1 Plano Sucinto de Negócio Identificação do Projeto Designação do Projeto Augmented Learning Promotor Responsável Afonso Vitório Co-Promotores Fabian Nunes(fabiannunes12@gmail.com), Joaquim Inácio(madeirafa.joaquim@gmail.com), João Pereira(jpdsp2000@gmail.com), Hugo Henriques(hugohenriques98@gmail.com); Instituto Politécnico Instituto Politécnico de Coimbra Escola ESTGOH Curso Data de Registo do Projeto Mar 10, 2020 Descrição do Projeto Vamos revolucionar o mercado dos livros de ensino na área da saúde; através da utilização de Realidade Aumentada. Tradicionalmente os livros comercializados no mercado apresentam preços elevados, e os conteúdos são estáticos e pouco interactivos. Através de modelos anatómicos tridimensionais, representados nestas obras, vamos dar vida às imagens permitindo uma maior interação e facilidade na aprendizagem. Para tornar esta ideia em realidade vamos utilizar uma aplicação para dispositivos Android e iOS por nós desenvolvida, chamada Augmented Learning. Produto/Serviço Descrição Para desenvolver o nosso produto, vamos utilizar a tecnologia da realidade aumentada. Pretendemos criar imagens tridimensionais a partir dos conteúdos dos livros de medicina, de forma a permitir ao leitor obter uma melhor e mais fácil interpretação e compreensão do que está a ler/estudar. Para tudo isto ser possível, iremos desenvolver uma aplicação que irá fazer a leitura das imagens, contidas no livro. O leitor poderá ao longo da sua leitura, visualizar os modelos de realidade aumentada, disponíveis na base de dados da nosso aplicação. 2 Produtos concorrentes/substitutos/c omplementares A realidade aumentada tem vindo a ser utilizada em vários sectores, como a arquitectura, a industria automóvel, sector têxtil etc.. No caso concreto dos livros técnicos ligados à área da saúde/medicina detectamos que esta tecnologia ainda não estava presente. Apesar de algumas editoras possuírem recursos de Realidade Aumentada em alguns dos seus livros, em Portugal ainda não existe ninguém que ofereça uma aplicação que possibilite oferecer recursos de realidade aumentada em livros científicos, concretamente na área da medicina. Um dos produtos que pode ser considerado como substitutos, são os livros de medicina que vem acompanhados com anexos de vídeo em formato DVD, demonstrativos de como devem ser feitas as intervenções médicas. Esta forma de informação anexa tem a vantagem de apresentar um baixo custo, contudo é de acesso mais lento e a interacção com os conteúdos é reduzida, impossibilitando a interacção tridimensional que propomos oferecer. Pretendemos estabelecer contactos e talvez parceria com a empresa “TAKE THE WIND”, localizada em Coimbra, é uma empresa de tecnologia para educação clínica, que trabalha para grandes sociedades científicas, hospitais, escolas de medicina e enfermagem, provedores de educação médica continuada e algumas empresas farmacêuticas espalhadas por mais de 35 países. Esta empresa oferece um serviço educativo de nome “Body Interact” que consiste em simulações de intervenções clínicas com o objetivo de preparar e capacitar profissionais de saúde com menos erros na hora de entrar em ação. É deste modo um parceiro ideal para complementar e sistematizar o conhecimento na área da saúde, na medida em que a aprendizagem feita através de livros de realidade aumentada por nós desenvolvida é consolidada através da pratica desenvolvida pelos modelos desta empresa. Vantagens/desvantagens competitivas As vantagens competitivas do nosso produto são: 1-Possibilidade de interação entre o estudante e as respetivas imagens tridimensionais: -Rotação 360º; -Aumentar e dimunuir a Imagem; -Aceder aos diferentes pontos da imagem 3D; -Inclusão de audio explicativo das partes da imagem acedida pelo leitor; 2-Facilidade de manuseamento: -Para aceder à plataforma basta ter acesso à internet e a um dispositivo móvel com camara; -O utilizador deverá descarregar a aplicação, seguidamente escolher o livro, e direcionar a camara para a imagem que pretende estudar. 3-Garantia de actualização técnicas e cientificas permanentes da informação relativa às imagens. As principais desvantagens são: -Pouca experiência da equipa; -Credibilidade da informação cientifica nesta área (bioengenharia, engenharia biomédica, biotecnologia, tele-medicina, medica, anatómica, etc.); -Custos ID (desenvolvimento de conteúdos, gestão da base de dados, utilização da tecnologia, etc.); -Necessidade de memória elevada para facilitar a interação; -Estimamos que o preço final do livro seja mais alto que os atuais que são comercializados nas livrarias da especialidade. 