Ένα ταξίδι 20 ετών και όσα έρχονται... 01 Τότε vs Σήμερα Η Ελλάδα στονχάρτη Ηεξίσωση τηςαγοράς Τιμπορεί νααλλάξει Η επόμενη μέρα 20 Χρόνι α Spitogatos - Η εξέλιξη της αγοράς ακινήτων και οι προκλήσεις του αύριο 20 χρόνια αγοράς ακινήτων Διεθνής Ζήτηση Ζήτηση και προσφορά Αγορά σπιτιού με δανεισμό ΑΙ και νέες τεχνολογίες Ένα ταξίδι 20 ετών και όσα έρχονται... 01 Τότε vs Σήμερα Η Ελλάδα στονχάρτη Ηεξίσωση τηςαγοράς Τιμπορεί νααλλάξει Η επόμενη μέρα 20 Χρόνι α Spitogatos - Η εξέλιξη της αγοράς ακινήτων και οι προκλήσεις του αύριο 20 χρόνια αγοράς ακινήτων Διεθνής Ζήτηση Ζήτηση και προσφορά Αγορά σπιτιού με δανεισμό και νέες τεχνολογίες 01 20 Χρόνι α Spitogatos - Η εξέλιξη της αγοράς ακινήτων και οι προκλήσεις του αύριο Τιμές Ζήτηση Οτρόπος αναζήτησης 01 Σήμερα Τότε 2006 2026 20 χρόνια ελληνικής αγοράς ακινήτων Ιστορική αναδρομή στην εξέλιξη της αγοράς και φτάσαμε στη σημερινή πραγματικότητα Πώς έχουν εξελιχθεί Πώς έχει διαμορφωθεί Πώς αναζητούν οι χρήστες 01 20 χρόνια Spitogatos Ένα ταξίδι που άλλαξε τον τρόπο που βρίσκουμε σπίτι 20 Χρόνι α Spitogatos - Η εξέλιξη της αγοράς ακινήτων και οι προκλήσεις του αύριο 202 4 Από το «ψάχνω σπίτι» στο digital property search Ο τρόπος που οι χρήστες αναζητούν ακίνητο, έχει αλλάξει ριζικά. Έψαχνες για ακίνητο σε εφημερίδες, ενώ η αναζήτηση βασίζονταν εν πολλοίς σε γνωστούς και κέντρα πληροφόρησης (π.χ., περίπτερο της γειτονιάς) Πλέον θέλεις να είσαι σίγουρος ότι έχει βρει το κατάλληλο σπίτι έχοντας « σκανάρει » την αγορά και συγκρίνει εις βάθος ακίνητα. Αυτό βοηθάει και στη διαχείριση προσδοκιών. Από τις αγγελίες σε εφημερίδες και τα τηλεφωνήματα, στη στιγμιαία, ψηφιακή αναζήτηση με περισσότερες επιλογές και καλύτερη πληροφόρηση. Πρώτα θα ψάξεις online για να δεις την αγορά, θα ρωτήσεις ενδεχομένως και το AI για να σε βοηθήσει, ενώ θα πας πολύ πιο «ώριμος» και υποψιασμένος στην πρώτη επίσκεψή σου σε ένα ακίνητο. Η διαδικασία ήταν δύσκολη και θα έπαιρνε χρόνο, το ήξερες και το περίμενες. Υπήρχε σημαντικά μικρότερη εμπιστοσύνη στον μεσίτη, ενώ ήταν δύσκολο να ξεχωρίσεις τους σωστούς επαγγελματίες Η διαδικασία πρέπει να είναι γρήγορη και στα μέτρα σου. Έχεις περισσότερο έλεγχο της διαδικασίας. Περιμένεις αμεσότητα στην επικοινωνία και διαφάνεια στην πληροφόρηση. ΤΟΤΕ ΣΗΜΕΡΑ Search Behaviour Devices/ Channels Expectations Αγγελίες 15 - 20 λέξεων σε εφημερίδες, ενοικιαστήρια και επισκέψεις στις γειτονιές ρωτώντας ήταν τα κύρια εργαλεία σου. Το ίντερνετ ήταν κάτι το καινούργιο και άγνωστο. 20 Χρόνι α Spitogatos - Η εξέλιξη της αγοράς ακινήτων και οι προκλήσεις του αύριο 202 4 20 χρόνια μετά, ο χάρτης τιμών έχει αλλάξει Σε ένα νέο τοπίο ευκαιριών και προκλήσεων • Μετά από μια πολυετή περίοδο υποχώρησης, οι τιμές έχουν επιστρέψει σε ανοδική τροχιά σε όλη τη χώρα, προσεγγίζοντας τις τιμές προ κρίσης • Σε επίπεδα πραγματικών τιμών (λαμβάνοντας υπόψιν το πληθωρισμό 2012 - 26) κάποιες περιοχές έχουν ξεπεράσει τις τιμές του 2012, ενώ άλλες ακόμα υπολείπονται (π.