt ı yl a s ı n ı rl ı deği l di r P a z a r de x ' i n ka yn ak içe r iği n de fa r k l ı ş ehi r v e ül ke l e r de n fi rm a l a rl a bağ l a nt ı k urulm a s ı v e y e n i p a z a rl a r a açı l ı m g lo ba l e r i ş i m i n p a r ça l a r ı a r a s ı n da g öst e r i l i r B ur adaki t e m e l fiki r , t ica r i t e m a s ı n fi z ik s e l y akı nl ığa bağ l ı olm ada n ba şl a y abi lm e s idi r B ununl a bi rl ik t e ba ş ka bi r ül kedeki fi rm a yl a bağ l a nt ı k urm ak ih r aca t ı n ge r çek l e şt iği a nl a m ı n a ge lm e z Ü rün uy g unlu ğ u , lo ji st ik , m e vzu a t , ö de m e yönt e m i , di l v e t ica r i k oşull a r a yr ıca değe rl e n di r i l i r B u n ede nl e diji t a l e r i ş i m bi r sonu ç v aadi deği l , pot a ns i y e l i ş i l i ş ki s i n i n k urul abi l eceği ba şl a n gıç no k t a s ı ol a r ak g örülm e l idi r P a z a r de x b u y a p ıda ha n gi rol de d urur ? 2025' t e İ st a n b ul ' da k urul a n P a z a r de x , t ek nolo ji v e e l ek tron ik o dak l ı bi r B 2 B diji t a l s a t ı n a lm a v e t ek l if pl a t f ormu d ur P l a t f orm a l ıcı l a rl a t eda r ikçi l e r a r a s ı n da k öprü k urm a y ı hedef l e r F i rm a l a r t ica r i t a l e pl e r oluştur abi l i r , t ek l if sür eç l e r i n e ka t ı l abi l i r v e diji t a l ort a m da y e n i i ş bağ l a nt ı l a r ı k ur abi l i r P a z a r de x ürün s a t a n , t e sl i m a t ı üstl e n e n y a da t eda r ikçi p e r f orm a ns ı n ı ga r a nt i ede n t a r af ol a r ak değe rl e n di r i lm e m e l idi r T ica r i i l i ş ki n i n k oşull a r ı i l gi l i a l ıcı v e t eda r ikçi a r a s ı n da ş eki ll e n i r P l a t f ormun rolü , t a r af l a r ı n bi r bi r i n e e r i ş ebi l diği v e s a t ı n a lm a i l e s a t ı ş t ek l ifi sür eç l e r i n i n diji t a l ort a m da yürütül ebi l diği bi r bağ l a nt ı z e m i n i s ağ l a m ak t ı r F a r k l ı ş ehi rl e r de b üyüm ek i st e y e n i şl e tm e n e y e bak m a l ı ? C o ğ r afi e r i ş i m t ek ba ş ı n a y e t e rl i deği l di r İ şl e tm e n i n ha n gi ş ehi rl e r de v e y a s ek törl e r de t a l e p a r adığı n ı , ha n gi ürün g rupl a r ı n da t ek l if v e r ebi l diği n i v e ha n gi k oşull a r da hi zm e t sun abi l diği n i n e tl e şt i rm e s i ge r eki r A l ıcı t a r afı n da da y a ln ı z ca daha fa zl a fi rm a g örm ek y e r i n e ih t i y aca uy g un t eda r ikçi l e r i değe rl e n di rm ek ön e ml idi r B u n ede nl e diji t a l B 2 B ort a m ı n ı n a s ı l a nl a m ı , m e s afe y i ort ada n ka l dı r dığı iddia s ı n da n ç o k e r i ş i m s eçe n ek l e r i n i ge n i şl e tm e s idi r F a r k l ı ş ehi rl e r deki fi rm a l a r a yn ı diji t a l z e m i n de ka rş ı l a ş abi l diği n de y e n i müşt e r i , y e n i t eda r ikçi , fa r k l ı s ek tör v e y e n i p a z a r ol a s ı l ık l a r ı daha g örünür ha l e ge l i r H a n gi bağ l a nt ı n ı n ge r çek bi r i ş fı rs a t ı n a d önüş eceği i s e t a r af l a r ı n ih t i y acı n a , t ek l ifi n e v e t ica r i k oşull a r ı n a bağ l ıdı r