1 Uniwersytet Ż ycia Wydział Spekulacji, Hazardu, Inwestycji i Tradingu Katedra Inteligentnych Szkole ń Stacjonarnych Biblia Szkole ń Giełdowych 100 sztuczek marketingowych i psychologicznych stosowanych w sprzeda ż y szkole ń giełdowych Łukasz Kapłon Kraków 2016 2 Niniejsza publikacja i zawarte w niej opinie s ą prywatnymi opiniami autora i nie stanowi ą rekomendacji szkoleniowych ani nie maj ą na celu nikogo obrazi ć Autor nie ponosi odpowiedzialno ś ci za decyzje szkoleniowe konsumentów podj ę te na podstawie tych ż e opinii ani za szkody dla firm szkoleniowych poniesionych w wyniku decyzji podj ę tych przez konsumentów tej publikacji. Wszelkie nazwy firm, nazwy produktów szkoleniowych, loga i grafiki zostały u ż yte tylko dla celów pogl ą dowych i edukacyjnych oraz zostały one pobrane na ogólnodost ę pnych stronach internetowych oraz serwisach społeczno ś ciowych. Copyright © by Łukasz Kapłon 2016 Wszelkie prawa zastrze ż one. Kopiowanie i rozpowszechnianie dozwolone tylko w cało ś ci i dla celów edukacyjnych. 3 Wst ę p Jestem absolwentem kilku kursów organizowanych przez Katedr ę Inteligentnych Szkole ń Stacjonarnych (KISS) na Wydziale Spekulacji, Hazardu, Inwestycji i Tradingu (WSHIT). Dyplom renomowanego Uniwersytetu Ż ycia pozwolił mi na niebotyczne pomna ż anie oszcz ę dno ś ci w tempie wi ę kszym ni ż inflacja. Wi ę kszo ść reklam szkole ń bazuje na ludzkich emocjach. Ka ż dy chciałby szybko zarobi ć du ż y procent konta. Je ś li taki masz cel, to lepiej wypij z gwintu połówk ę spirytusu. B ę dziesz miał du ż o procent w krótkim czasie. Niniejszy poradnik ma na celu zwrócenie uwagi na sposoby promocji ró ż nych kursów i szkole ń , zarówno tych stacjonarnych jak i tych prowadzonych on-line. Nie twierdz ę , ż e wszystkie sposoby reklamy s ą złe. Sam ocenisz po przeczytaniu. Biblia ma form ę obrazkow ą , bo obrazy lepiej przemawiaj ą ni ż tekst. Zupełnie jak w instrukcjach składania mebli pewnego marketu. Ocenzurowałem co si ę dało, na przykład wi ę kszo ść nazw firm i szkole ń Pozwoliłem wyj ść szkoleniowcom z twarz ą z tej konfrontacji, a wła ś ciwie dosłownie bez twarzy. Mam nadziej ę , ż e nie zachowaj ą si ę jak małe dzieci i nie obra żą si ę Komentarze cz ę sto maj ą humorystyczny charakter. Powinny otworzy ć oczy nowicjuszom we finansowym ś wiecie. Starzy wyjadacze je ż d żą cy od szkolenia do szkolenia te ż powinni si ę tu odnale źć Wiedz ę trzeba zdobywa ć z jakiego ś ź ródła. Pytanie, czy z tych studni woda nie zabije? Czy unikniemy biegunki pieni ę dzy z naszych kont maklerskich po serii czerwonych stop lossów? Nie ma ż adnego sposobu weryfikacji autora i jego wiedzy przed ich poznaniem. Nawet po szkoleniu trudno jest co ś obiektywnie oceni ć . To przychodzi dopiero z czasem. Nie ma te ż gwarancji, ż e zdobyta wiedza b ę dzie pasowa ć do psychiki tradera. Edukacja to wa ż na rzecz w ż yciu. Dlatego warto tak ż e mie ć wiedz ę o psychologii i marketingu. Tego w szkołach nie ucz ą . Publikacja jest darmowa, za reszt ę ju ż pewnie zapłaciłe ś . Jak nie pieni ę dzmi, to nerwami lub straconym czasem. Albo wszystkim na raz. Let’s Trade! 4 Spis treści I. Słowa warte miliony ........................................................................................................................ 5 II. Od zera do milionera ..................................................................................................................... 11 III. Zaufaj mi, jestem traderem ....................................................................................................... 20 IV. Czas to pieniądz ......................................................................................................................... 31 V. Seksmaszyna .................................................................................................................................. 37 VI. Z nami się nie nauczysz? ............................................................................................................ 40 VII. Trading grupowy........................................................................................................................ 51 VIII. Wycieczki krajoznawcze ............................................................................................................ 