χ., Αττική, Στερεά Ελλάδα, Πελοπόννησος) • Η άνοδο φαίνεται να επιταχύνεται αισθητά μετά το 2022 και τις περιφερειακές αποκλίσεις να παραμένουν έντονες. 20 Χρόνι α Spitogatos - Η εξέλιξη της αγοράς ακινήτων και οι προκλήσεις του αύριο 202 4 4 Και μαζί με τις τιμές, άλλαξε και ο τρόπος αναζήτησης Όλο και περισσότεροι άνθρωποι αναζητούν το επόμενό τους σπίτι online 20 Χρόνι α Spitogatos - Η εξέλιξη της αγοράς ακινήτων και οι προκλήσεις του αύριο >1 δις Λεπτά στις πλατφόρμες μας το ‘ 26 +1 2 % vs. 20 25 Το 2014 το δίκτυο του Spitogatos επεκτείνεται με την απόκτηση των ToSpitiMou και Spiti24. Ο συνολικός χρόνος χρήσης αυξάνεται κατά +80% μέσα σε έναν χρόνο, ξεπερνώντας τα 296 εκ. λεπτά το 2015. Το 2026 το δίκτυο ξεπερνά το 1 δισ. λεπτά χρήσης ετησίως, με πάνω από 10 εκ. επισκέψεις τον μήνα κατά μέσο όρο. Η αναζήτηση σπιτιού online είναι πλέον καθημερινή συνήθεια. Ένα ταξίδι 20 ετών και όσα έρχονται... 01 Τότε vs Σήμερα Η Ελλάδα στονχάρτη Ηεξίσωση τηςαγοράς Τιμπορεί νααλλάξει Η επόμενη μέρα 20 Χρόνι α Spitogatos - Η εξέλιξη της αγοράς ακινήτων και οι προκλήσεις του αύριο 20 χρόνια αγοράς ακινήτων Διεθνής Ζήτηση Ζήτηση και προσφορά Αγορά σπιτιού με δανεισμό και νέες τεχνολογίες 01 3 Η διεθνής ζήτηση ενισχύθηκε κατά 60,3% από το 2020, ξεπερνώντας το 1,6 εκατ. Το διεθνές ενδιαφέρον δεν αποτελεί συγκυριακό φαινόμενο: παρά τις διακυμάνσεις, η ζήτηση από το εξωτερικό διατηρείται σε σημαντικά υψηλότερα επίπεδα σε σχέση με το 2020. 1 στις 5 αναζητήσεις έρχεται από το εξωτερικό Το 2026, η διεθνής ζήτηση αντιστοιχεί στο 20,3% του συνόλου, φτάνοντας παράλληλα στο υψηλότερο επίπεδο της περιόδου 2020 – 2026. Πόσο έχει αυξηθεί η διεθνής ζήτηση; 20 Χρόνι α Spitogatos - Η εξέλιξη της αγοράς ακινήτων και οι προκλήσεις του αύριο Total Minutes (Greece) Total Minutes (Abroad) 01 Οι χώρες που τροφοδοτούν τη ζήτηση αλλάζουν από χρονιά σε χρονιά, αποτυπώνοντας ένα δυναμικό και διαρκώς εξελισσόμενο διεθνές περιβάλλον. Σταθερό ενδιαφέρον, μεταβαλλόμενη σύνθεση Η διεθνής ζήτηση ενισχύεται συνολικά, οι τέσσερις χώρες με την μεγαλύτερη ζήτηση φαίνεται να έχουν παγιωθεί τα τελευταία χρόνια (ΗΠΑ, Γερμανία και Ηνωμένο Βασίλειο παραμένουν σταθερά στις κορυφαίες θέσεις ), ενώ νέες αγορές εμφανίζονται στο Top 8 από χρονιά σε χρονιά. 20 Χρόνι α Spitogatos - Η εξέλιξη της αγοράς ακινήτων και οι προκλήσεις του αύριο 2024 - 2025 – 2026 | Κορυφαίες χώρες βάσει διεθνούς ζήτησης Η χώρα προέλευσης αλλάζει και τη μέση τιμή αναζήτησης Η μέση τιμή αναζήτησης παρουσιάζει σημαντικές αποκλίσεις ανά χώρα προέλευσης, αναδεικνύοντας διαφορετικά προφίλ διεθνούς ζήτησης. 