h t t p s : / / e c h o t i k a i c T i k T o k S h o p 2 0 2 5 年 度 2 0 2 5 年 全 站 点 Q 3 季 报 T i k T o k S h o p M a r k e t R e p o r t 2 0 2 5 Q 3 数 据 统 计 时 间 ： 2 0 2 5 年 1 月 - 2 0 2 5 年 9 月 E c h o T i k 官 网 E c h o T i k 公 众 号 h t t p s : / / e c h o t i k a i 0 1 T i k T o k S h o p 全 球 大 盘 分 析 1 引 言 目 录 C O N T E N T S 0 2 T i k T o k S h o p 欧 美 半 年 度 报 告 1 T i k T o k S h o p 美 国 站 半 年 度 报 告 2 T i k T o k S h o p 英 国 站 半 年 度 报 告 3 T i k T o k S h o p 西 班 牙 站 半 年 度 报 告 4 T i k T o k S h o p 墨 西 哥 站 半 年 度 报 告 0 3 T i k T o k S h o p 东 南 亚 半 年 度 报 告 1 T i k T o k S h o p 泰 国 站 半 年 度 报 告 2 T i k T o k S h o p 印 尼 站 半 年 度 报 告 3 T i k T o k S h o p 越 南 站 半 年 度 报 告 4 T i k T o k S h o p 菲 律 宾 站 半 年 度 报 告 5 T i k T o k S h o p 马 来 西 亚 站 半 年 度 报 告 6 T i k T o k S h o p 新 加 坡 站 半 年 度 报 告 0 4 总 结 ： T i k T o k S h o p 2 0 2 5 年 机 遇 与 挑 战 1 T i k T o k S h o p 未 来 趋 势 预 测 h t t p s : / / e c h o t i k . a i 1 引言 | 全球大盘情况 第 一 章 CHAPTER ONE 全球大盘分析 h t t p s : / / e c h o t i k . a i 前三季度 GMV 突破 414 亿 美国市场稳健领跑 新兴站点爆发式增长 2 0 2 5 年 前 三 季 度 ， T i k T o k S h o p 在 全 球 市 场 继 续 保 持 强 劲 增 长 势 头 。 截 至 第 三 季 度 结 束 ， 累 计 G M V 已 突 破 4 1 4 亿 美 元 。 美 国 站 依 旧 稳 居 全 球 第 一 ， 前 三 季 度 G M V 达 1 1 2 亿 美 元 ； 东 南 亚 仍 是 总 体 增 长 最 具 韧 性 的 板 块 ， 印 尼 站 以 8 3 . 4 亿 美 元 位 列 第 二 ， 增 速 较 上 季 度 保 持 稳 定 ， 与 泰 国 （ 6 9 亿 美 元 ） 、 越 南 （ 5 2 亿 美 元 ） 继 续 构 成 区 域 主 力 。 马 来 西 亚 （ 4 0 亿 美 元 ） 与 菲 律 宾 （ 3 7 亿 美 元 ） 表 现 同 样 稳 健 。 整 体 而 言 ， 各 站 点 均 呈 现 积 极 的 增 长 趋 势 ， 新 兴 市 场 增 长 动 能 尤 为 强 劲 。 新 站 点 方 面 ， 墨 西 哥 （ 0 . 9 亿 美 元 ） 、 西 班 牙 （ 0 . 7 亿 美 元 ） 与 新 加 坡 （ 2 . 5 亿 美 元 ） 整 体 体 量 相 对 较 小 但 保 持 正 向 增 长 。 西 班 牙 和 墨 西 哥 9 月 业 绩 相 较 于 2 月 分 别 增 长 了 2 1 5 5 % 和 1 0 2 7 % 。 而 越 南 、 泰 国 、 菲 律 宾 与 马 来 西 亚 维 持 了 稳 健 增 长 （ 区 间 约 8 0 % - 1 0 3 % ） ； 美 国 市 场 因 基 数 庞 大 ， 增 长 率 相 对 平 缓 为 1 5 . 3 7 % ， 但 绝 对 增 长 额 依 然 可 观 。 