3 Mercado Perfil dos clientes-alvo Numa primeira fase pretendemos atuar no mercado B2B nomeadamente no mercado livreiro em portugal composto por editoras, distribuidores e autores, e posteriormente evoluirmos para o mercado internacional dado que é um mercado em franca expansão. Os nossos potenciais clientes são as editoras de livros, revista ou publicações especializadas na área da medicina, pertencentes aos grupos "Euromédice" e "LIDEL", pretendemos atuar neste segmento de mercado através do desenvolvimento desta aplicação que permitirá aos leitores uma experiência tridimensional na leitura dos mesmos. Os utilizadores finais da aplicação são estudantes e profissionais de medicina que se encontram em permanente atualização dos conhecimentos através de livros, revistas ou publicações científicas. Utilizadores estes que, procuram livros com suplementos digitais e tecnológicos que sejam de fácil acesso, garantam permanente atualização e que tornem a compreensão do conteúdo mais simples e interativa. Dimensão e potencial de crescimento Potencial de crescimento é elevado considerando que futuramente possamos expandir o serviço para mais áreas da medicina, sectores relacionados e possivelmente para outras áreas da educação. Pesquisa de Mercado Primeiramente consideramos ser importante consolidar a aceitação do produto no mercado, para fazer esta avaliação pensamos entrar em contacto com potenciais parceiros ou clientes, como sociedades científicas, escolas de medicina e enfermagem, provedores de educação médica continuada e/ou até profissionais de saúde, com o intuito de recolher e analisar as suas conclusões em relação à ideia (para seguir esta forma de pesquisa é importante algum cuidado, para que a ideia não seja copiada). Após consolidar a ideia, será importante definir qual a área da medicina, que iremos escolher, para esta decisão ser tomada vamos precisar de entrar em contacto com alunos, professores e profissionais de saúde, com o intuito de encontrar as áreas com mais dificuldades de compreensão da informação contida nos livros, revistas e estudos de medicina, principalmente do conteúdo visual. A forma como iremos comunicar com as entidades referidas anteriormente será, inicialmente através da marcação de uma videoconferência, com o intuito de apresentar sinteticamente a ideia, fazer algumas perguntas relacionadas com a aceitação e possível participação e registar esse feedback. Futuramente essa pesquisa poderá ser feita através da participação em eventos de tecnologia, informática e/ou medicina. E quando o produto estiver pronto, será muito importante a criação de um sistema de feedback na aplicação que vai possibilitar que o nosso serviço esteja em constante evolução e informado para corrigir eventuais problemas/erros que possam vir a surgir. Meio Envolvente Oportunidades/Ameaças Existe uma grande oportunidade de negocio, pois apesar de existirem várias empresas no mercado que pretendemos explorar, realidade aumentada, não encontramos nenhuma que entregue um serviço de acordo com os objectivos do nosso negocio, os livros e publicações médicas, desse modo a concorrência é praticamente nula. No entanto devemos ter em atenção algumas ameaças, pois teríamos de garantir que a nossa aplicação seria um serviço que consegue penetrar o mercado e que este é altamente eficiente e eficaz, para que futuras empresas concorrentes da área tenham uma tarefa difícil ao tentar competir connosco. 4 Cenários futuros/tendências Cada vez mais a tecnologia está presente nas nossas vidas e nós queremos utiliza-la ao nosso beneficio auxiliando o ensino da medicina através da Realidade Aumentada. Estas tecnologias estão a começar a ser adotadas e são, de facto, o futuro da interação com os dispositivos e com o mundo. A nossa empresa enquadrar-se-á nesta curva de evolução tecnológica e cultural acompanhando assim as novas tendências tecnológicas. Exequibilidade de Marketing Posicionamento Pretendemos ser uma empresa reconhecida no mercado por desenvolver, atualizar os conteúdos/informação para os livros ou revistas cientificas na área da medicina, utilizando a realidade aumentada. O nosso principal foco, é diferenciar na forma como é apresentado o conteúdo anatómico nos livros de medicina ou até revistas científicas e publicações médicas, utilizando a realidade aumentada. Pretendemos ser os facilitadores na forma como a qualidade de interpretação e compreensão dos conteúdos que se encontram disponibilizados na nossa base de dados, combinando velocidade de conexão e a interação 360º com a imagem tridimensional. Pretendemos que o nosso cliente reconheça a importância da qualidade dos conteúdos disponibilizados na nossa aplicação para o sucesso na venda dos seus livros. Na perspetiva dos utilizadores da nossa aplicação pretendemos ser reconhecidos pela rapidez, interação, qualidade e rigor cientifico da informação disponibilizada. Produto O serviço da AugmentedLearning consiste em disponibilizar de uma forma rápida e atualizada informação técnica e cientifica relacionada com a atividade médica facilitando a aprendizagem dos leitores de livros ou revistas especializadas. A combinação da venda de livros e o serviço por nós prestado potencia as vendas desta categoria de produtos na medida em que estamos a proceder ao crosselling, trazendo benefícios quer para as editoras quer para a nossa empresa já que temos que atualizar permanentemente os conteúdos/informação. O nome da marca idealizada é AugmentedLearning através do qual pretendemos transmitir a facilidade com que um leitor descodifica a informação contida numa obra, facilitando deste modo o seu processo de aprendizagem. Preço O custo de desenvolvimento