GUÍA PARA VENDER SU CASA Av. Santa Margarita 4099, Local C-26, Plaza D ́Lucca, Valle Real, Zapopan, Jalisco. Tel Oficina: 33 1580 9999 www.realterrabienesraices.kw.com Facundo Vargas Cel: 33 1344 8446 facundo.vargas@kwmexico.mx TODO ES ACERCA DE USTED Mi negocio inmobiliario está construido alrededor de un principio guía: Todo es acerca de usted. • Sus necesidades • Sus sueños • Sus preocupaciones • Sus inquietudes • Sus finanzas • Su tiempo • Su vida Mi atención se centra en su completa satisfacción. Me comprometo a hacer un buen trabajo, para cumplir y satisfacer sus necesidades, trabajando de manera rápida y con claridad. ¡Mi objetivo es vender su propiedad en el mejor precio posible y en el menor tiempo posible! GUÍA PARA VENDER SU CASA /REALTERRA BIENES RAÍCES TODO ES ACERCA DE USTED PREGUNTAS INICIALES • ¿Cuál es el motivo principal para vender la propiedad? • Si se va a mudar ¿Cuál seria el tiempo ideal para estar allí? • ¿Ya esta trabajando con algún agente para la búsqueda de la propiedad? • ¿Cuál es el rango de precios en el que estaría interesado/a para vender la propiedad? • ¿Cuál es el estado actual de la propiedad? ¿Requiere alguna reparación o renovación? • ¿Tiene alguna deuda relacionada con la propiedad (hipoteca, préstamo, impuestos)? • ¿Estás trabajando actualmente con algún agente inmobiliario? • ¿Cómo calificaría su casa en una escala del 1 al 10 (siendo 10 lo máximo)? ¿Qué le falta para ser un 10? • ¿Usted es el unico dueño de la propiedad? GUÍA PARA VENDER SU CASA /REALTERRA BIENES RAÍCES PREPARESE PARA ANUNCIAR SU VIVIENDA ¿En cuánto se vendera? 5 FACTORES QUE AFECTAN EL VALOR DE SU PROPIEDAD DE ESTOS CINCO FACTORES USTED SOLO PUEDE CAMBIAR DOS: EL PRECIO Y LAS CONDICIONES. 1. Ventas Recientes Comparar su vivienda con otras recién vendidas en el área es como los compradores y sus asesores determinan el valor justo para su propiedad. 2. Ubicación La ubicación es el factor más importante para determinar el valor de su propiedad. 3. Condiciones Las condiciones en que se encuentra la propiedad afecta el precio y la velocidad de la venta. Los compradores potenciales con frecuencia hacen sus compras basados en la emoción, de manera que las primeras Impresiones son importantes. 4. Competencia Los compradores potenciales van a comparar su propiedad, tanto las condiciones como el precio, con otras viviendas a la venta alrededor de su colonia. 5. Precio El valor de la propiedad se ve afectado por el mercado inmobiliario actual. GUÍA PARA VENDER SU CASA /REALTERRA BIENES RAÍCES PREPARESE PARA VENDER - PRECIO • Una vivienda con el precio adecuado crea interés, atrae a los compradores, genera exhibiciones y produce ofertas, todo muy rápido. • Una vivienda con precio demasiado bajo atraerá compradores y puede venderse rápidamente sin embargo, puede desviar la atención de compradores que se pregunten ¿Qué hay mal aquí? Así como también ser ignorada por compradores que estén buscando un rango de precio ligeramente más alto. • Una vivienda con sobreprecio se evidenciara por la falta de interés, pocas exhibiciones, falta de ofertas, un mayor tiempo en el mercado y posiblemente se rebaje el precio lo cual es mal visto por el posible comprador. 