112.3 83.4 69.3 52.4 40.4 37.2 19.2 2.5 0.9 0.7 0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 30.0% 0.0 20.0 40.0 60.0 80.0 100.0 120.0 美国 印尼 泰国 越南 马来 菲律宾 英国 新加坡 墨西哥 西班牙 2025 年全球各站点 GMV 总额及占比（亿） GMV 占比 0.0 2.0 4.0 6.0 8.0 10.0 12.0 14.0 16.0 2025.01 2025.02 2025.03 2025.04 2025.05 2025.06 2025.07 2025.08 2025.09 全球站点阅读 GMV 趋势图（亿美元） 美国 印尼 泰国 越南 马来 菲律宾 英国 新加坡 墨西哥 西班牙 h t t p s : / / e c h o t i k . a i 2 整体 GMV | TOP10 类目 GMV | 价格分析 | 榜单分析 第 二 章 CHAPTER THREE 欧美 市场 ： 美国站点 h t t p s : / / e c h o t i k . a i 美国 市场 25 年三季度 总 GMV 突破 112 亿 美元 营销以视频带货为主，达人数量每月波动较大 美国 2025 年第一季度到第三季度美国以约 112 亿美金的总 GMV 领先其他站点，占全球市场的 27% 左右。 从变化趋势来看， 美国 GMV 走势呈现出显著的 “ 年中冲高、年末蓄力 ” 的波动特征；年初 1 月以 11.37 亿美元高开 后， 2 月回落至 10.33 亿形成阶段性低点，随后在 3 月及 6-7 月分别触及 13.65 亿与 14.44 亿的两次峰值，与当季大促 强相关，而 4-5 月及 8-9 月的环比回落则符合大促后常规回调的电商规律。 营销方式来看，美国主要的营销方式为视频带货为核心引擎，月均视频量超 400 万条，峰值突破 450 万条 / 月，达人 联盟规模持续扩容，创作者数量逐月增长，为生态注入持续动能。 11.4 10.3 13.7 11.3 11.1 13.0 14.4 14.0 13.1 2025.01 2025.02 2025.03 2025.04 2025.05 2025.06 2025.07 2025.08 2025.09 美国第三季度 GMV 增长趋势（亿美元 ） 0 50 100 150 200 250 300 350 400 450 500 0 100 200 300 400 500 600 700 2025.01 2025.02 2025.03 2025.04 2025.05 2025.06 2025.07 2025.08 2025.09 美国站第三季度营销增长趋势变化（万） 视频 达人 h t t p s : / / e c h o t i k . a i 美国市场头部品类呈现 一超多强 护理及美容长期 占据 TOP1 2025 年美国市场头部品类呈现 “ 一超多强 ” 的稳定格局。 护理和美容品 类 全 年 占 据 绝 对 领 先 地 位 ， 其 G M V 从 1 月 的 1 . 8 0 亿 美 元 一 路 攀 升 至 7 月 的年度峰值 2.85 亿美元， 9 月仍维持在 2. 57 亿美元的高位。女士服装品类作为稳定的 第二支柱，在 9 月反超健康品类， GMV 达到 1.69 亿美元，显示出强劲的年末增长势头。 健康品类在前三个季度表现稳健， GMV 在 3 月达到 1.36 亿美元的峰值。 美国 站 GMV Top10 品类 （ 亿美元 ） 20.40 12.30 10.50 7.50 5.80 5.10 5.10 4.10 3.30 3.2 护理和美容 女士服装 健康 运动和户外 时尚配饰 收藏 手机和电子产品 家居用品 食品与饮料 家用电器 美国 站 GMV Top10 品类 占比 护理和美容 , 26% 女士服装 , 16% 健康 , 14% 运动和户外 , 10% 时尚配饰 , 7% 收藏 , 7% 手机和电子产品 , 7% 家居用品 , 5% 食品与饮料 , 4% 家用电器 , 4% 0 50 100 150 200 250 300 2025.01 2025.02 2025.03 2025.04 2025.05 2025.06 2025.07 2025.08 2025.09 美国站 25 年第三季度 GMVTop5 品类趋势图（百万美元） 护理和美容 女士服装 健康 运动和户外 时尚配饰 h t t p s : / / e c h o t i k . a i 销量主要 集中 在 10-20 美元梯队 中高价位 商品成为 GMV 的核心贡献者 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 运动和户外 婴儿与孕妇 家装 男士服装 手机和电子产品 家居用品 食品与饮料 健康 女士服装 护理和美容 2025 年 Q1- Q3 美国站 TOP10 类目价格梯队 GMV 占比 0-5 5-10 10-20 20-30 30-50 50-100 >100 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 家用电器 收藏 食品与饮料 运动和户外 家居用品 手机和电子产品 时尚配饰 健康 女士服装 护理和美容 2025 年 Q1- Q3 美国站 TOP10 类目价格梯队 销量 占比 0-5 5-10 10-20 20-30 30-50 50-100 >100 从美国站点各价格段商品的销量来看， 10-20 美元价格区间的商品销量占比最高，达到 26.8% ，显示 出美国消费者对中等价位商品的偏好。 