20 Χρόνι α Spitogatos - Η εξέλιξη της αγοράς ακινήτων και οι προκλήσεις του αύριο Μέση Τιμή Αναζήτησης Έλληνες και διεθνείς buyers : κοινά hotspots, διαφορετικές προτεραιότητες. Αθήνα και Θεσσαλονίκη βρίσκονται στο επίκεντρο και των δύο κοινών, όμως το διεθνές ενδιαφέρον απλώνεται περισσότερο στην περιφέρεια και σε τουριστικούς προορισμούς. Η διεθνής ζήτηση έχει μεγαλύτερη γεωγραφική διασπορά Στο διεθνές Top 10, 5 από τις 10 περιοχές βρίσκονται εκτός Αθήνας και Θεσσαλονίκης, με Χαλκιδική, Κυκλάδες, Καβάλα, Μεσσηνία και Δωδεκάνησα να ενισχύουν τη γεωγραφική διασπορά της ζήτησης. 20 Χρόνι α Spitogatos - Η εξέλιξη της αγοράς ακινήτων και οι προκλήσεις του αύριο 202 4 4 Σε 20 χρόνια άλλαξε όλη η αγορά Μαζί με τις τιμές άλλαξε και η ζήτηση και ο τρόπος αναζήτησης Και η αλλαγή δεν σταματά εντός συνόρων Η Ελλάδα έχει αλλάξει θέση και στον χάρτη του διεθνούς real estate ενδιαφέροντος. 2006 – 2026: Η πτώση και άνοδος της αγοράς Τρόπος Αναζήτησης 2006 – 2008: Τα τελευταία χρόνια της ανόδου πριν τη κρίση 2009 – 2015: Η μεγάλη κρίση οδήγησε σε σημαντική πτώση των τιμών και της αγοράς 2016 – σήμερα: Μια νέα αγορά με σημαντική άνοδο στις τιμές των ακινήτων 20 Χρόνι α Spitogatos - Η εξέλιξη της αγοράς ακινήτων και οι προκλήσεις του αύριο Η διεθνής ζήτηση έχει αυξηθεί σημαντικά (60,3% από το 2020), φτάνοντας το 2026 στο 20,3% της συνολικής ζήτησης. 2006 – 2008: To internet κάνει τα πρώτα του βήματα στην Ελλάδα 2009 – 2015: Η διείσδυση του internet αυξάνεται σημαντικά με το Mobile να γίνεται η πιο σημαντική συσκευή 2016 – σήμερα: Από το mobile first μέχρι το AI, οι νέες τεχνολογίες αλλάζουν τον τρόπο που ψάχνουμε ακίνητα Ένα ταξίδι 20 ετών και όσα έρχονται... 01 Τότε vs Σήμερα Η Ελλάδα στονχάρτη Ηεξίσωση τηςαγοράς Τιμπορεί νααλλάξει Η επόμενη μέρα 20 Χρόνι α Spitogatos - Η εξέλιξη της αγοράς ακινήτων και οι προκλήσεις του αύριο 20 χρόνια αγοράς ακινήτων Διεθνής Ζήτηση Ζήτηση και προσφορά Αγορά σπιτιού με δανεισμό και νέες τεχνολογίες 4 Συζητώντας για την στεγαστική κρίση με νούμερα Ο μεγάλος όγκος αναζητήσεων και ακινήτων (πάνω από 650χιλ.) στην πλατφόρμα μας μας δίνει την δυνατότητα να καταλάβουμε εις βάθος την δυναμική προσφοράς και ζήτησης σε κάθε γειτονιά της Ελλάδος 20 Χρόνι α Spitogatos - Η εξέλιξη της αγοράς ακινήτων και οι προκλήσεις του αύριο 20 Χρόνι α Spitogatos - Η εξέλιξη της αγοράς ακινήτων και οι προκλήσεις του αύριο Προσφορά Μοναδικά ακίνητα σε κάθε περιοχή που μελετάμε (αφαιρώντας τυχών αγγελίες που αφορούν το ίδιο ακίνητο ή πολύ παλιές αγγελίες) Μοναδικές αναζητήσεις ή leads που ψάχνουν ή ενδιαφέρονται για κάθε ένα ακίνητο Ζήτηση VS Συγκρίνοντας αυτά τα δύο μεγέθη μπορούμε να βρούμε τις περιοχές και εύρη τιμών όπου η ζήτηση ξεπερνάει κατά πολύ την προσφορά και εκεί που πραγματικά βρίσκεται το πρόβλημα. 