55 IX. Szlachente gesty ........................................................................................................................ 63 X. Detale architektoniczne................................................................................................................. 67 XI. Trading Show ............................................................................................................................. 71 XII. Sygnały kupna ............................................................................................................................ 75 XIII. Magiczne systemy ..................................................................................................................... 93 XIV. Podsumowanie ........................................................................................................................ 109 5 I. Słowa warte miliony 1) Szumne i wiele obiecuj ą ce nazwy powi ą zane z o ś rodkami naukowymi i edukacyjnymi, np. Premier Trader University, High Quality Trading Academy, Fibonacci Team School. 6 2) U ż ywanie angielskich nazw firm i produktów szkoleniowych jakby, to co zagraniczne było lepsze. Niektórzy do tradingu mieszaj ą fizyk ę kwantow ą , inni chemi ę . Takie rzeczy to tylko w UK lub Hiszpanii. Trzy razy wyst ę puje „a” zamiast „ ą ”. S ą i tacy, którzy wybieraj ą swojsko brzmi ą ce nazwy dla swoich firm, mimo ż e s ą na emigracji, albo tam jest zarejestrowana firma ze wzgl ę dów podatkowych. 7 3) Dziwne angielskie nazwy maj ą sprawia ć wra ż enie zaawansowanych metod tradingowych. Niektórzy czerpi ą wzór z filmu science fiction, który pó ź niej okazał si ę prawdziw ą fikcj ą . Bł ą d 404 – nie ma takiego szkolenia. Jednak internet niczego nie zapomina. 8 4) U ż ywanie w nazwach firm i szkole ń słów zwi ą zanych z inwestowaniem. Trzeba zdawa ć sobie spraw ę , ż e gra na rynkach lewarowanych (forex, futures, opcje, itd.) oraz jakiekolwiek u ż ywanie analizy technicznej do zawierania transakcji (tak ż e na akcjach) to spekulacja, a robienie tego bez trading planu i zarz ą dzania kapitałem to hazard. Inwestowa ć mo ż na w warto ść lub biznes. Spekulacja to po prostu zakład mi ę dzy kupuj ą cym a sprzedaj ą cym o przyszły kurs danego instrumentu. Dolary s ą zielone, ale nie rosn ą na drzewach, tylko na kontach przegranych traderów. Jest to gra o sumie ujemnej, poniewa ż trzeba płaci ć prowizj ę od ka ż dej transakcji. 9 5) Stosowanie tajemniczych i niezrozumiałych terminów maj ą cych na celu zwi ę kszy ć powag ę i zaawansowane podej ś cie szkoleniowców. Przykłady: - Poziomy DiNapolego (Fibnodes) – zwykłe zło ż enia kilku poziomów fibo - MACD Predictor, Scalp o’Rama – nazwy jaki ś przerobionych oscylatorów - Dynamic Pressure oraz Stop Grabber – inaczej „Po ż eracz STOPów”, bez komentarza - oscylator DTOSC – mieszanka RSI z oscylatorem stochastycznym, pewien górnik kopi ą cy tiki w USA wymy ś lił nowy typ oscylatora - Elephant Bars – ciekawa nazwa dla barów ( ś wiec) o du ż ej ró ż nicy mi ę dzy minimum a maksimum - Wolumenowa Formacja Odwrócenia (WFO) - to formacja podwójnego szczytu, gdzie ś wiecy na pierwszym szczycie towarzyszy znaczny wolumen, a druga ś wieca przebija poprzedni szczyt, ale na ni ż szym wolumenie - Volume Spread Analysis (VSA) to metodologia, która zajmuje si ę opisem praw popytu i poda ż y na bazie zachowania si ę wolumenu wraz z cen ą zamkni ę cia bara oraz jego wielko ś ci ą - VSA posiada monopol na specjalistyczn ą terminologi ę : buying/selling climax, shakeout, stopping volume, top/bottom reversal, bag holding, strenght/supply coming in, climactic bar CAB, no supply, end of rising market, AR, ICE, itd. - Smart Money - grupy profesjonalistów, którzy w jednej chwili s ą w stanie zainwestowa ć w rynek grube pieni ą dze - Wyckoff spring lub upthrust – fałszywe wybicie wsparcia lub oporu, czyli wyczyszczenie zlece ń stop loss i nabranie naiwnych traderów na breakout poziomu - teoria fal Elliotta (TFE), teoria fal Goodmana – jak sama nazwa wskazuje, to tylko teorie; mało tego - tam, gdzie dwu analityków, tam cztery mo ż liwe scenariusze; bardzo uznaniowe i trudne w nauce metody; na wykresie historycznym wszystko jest jasne - The Law of Charts (TLOC) – powa ż nie brzmi ą cy opis price action, czyli jak działa wykres giełdowy - Ross Hook – korekta po impulsie wybijaj ą cym formacje price action 1-2-3 lub konsolidacj ę ; je ś li korekta jest mała, to inni traderzy nazywaj ą to momentum lub retestem wybicia - formacja 1-2-3 – zwykły test ceny po zako ń czonym ruchu lub odbiciu si ę od wsparcia lub oporu; przypomina troch ę prawe rami ę innej formacji o nazwie popularnego szamponu - Ostatnia Linia Obrony (OLO) – inna nazwa wsparcia lub oporu. 