5-10 美元价格段占比 19.4% ， 20-50 美元价格段合计占比 29.3% ，三者共同构成了市场销量的主体（ 75.5% ）。与其他市场相比，美国在 50 美元以上的高价商 品销量表现突出，合计占比达到 11.2% ，反映出市场成熟度高，消费者对高单价商品接受度良好。 从 GMV 贡献来看，美国市场呈现出明显的高端化驱动特征。 30-100 美元的中高价位商品成为 GMV 的 核心贡献者，其中 30-50 美元价格段占比 24.5% ， 50-100 美元价格段占比 22.8% ，两者合计贡献近一 半的 GMV 。特别值得关注的是， >100 美元的超高价位商品 GMV 贡献达到 21.3% ，在收藏、家用电器、 时尚配饰等品类表现尤为突出。相比之下， 0-10 美元的低价商品虽然销量占比达 27.1% ，但 GMV 贡 献仅为 7.8% 。 h t t p s : / / e c h o t i k . a i 2025Q1- Q3 美国 小店 综合 GMV TOP10 及均价排名 小店名称 分类 GMV （ 百万 美元 ） 销量（万 ） 商品数量 均价 （ $ ） POPMART US SHOP 玩具和爱好 74.5 94.3 246 87.46 medicube US Store 护理和美容 71.9 142.8 114 101.79 Tarte Cosmetics 护理和美容 68.6 215.3 130 33.3 MaryRuth's 健康 67.2 81.4 148 39.04 POP MART US LOCAL 玩具和爱好 60.6 64.5 566 133.73 Vevor Store US 家装 59.7 73.3 7078 106.14 Goli Nutrition 健康 50.7 206.2 40 75.51 Halara US 运动和户外 50.3 149.8 553 39.82 Micro Ingredients 健康 47.7 157.1 230 66.75 Comfrt 运动和户外 46.0 121.2 98 41.99 美妆、健康与潮玩形成三大支柱 护理和美容、健康、玩具和爱好类目各以 2 家店铺形成稳固的三足鼎立之势，运动户外与家装类 目各有 2 家和 1 家店铺上榜。同时运动健康与家居装修等品质生活品类也展现出强劲增长势头， 呈现出成熟市场多元均衡的消费结构。 高客单与规模化并重，品牌溢价能力突出 POP MART US LOCAL 以 134 美元、 Vevor 以 106 美元的高客单价实现显著业绩；另一方面， Tarte Cosmetics 、 Halara 等品牌通过 33-42 美元的亲民定价实现超大规模销售。值得注意的是， 健康类店铺普遍具备强劲溢价能力，显示出消费者对健康产品的高付费意愿。 美妆、健康与潮玩三足鼎立 高客单与规模化双轨并行 h t t p s : / / e c h o t i k . a i 美国市场热销产品 2025 年 9 月份 T OP5 热销单品 硬壳冷藏箱 小店： Ninja Kitchen US 价格： $219.99 总销量： 3.06 万 GMV : $372.69 万 达人数： 262 视频数： 699 德国不锈钢刀具套装 小店： Ninja Kitchen US 价格： $299.66 总销量： 2.19 万 GMV : $286.35 万 达人数： 486 视频数： 1313 小店： medicube US Store 价格： $93.5 总销量： 24.58 万 GMV : $256.18 万 达人数： 2969 视频数： 4794 焕亮美肌套装 小店 ： PetPivot US 价格： $178.02 总销量： $197.35 万 GMV : $242.88 万 达人数： 282 视频数： 1261 猫砂盆 小店： Dr.Melaxin Global 价格： $43 总销量： 49.37 万 GMV : $$228.74 万 达人数： 3379 视频数： 7898 焕亮米光安瓶套装 h t t p s : / / e c h o t i k . a i 3 整体 GMV | TOP10 类目 GMV | 价格分析 | 榜单分析 第 三 章 CHAPTER THREE 欧美市场：英国站点 h t t p s : / / e c h o t i k . a i 英国 市场 25 年三季度 总 GMV 突破 22 亿 美元 第二、三季度 增长显著 年中 达到高峰 英国市场累计 GMV 约 22.1 亿美元，在 3 月（ 2.47 亿）和 6 月（ 2.78 亿）形成两个高点，其中 6 月为 年度峰值，市场受大促影响显著。 