4 Πως ορίζεις όμως την ζήτηση σε ένα περιβάλλον πολλών συσκευών και διαφορετικών συνηθειών; Σε ένα περιβάλλον με μεγάλο ενδιαφέρον αλλά διαφορετικούς τρόπους που οι χρήστες ψάχνουν ακίνητα, καθώς και ο μεγάλος όγκος αναζητήσεων στον Spitogatos μάς οδηγείσαι να προσεγγίσουμε τη ζήτηση μέσα από δύο διαφορετικά επίπεδα πρόθεσης. 20 Χρόνι α Spitogatos - Η εξέλιξη της αγοράς ακινήτων και οι προκλήσεις του αύριο 20 Χρόνι α Spitogatos - Η εξέλιξη της αγοράς ακινήτων και οι προκλήσεις του αύριο Unique Searches Unique Leads Η πραγματική ζήτηση βρίσκεται κάπου ανάμεσα Το ευρύτερο αποτύπωμα της ζήτησης Η πιο άμεση ένδειξη πρόθεσης Για κάθε metric επικεντρωθήκαμε στο πόσοι μοναδικοί χρήστες (είτε αναζητήσεις, είτε leads) αντιστοιχούν σε κάθε μοναδικό ακίνητο για να δούμε σε ποιες περιοχές εντείνεται η ζήτηση σε σχέση με την προσφορά Μοναδικές αναζητήσεις. Ένας χρήστης που έχει ψάξεις πολλαπλές φορές θα μετρήσει μόνο μία φορά Μοναδικά leads . Ένας χρήστης που έχει εκδηλώσει ενδιαφέρον πολλαπλές φορές θα μετρήσει μόνο μία φορά 4 Ας δούμε ποια είναι η εικόνα σε όλη την Ελλάδα Μοναδικές αναζητήσεις και leads ανά ακίνητο σε όλη την Ελλάδα για το πρώτο 8μήνο του 2026 20 Χρόνι α Spitogatos - Η εξέλιξη της αγοράς ακινήτων και οι προκλήσεις του αύριο Πώληση 0 79 Users/property Ενοικίαση 23.38 Unique searches/property 11.68 Unique searches/property Unique searches Unique leads 0 79 Unique Leads 2.41 Unique Leads Unique leads ανά αγγελία 23.38 Unique searches 11.68 Unique searches Πώληση Ενοικίαση • Ακόμα και με το πιο συντηρητικό metric ( unique leads ανά αγγελία) το μεγαλύτερο πρόβλημα εμφανίζεται στα ενοίκια όπου για όλη την Ελλάδα 2.4 άνθρωποι εκδηλώνουν ενδιαφέρον και 23.4 ψάχνουν ένα ακίνητο Η ζήτηση βέβαια γίνεται ακόμα μεγαλύτερη σε συγκεκριμένες περιοχές και εύρη τιμών. • Στην αγορά, αν και σε πανελλαδικό επίπεδο δεν φαίνεται να υπάρχει πρόβλημα σε unique leads ανά αγγελία οι αναζητήσεις ανά αγγελία είναι αρκετά υψηλά, κάτι που υποδηλώνει ενδιαφέρον αλλά και δυσκολία οι ενδιαφερόμενοι να προσεγγίσουν τις τιμές. Unique searches ανά αγγελία Ας δούμε πως διαμορφώνεται η ζήτηση ανά ακίνητο σε επίπεδο περιοχής Μοναδικά leads και μοναδικές αναζητήσεις ανά ακίνητο, για Αττική, Θεσσαλονίκη και Υπόλοιπη Ελλάδα 20 Χρόνι α Spitogatos - Η εξέλιξη της αγοράς ακινήτων και οι προκλήσεις του αύριο Στις επόμενες σελίδες βλέπουμε μοναδικά leads και μοναδικές αναζητήσεις ανά ακίνητο σε επίπεδο περιοχής, Εστιάζουμε στις περιοχές σε Αττική, Θεσσαλονίκη και υπόλοιπη Ελλάδα όπου τα φθηνά ακίνητα παρουσιάζουν μεγαλύτερη πίεση και συγκρίνουν τους αντίστοιχους δείκτες με ακριβά ακίνητα στις περιοχές αυτές