PREDICTABLE CLIENTS MODULO 1 LEZIONE 2 La Definizione degli Elementi Vincenti YOUR Welcome To The Workshop! Ogni giorno migliaia di messaggi di Marketing partono da Palestre e Personal Trainer alla ricerca di potenziali clienti. Ma falliscono miseramente YOUR Tutto questo per via di 2 ostacoli: NOIA DIFFIDENZA YOUR Inoltre, esistono “armi” che vengono costantemente usate, senza sapere che esse sono in realtà un deterrente: Gonfiare la promessa all’inverosimile rendendola poco credibile Usare formule copia incolla “perchè per lui ha funzionato” PREDICTABLE CLIENTS ESISTE INVECE UN DISPOSITIVO MAGNETICO, IN GRADO DI GENERARE: FIDUCIA CREDIBILITÀ INTERESSE 5 PREDICTABLE CLIENTS LA BIG IDEA L’idea che guida la promozione, la identifica in mezzo ad un oceano di concorrenti e cattura l’attenzione del prospect. Ogni offerta che promuovi deve essere trainata da una Vera Big Idea. O il tuo prodotto rimarrà nell’anonimato. 6 YOUR La Big Idea è il motivo 1- Per cui devono comprare 2- Per cui devono leggere 3- Per cui devono ascoltarti La Big Idea è il motivo che tiene in piedi il tuo Brand 7 PREDICTABLE CLIENTS FACCIAMO QUALCHE ESEMPIO: 8 PREDICTABLE CLIENTS FACCIAMO QUALCHE ESEMPIO: 9 YOUR IL TUO OBIETTIVO: Stravolgi la noia attirando l’attenzione e distinguendoti dalla massa 10 YOUR COME CREARE LA TUA BIG IDEA IN MODO PRATICO - Individua COSA rende il tuo servizio diverso - Individua cosa farà esclamare al prospect “Questa volta sarà diverso” - Crea una promessa reale, concreta e appetibile 11 PREDICTABLE CLIENTS Per farlo, hai bisogno di un dispositivo Extra: IL MECCANISMO UNICO PREDICTABLE CLIENTS IL MECCANISMO UNICO: IL COME RISPETTI LA PROMESSA Il mercato del fitness è iper saturo. O forse no. È solamente saturo di messaggi uguali, senza un perchè. Adottare un meccanismo unico aiuta a rendere identificabile l’offerta. PREDICTABLE CLIENTS COME FARE: Il Meccanismo Unico è lo strumento che spiega il COME rispetti la promessa, in quanto tempo e attraverso quali elementi. ...ma non è necessariamente qualcosa di rivoluzionario o pionieristico! PREDICTABLE CLIENTS Esempio di Meccanismo Unico: Allenati con un programma che ti richiede soli 20 minuti al giorno. Allenati con un Metodo di allenamento che ti permette di raggiungere il massimo della performance nel singolo minuto. Ripetendo questa azione per 20 volte raggiungerai l’apice della forma. PREDICTABLE CLIENTS Nulla di rivoluzionario (forse). Ti basta spiegare il perché: Risultato: Il lettore esclamerà: “Ah, no aspetta! Però nel minuto non mi sono mai allenato, forse è proprio quello che mi serve per riuscire a raggiungere risultati concreti”. PREDICTABLE CLIENTS TRE TIPS SUL MECCANISMO UNICO: 1) Il tuo servizio deve contenere davvero un meccanismo unico 2) Ti puoi appropriare di caratteristiche che qualcuno sta già utilizzando, ma che nessuno sta raccontando 3) Crea una tua invenzione di Marketing (ingrediente segreto, Sistema, Metodo) PREDICTABLE CLIENTS MA TORNIAMO ALLA BIG IDEA... Cosa serve ad un’Idea per essere BIG. COME DARE VITA AD UNA GRANDE IDEA IN MODO FLUIDO E MAGNETICO EVITANDO IL FALLIMENTO DELLA COPIATURA E SENZA INCAPPARE NEL BLOCCO DELLO SCRITTORE (ecco, ti ho appena regalato una Big Idea) PREDICTABLE CLIENTS RACCONTA QUALCOSA DI NUOVO Se tu leggessi questa Big Idea in un post, rimarresti catturato? (sii onesto) Crea qualcosa che attiri l’attenzione, come un grande evento, una legge, una nuova tecnologia. Esci dal classico “Allenati con me per raggiungere la forma migliore di sempre” (vedremo dopo come fare nel pratico) PREDICTABLE CLIENTS SII CONTEMPORANEO Le vecchie notizie non vendono I personaggi passati di moda non vendono Usa notizie e personaggi attuali