视频量与达人数量在 4 月与 7 月等月份均出现显著峰值，显示其依赖于大型促销活动集中引爆流量 与销售，在活动间歇期数据则相对平缓。 0.9 0.7 2.5 2.4 2.3 2.8 2.5 2.6 2.6 2025.01 2025.02 2025.03 2025.04 2025.05 2025.06 2025.07 2025.08 2025.09 英国站 Q3 GMV 增长趋势（亿美元） 0.0 5.0 10.0 15.0 20.0 25.0 30.0 0.0 10.0 20.0 30.0 40.0 50.0 60.0 70.0 80.0 90.0 2025.01 2025.02 2025.03 2025.04 2025.05 2025.06 2025.07 2025.08 2025.09 英国站 Q3 营销增长趋势变化 视频 ( 万 ) 达人（万） h t t p s : / / e c h o t i k . a i 英国市场 护理美容与女士服装 双雄领跑 第二梯队 类目波动较大 2025 年上半年英国市场头部类目集中效应显著。护理和美容和女士服装是英国 市场的绝对主导品类，两者 GMV 总额占前十名品类总和的近 60% 。 第 3 至第 5 名的健康、家居用品和运动和户外品类， GMV 总额极为接近（差距在 1.5% 以内），形成了竞争异常激烈的第二集团。它们是驱动市场增长的关键变 量。第 6 至第 10 名的品类构成了市场坚实的中坚力量。值得注意的是，玩具和爱 好与时尚配饰品类在 8 、 9 月份均表现出较强的增长势头，是值得关注的潜力股。 英国 站 GMV Top10 类目 （ 亿美元 ） 3.19 2.93 1.10 1.01 0.97 0.66 0.64 0.54 0.53 0.5 护理和美容 女士服装 家居用品 运动和户外 健康 食品与饮料 手机和电子产品 玩具和爱好 家用电器 时尚配饰 英国 站 GMV Top10 类目 占比 护理和美容 , 27% 女士服装 , 24% 家居用品 , 9% 运动和户外 , 9% 健康 , 8% 食品与饮料 , 6% 手机和电子产品 , 5% 玩具和爱好 , 4% 家用电器 , 4% 时尚配饰 , 4% 0 10 20 30 40 50 60 2025.01 2025.02 2025.03 2025.04 2025.05 2025.06 2025.07 2025.08 2025.09 英国站 25 年 Q3 GMV Top5 类目趋势图（百万美元） 护理和美容 女士服装 家居用品 运动和户外 健康 h t t p s : / / e c h o t i k . a i 英国市场 0-20 美元 价格段销量领先 10-50 美元 价格段 GMV 贡献显著 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 家用电器 玩具和爱好 时尚配饰 手机和电子产品 食品与饮料 健康 运动和户外 家居用品 女士服装 护理和美容 2025 年 Q1-Q3 英 国站 TOP10 类目价格梯队 GMV 占比 0-5 5-10 10-20 20-30 30-50 50-100 >100 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 家用电器 玩具和爱好 手机和电子产品 健康 时尚配饰 运动和户外 食品与饮料 家居用品 女士服装 护理和美容 2025 年 Q1- Q3 英 国站 TOP10 类目价格梯队 销量 占比 0-5 5-10 10-20 20-30 30-50 50-100 >100 英国市场在 2025 年 第一季度到第三季度呈现出以 0-20 美元价格区间为主导的销售格局。其中， 0-5 美 元低价商品销量占比达 28.3% ， 5-10 美元价格段占比 21.5% ， 10-20 美元价格段占比 25.8% ，三者合 计占据总销量的 75.6% 。 