10 6) Sugerowanie ogólnych cech charakteru przyszłego tradera, które posiada prawie ka ż dy. Jak umiesz przeczyta ć te kilka linijek tekstu, to masz zadatki na wilka z Wall Street! 7) Proponowanie jedynie słusznych pozytywnych ś cie ż ek kariery tradera, nie wspominanie, ż e mo ż e si ę nie uda ć . Słynna zasada dalej działa: 90% traderów traci 90% kapitału w 90 dni od zacz ę cia przygody z foreksem. Pój ś cie na niewła ś ciwe szkolenie tylko wydłu ż y ten proces, pod warunkiem, ż e nauczy ci ę stawia ć stop lossy i zarz ą dza ć kapitałem. 11 II. Od zera do milionera 8) Pokazywanie jako przykładu milionerów, operowanie 6- i 7-cyfrowymi kwotami w opisach kursów. Chwytaj ą ce za serce historie o zwykłych ludziach, którzy zostali milionerami. Mało kto wie, ż e na szkolenia najcz ęś ciej chodz ą osoby z oszcz ę dno ś ciami około 50 000 zł, wi ę c szybkie zarobienie miliona przy rozs ą dnym zarz ą dzaniu kapitałem jest dla nich abstrakcj ą . Wizja jednak mocno kusi. Ju ż samo wydanie np. 5000 zł na szkolenie to utrata 10% kapitału nazywana inwestycj ą w siebie. Zwró ć tak ż e uwag ę na zało ż one r ę ce prelegenta – wywy ż szanie si ę albo zamkni ę ta postawa? No i złoty zegarek to obowi ą zkowa rzecz bogatych ludzi. Na ostatnim obrazku autor celuje troch ę bardziej realnie w zarobki szaraków na foreksie. 12 9) Odwoływanie si ę do stylu ż ycia milionerów. Wychodzi na to, ż e ka ż dy zarabiaj ą cy trader to milioner. Kto by nie chciał by ć w takiej finansowej elicie? 13 10) Sprzedawanie marze ń o wolno ś ci finansowej w krótkim czasie. Osi ą gnij wolno ść finansow ą po przeczytaniu darmowego ebooka ze 100 stronami wiedzy o u ś rednianiu pozycji i zarabiaj przeznaczaj ą c na to tyle czasu co zajmuje ci zjedzenie obiadu. LOL do kwadratu! Okładki si ę zmieniaj ą , marna wiedza zostaje. Ciekawe co oznacza zwrot „praktyczne a ż do skutku warsztaty”? 14 11) Sprzedawanie marze ń o wolnym zawodzie – traduj z dowolnego miejsca na ś wiecie, najlepiej z tropików i z raju podatkowego w jednym. Opisy pewnych szkole ń wygl ą daj ą jak reklamy wycieczek zagranicznych do ciepłych krajów. Ciepłe morze, pla ż a, łodzie i sporty wodne. Po całym tygodniu zdobywania wiedzy mo ż na nawet troch ę pozwiedza ć 15 16 12) Jak ugra ć milion na foreksie? Proste: jak masz 10 mln i zarobisz tylko 10%, to cel osi ą gni ę ty. Najlepiej klikaj ą c na komórce. Znam lepszy sposób: zrób szkolenie o wolno ś ci finansowej i foreksie. Omam t ą wizj ą 1000 osób po 1000 zł od łepka i gotowe. Niektórzy nie potrafi ą nawet poprawnie napisa ć tego magicznego słówka „milion”. Zdob ą d ź wiedz ę o zarabianiu milionów na godzinnym darmowym webinarze. To jest to. 17 13) Tworzenie chwytaj ą cych za serce historii. Standard wzi ę ty ze szkole ń guru od rozwoju osobistego. 18 14) Nawet z kredytem mo ż na gra ć na foreksie. Szybka spłata gwarantowana. 15) Skalping jako sposób na komfortowe ż ycie? Marzcie dalej naiwniacy. Szkoleniowiec zeskalpuje z was troch ę gotówki, a pó ź niej graj ą c jego systemem oddacie rynkowi kilkukrotn ą warto ść szkolenia. Zwró ć uwag ę na imi ę Michał, jak tak samo masz na imi ę , to ju ż jeste ś w sidłach sprzeda ż y. Pomy ś lisz, ż e b ę dziesz nast ę pnym Michałem zarabiaj ą cym na foreksie i rzucisz prac ę w korporacji. Zabieg psychologiczny podobny do umieszczenia imion na etykietach butelek pewnego czarnego, gazowanego napoju o smaku cukru i kwasu fosforowego. 19 16) Przed zarobieniem fortuny na giełdzie warto przeprowadzi ć optymalizacj ę podatkow ą Jedyna prawda znaleziona na stronach szkoleniowych – bogaci płac ą małe podatki. 20 III. Zaufaj mi, jestem traderem 17) Szkoleniowcy z ponad dwudziestoletnim do ś wiadczeniem na pewno naucz ą ci ę sztuki zarabiania na giełdzie. Je ś li kto ś jest w tym biznesie tyle lat, to musi si ę zna ć na tym. Pytanie, czy zarabia na giełdzie?