15% Arriba 10% Arriba PRECIO A VALOR DE MERCADO 10% Abajo 15% Abajo 10% 30% 60% 75% 90% PORCENTAJE DE COMPRADORES VIENDO SU PROPIEDAD Aún cuando un precio más bajo atrae más compradores, no asegura la venta. /REALTERRA BIENES RAÍCES GUÍA PARA VENDER SU CASA PREPARESE PARA VENDER - CONDICIONES No tendrá una segunda oportunidad para una primera buena impresión. • La mayoría de los compradores toman decisiones sobre la propiedad que ven durante los primeros 15 segundos entrando a su vivienda. • Viviendas en magníficas condiciones atraen mayor interés y más ofertas y tienden a venderse más que las viviendas en menos que magníficas condiciones. La preparación hace la diferencia. 1. Empiece por la impresión de su vivienda desde la fachada. Note cualquier asunto de mantenimiento o del jardín exterior, Puerta principal despostillada o sin pintar, poca luz en el exterior, ventanas sucias, arbustos o césped sin podar, cochera y entrada para el auto desordenadas, etc. 2. Dentro de la vivienda observe... ¿esta arreglada, limpia y sin olores? ¿La disposición de los muebles permite un flujo fácil? 3. Al interior de la vivienda por completo , tome nota si alguna de las áreas requiere pintura o reparación y verifique el deterioro y aseo del suelo. 4. ¿Podrá verse el comprador así mismo habitando la vivienda o encontrara demasiados recuerdos de su familia? Tome nota de las fotos familiares y artículos personales que pueden empacarse y retirarse. /REALTERRA BIENES RAÍCES GUÍA PARA VENDER SU CASA PREPARESE PARA VENDER - CONDICIONES GUÍA PARA VENDER SU CASA /REALTERRA BIENES RAÍCES NUESTRA ALIANZA LE OFRECE 1. Trabajar con Profesionales Inmobiliarios. 2. Contar con un equipo de más de 8 0 asesores promoviendo su propiedad. 3. Trabajar con un sistema de prospección único en el mercado. 4. Acceder a la red de potenciales clientes de nuestra empresa. 5. Opinión de valor gratuita. 6. Toma de fotografías y video profesional a su propiedad. 7. Asesoramiento en todo el proceso de principio a fin. 8. Visitas solo con clientes potenciales , ya que realizamos un filtro de las necesidades del cliente antes de llevarlo a la propiedad. 9. Reporte mensual de estaditisticas y actividades. 10. Cierre de la negociación con la mejor asesoria jurídica y fiscal. /REALTERRA BIENES RAÍCES GUÍA PARA VENDER SU CASA ALIADOS ESTRATEGICOS SONNO es la empresa encargada de brindarle a nuestros clientes un apoyo financiero como ningún otro, gracias a las alianzas con todos los bancos e instituciones financieras del estado. Sonno se encarga de desarrollar la mejor estrategia y llevar a cabo los trámites necesarios para brindarte un crédito a la medida. TOTA es nuestro fiscalista de cabecera. Empresa especializada en Bienes Raíces. Encargados de brindarle a nuestros clientes la mejor estrategia para el pago de impuestos en el momento de la adquisición o venta de un inmueble, brindándoles la oportunidad de una guía práctica, segura y acertada. Nuestro Abogado Lic Felipe de Jesús González del centro de justicia alternativa 161 es el encargado de toda el área legal y jurídica de venta y arrendamiento. Brindando un Acompañamiento de principio a fin en los tramites inmobiliarios a todos nuestros clientes. /REALTERRA BIENES RAÍCES GUÍA PARA VENDER SU CASA Trabajamos con más de 18 Plataformas Inmobiliarias para asegurarnos que las propiedades de nuestros clientes tengan la difusión correcta. PLATAFORMAS INMOBILIARIAS /REALTERRA BIENES RAÍCES GUÍA PARA VENDER SU CASA PREGUNTAS PARA EL ASESOR 1. ¿Es asesor a jornada completa o jornada parcial? 2. ¿Cuántos asesores trabajan dentro de su equipo? 