20-50 美元中高价位商品表现稳健，合计占比 20.1% ，而 50 美元以上的高价 商品销量占比较小，合计仅为 4.3% 。 从 GMV 贡献来看，英国市场呈现出更加均衡的分布态势。 10-50 美元的中高价位商品成为 GMV 核心贡 献者，其中 10-20 美元价格段占比 25.2% ， 20-50 美元价格段占比 31.5% ，两者合计贡献超过 56.7% 的 GMV 。值得注意的是， 50 美元以上的高价商品虽然销量有限，但 GMV 贡献显著， 50-100 美元价格 段占比 13.5% ， >100 美元价格段占比 14.2% ，合计达到 27.7% ，显示出英国消费者对高品质商品具有 较强的支付意愿。 h t t p s : / / e c h o t i k . a i 2025Q1- Q3 英国 小店 综合 GMV TOP10 及均价排名 小店名称 分类 GMV （ 百万 美元 ） 销量（万 ） 商品数量 均价 （ $ ） plmakeupacademy 护理和美容 44.3 152.8 507 38.88 Wellgard 健康 16.3 54.5 84 27.66 Nutrition Geeks 健康 16.2 87.1 43 39.4 POP MART United Kingdom Online 玩具和爱好 15.6 16.6 119 108.91 madebymitchell 护理和美容 13.0 65.8 130 33.31 Free Soul 健康 12.2 62.7 51 32.61 Halara UK Shop 女士服装 11.1 33.8 59 34.61 Virgo boutique 女士服装 11.0 14.8 179 32.09 BPerfect Cosmetics 护理和美容 9.7 40.8 157 57.66 lorealparisuk 护理和美容 8.7 23.3 89 36.57 美妆个护占据绝对主导，健康与女装紧随其后 在 GMV 排名前十的小店中，护理和美容类目以 4 家店铺占据绝对主导地位，健康类目以 3 家店铺 位居第二，女士服装与玩具和爱好类目各有 1 家店铺上榜。这一分布清晰表明，美妆个护与健康 品类共同构成了英国电商市场的核心赛道，消费者对美妆、护肤与健康产品的需求最为旺盛。 高客单与规模化并行，市场成熟度显现 头部店铺展现出两种成熟的运营范式。其一是以高客单价驱动，典型代表为玩具店铺 POP MART （均价 109 美元），证明了英国市场对高溢价商品的强劲接受力。其二是通过规模化销售实现业 绩增长，如头部店铺 plmakeupacademy 以超过 150 万笔的销量达成 4400 万美元 GMV 。 美妆个护贡献近半，健康与高客单玩具并驱 h t t p s : / / e c h o t i k . a i 英国市场热销产品 2025 年 9 月份 TOP5 热销单品 阿拉伯香水 小店： SALSABEEL Fragrances 价格： $37.5 总销量： 13.98 万 GMV : $109.89 万 达人数： 1166 视频数： 3541 牛仔裤 小店： Katch Me UK 价格： $38.2 总销量： 7.12 万 GMV : $94.15 万 达人数： 176 视频数： 696 小店： Lingeer.Outlet 价格： $52.98 总销量： 5.76 万 GMV : $$78.54 万 达人数： 0 视频数： 0 家居服 小店 ： plmakeupacadem 价格： $29.48 总销量： 197.31 万 GMV : $71.91 万 达人数： 154 视频数： 432 唇妆套装 小店： Wonderskin UK 价格： $11.58 总销量： 36.71 万 GMV : $475.52M 达人数： 598 视频数： 1449 唇膏 已改 h t t p s : / / e c h o t i k . a i 4 整体 GMV | TOP10 类目 GMV | 价格分析 | 榜单分析 第 四 章 CHAPTER FOUR 欧美市场：西班牙站点 h t t p s : / / e c h o t i k . a i 西班牙市场总 GMV 达 6600 万 美元 9 月较 2 月增长超 2160% 市场潜力抢眼 西班牙站点累计 GMV 约 6600 万美元。其销售表现同样从无到有，自 2 月启动后持续爬升，并在 9 月以 1600 万美元创下新高，较 2 月增长 21.6 倍，增长轨迹清晰。作为新兴市场，西班牙站点展现出惊人的 增长爆发力。