da aplicação vai depender de duas fases, uma primeira que corresponde à criação da plataforma que permite hospedar os recursos de realidade aumentada. E uma segunda que corresponde à quantidade de imagens que a editora/cliente pretendam ter em Realidade Aumentada. De forma a cumprir a primeira fase da idealização da aplicação seria necessário contratar Engenheiros Informáticos ou Programadores e na segunda fase seria necessário recorrer a Designers Gráficos com experiência em Modelos Tridimensionais. O preço unitário do nosso serviço no primeiro ano rondará os 36.000€ este valor foi calculado considerando que: -Cada livro poderá ter em média 40 imagens para transformar em realidade aumentada; -O tempo médio que cada designer leva a concluir uma imagem tridimensional é 5 dias; -Estimamos a venda de 2 serviços no primeiro ano; -O custo de 2 designer digitais a tempo inteiro e 2 engenheiros informáticos a meio tempo; -Sem esquecer os custo associados as licenças dos softwares e canais de distribuição; -E ainda investimentos em equipamento administrativo (computadores); -A tacha de lucro é 10% no primeiro ano. Os tempos médios referidos anteriormente são relativamente conservadores considerando que esta área de investimento, o ramo da medicina, tem uma componente técnica e cientifica muito detalhada e restrita. Canais de distribuição O nossa aplicação pode ser baixada pelos leitores dos respetivos livros de medicina de forma gratuita na apple store e a play store. E a venda do nosso serviços às editoras será feita presencialmente "cara a cara". 5 Comunicação A nossa comunicação seria desenvolvida sobretudo através do contacto directo com editoras de conteúdo médico.Como também indirectamente, mostrando as possibilidades das nossa tecnologia dentro da comunidade médica (Eventos, demonstração em várias universidades de medicina, publicidade em revistas médicas com realidade aumentada...). Previsões de vendas A previsão de serviços prestados no primeiro ano será 2 serviços. Correspondente a um volume de negócios de sensivelmente 72.000€. Exequibilidade ao nível das operações Processos e capacidade/tecnologia Como referido anteriormente, a realização da aplicação iria depender de uma primeira fase em que seria desenvolvida a plataforma que irá hospedar as ilustrações dos livros, este desenvolvimento deverá ser feito principalmente por engenheiros de software ou programadores. A segunda fase é a ilustração tridimensional do livro que irá depender principalmente de Designers ou Artistas com experiência a ilustrar em três dimensões. O produto oferecido será uma plataforma que permitirá tornar as imagens dos livros dos nossos clientes em animações tridimensionais, com as quais será possível interagir. A criação deste projeto irá recorrer à tecnologia Vuforia, que é o "motor" que irá permitir executar a transformação de imagens em modelos tridimensionais. Recursos Humanos Os recursos humanos necessários dependem das parcerias que implementarmos e do livro que estejamos a realizar. Os colaboradores que são essenciais na aplicação serão pelo menos 2 engenheiros informáticos/software para a criação e actualização da aplicação e 2 designers de modelação 3D porém este número pode oscilar caso tenhamos parecerias que no sustentem com animações 3D, ou dependendo do tamanho do livro podendo ser preciso um número maior ou menor de designers. Também será preciso um especialista em marketing para falar com as editoras. Outro colaborador importante será alguém com conhecimentos de medicina para prestar alguma assistência aos designer para deixar as animações o mais realista possível. Estes dois últimos recursos humanos serão considerados como administração da empresa dado que as suas tarefas não vão ser exclusivamente essas. Localização das Instalações (Justificação) Devido à natureza do projeto a empresa não necessitaria de ter instalações físicas, podendo os colaboradores operar de qualquer sítio. O nosso negócio seria 100% funcional em épocas de epidemias. Cadeia de Valor Iremos produzir a aplicação trabalhando em conjunto com a editora e autores dos respectivos livros, cada parte do projecto será composta por uma parte inicial de pesquisa e investigação anatómica da parte dos designers para que o valor a acrescentar ao cliente seja nitido. Impacto Socioeconómico Impacto Socioeconómico No que toca a geração de emprego, o nosso projeto pode criar emprego para pessoal com formação em engenharia de software e modelação 3D, pessoal com formação na área medica e também pessoal nas áreas de gestão e marketing. Relativamente a parcerias tecnologias e de negocio, vamos trabalhar diretamente com as editoras, evoluindo tecnologicamente a experiência da leitura dos livros de medicina e os recursos tecnológicos nestes presentes. Poderíamos também trabalhar com outras empresas que estivessem envolvidas com modelagem e medicina. Quanto ao potencial de crescimento, iríamos começar as nossas atividades focando uma área da medicina. Futuramente poderíamos alargar a nossa ideia para outras áreas da medicina e para áreas de leitura e de publicaçoes que possam beneficiar com realidade aumentada.