其营销方式极具特色，表现为达人规模的爆炸式增长，在 2 月与 7 月分别出现 63 万和 128 万的达人数量洪峰，创造了巨大的瞬时流量；视频生产虽非其核心引擎，但能与达人爆发形成配合， 共同支撑了市场的初期开拓与高速成长。 0.7 2.7 3.9 5.4 11.7 13.7 13.7 15.8 2025.02 2025.03 2025.04 2025.05 2025.06 2025.07 2025.08 2025.09 西班牙 2025 年 Q3GMV 增长趋势（百万美元） 0.0 20.0 40.0 60.0 80.0 100.0 120.0 140.0 0.0 50.0 100.0 150.0 200.0 250.0 300.0 350.0 400.0 450.0 2025.01 2025.02 2025.03 2025.04 2025.05 2025.06 2025.07 2025.08 2025.09 西班牙 2025 年 Q3 营销方式增长趋势 视频 达人 h t t p s : / / e c h o t i k . a i 西班牙市场 护理美容 与 3C 电子 双轮驱动 健康品类 呈爆发式增长 Top 10 类目总 GMV 超过 5000 万 美元。多数品类月度 GMV 持续攀升，显示出强劲的市 场扩张力。 护理美容与 3C 电子双轮驱动， GMV 均突破千万美元，且差距微小，形成了稳定的 “ 双 轮驱动 ” 格局。健康品类呈爆发式增长。健康品类表现极为亮眼，从 2 月的不足 2 万美元 一路飙升至 9 月的超 212 万美元，增长超过 109 倍，是市场中增长最快、势头最猛的 “ 明 星品类 ” ，未来极有可能冲击头部地位。 西班牙 站 GMV Top10 类目 （ 百万 美元 ） 10.78 11.04 7.25 6.28 3.80 2.46 3.11 3.21 1.80 2.2 护理和美容 手机和电子产品 健康 女士服装 食品与饮料 家装 家用电器 汽车和摩托车 箱包 家居用品 西班牙 站 GMV Top10 类目 占比 护理和美容 , 21% 手机和电子产品 , 21% 健康 , 14% 女士服装 , 12% 食品与饮料 , 7% 家装 , 5% 家用电器 , 6% 汽车和摩托车 , 6% 箱包 , 4% 家居用品 , 4% 0 50 100 150 200 250 300 2025.02 2025.03 2025.04 2025.05 2025.06 2025.07 2025.08 2025.09 西班牙站 25 年 Q3 GMV Top5 类目趋势图（万美元） 护理和美容 手机和电子产品 健康 女士服装 食品与饮料 h t t p s : / / e c h o t i k . a i 低价市场销量近半 中端价格带贡献过 50%GMV 高客单商品展现优异盈利能力 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 箱包 家装 家居用品 汽车和摩托车 家用电器 食品与饮料 女士服装 健康 护理和美容 手机和电子产品 2025 年 Q1-Q3 西班牙 站 TOP10 类目价格梯队 GMV 占比 0-5 5-10 10-20 20-30 30-50 50-100 >100 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 箱包 家装 家用电器 家居用品 汽车和摩托车 食品与饮料 健康 女士服装 手机和电子产品 护理和美容 2025 年 Q1- Q3 西班牙 站 TOP10 类目价格梯队 销量 占比 0-5 5-10 10-20 20-30 30-50 50-100 >100 西班牙市场在统计期内呈现出以低价商品为主导的销售格局。 0-10 美元价格区间的商品销量占比最高， 合计达到 44.7% ，显示出西班牙消费者对高性价比商品的强烈偏好。 10-20 美元中等价位商品表现稳 健，销量占比为 28.6% 。值得注意的是， 20-50 美元的中高价位商品也占据相当比重，合计占比达 24.3% ，而 50 美元以上的高价商品销量占比较小，合计仅为 2.4% 。 从各价格段商品的 GMV 贡献来看， 10-50 美元的中等价位商品构成了西班牙市场的销售主力。其中， 10-20 美元价格段贡献了 24.3% 的 GMV ， 20-50 美元价格段更是贡献了 30.5% 的 GMV ，两者合计超 过总 GMV 的一半。 0-10 美元的低价商品虽然销量占比高，但 GMV 贡献仅为 20.1% 。特别值得关注的 是， 50 美元以上的高价商品虽然销量占比有限，但 GMV 贡献达到 19.1% ，显示出高价商品对整体销售 额的重要拉动作用。