3. ¿Donde están ubicadas sus oficinas? 4. ¿Están afiliados a alguna asociación inmobiliaria? 5. ¿Cuántas propiedades tienen en venta en su Inmobiliaria? 6. ¿Llevara la venta de nuestra casa personalmente o trabajará con otras personas? 7. ¿Cuál es su programa de Marketing en Internet? 8. ¿Cuál es su política en respuesta a: llamadas telefónicas, WhatsApp, Correos? 9. ¿Qué referencias puede ofrecerme usted? 10. ¿Ofrece una “Salida facil” para nuestro acuerdo si no estoy satisfecho? 10 Preguntas importantes que debe hacerle a su Asesor Inmobiliario. /REALTERRA BIENES RAÍCES GUÍA PARA VENDER SU CASA LO QUE DICEN MIS CLIENTES “Me brindaron una excelente atención, siempre estuvieron muy atentos, resolvieron todas mis dudas y estuvieron al pendiente” America Lizarraga, Propietaria “Me brindaron una asesoría integral y personalizada en la promoción de mi propiedad con un alto sentido ético y con notable expertise” Jorge Cordova, Propietario “Tienen un excelente servicio y una muy buena atención. Respondieron todas mis dudas y me hicieron sentir seguro en todos los aspectos. Los recomiendo muchísimo” Andres Castaño, Comprador “Super amables, me apoyaron en todo el proceso que la verdad fue super rápido y sin complicación. Sin duda feliz con su apoyo y con el inmueble. Los super recomiendo” Angeles Barrutieta, Compradora /REALTERRA BIENES RAÍCES GUÍA PARA VENDER SU CASA /REALTERRA BIENES RAÍCES No vendemos casas... Encontramos hogares! Nosotros somos Realterra Bienes Raíces , una agencia de Bienes Raíces enfocada en asesorarte de la mejor manera acompañandote en todo el proceso para que tu inversión patrimonial sea todo un éxito. Somos conscientes de la importancia que tiene para ti el vender una propiedad y queremos contribuir a que esta experiencia sea agradable para ti y sin complicaciones. Nuestra amplia experiencia en el ramo inmobiliario y el gran conocimiento de la zona nos permitirá darte un servicio con la calidad que te mereces. Nuestra alianza con Keller Williams nos permite brindarte una asesoría integral con ética y profesionalismo, basada en nuestra cultura de valores: Ganar - Ganar: O no hay trato. Integridad: Hacer lo correcto. Clientes: Son lo primero. Compromiso: En todas las cosas. Comunicación: Buscar primero sentido. Creatividad: Ideas antes que resultados. Confianza: Empezar con honestidad. Trabajo en Equipo: Juntos logramos más. Éxito: Resultados a través de la gente. QUIENES SOMOS - REALTERRA GUÍA PARA VENDER SU CASA QUIENES SOMOS - KELLER WILLIAMS Más de 183.000 Agentes Asociados son parte de la Mayor empresa inmobiliaria del Mundo. Keller Williams tiene desde su nacimiento en 1983 el enfoque en ser la empresa dominante del mercado. Estamos presentes en más de 55 países y seguimos creciendo. Estamos orgullosos de estar afiliados a una de las mayores organizaciones de bienes raíces en el mundo! El fuerte crecimiento de Keller Williams es prueba de que cuando usted ofrece un nivel superior de servicio, se corre la voz rápido. Herramientas de tecnología de punta y capacitación nos dan la ventaja en la comercialización de su casa con el mayor número de compradores para cerrar la venta más rápida posible. GUÍA PARA VENDER SU CASA /REALTERRA BIENES RAÍCES QUIENES SOMOS - FACUNDO VARGAS Trabajaré con honestidad e integridad en mi trato con usted, poniendo sus intereses por encima de los míos, contribuyendo a que viva una buena experiencia, brindándole todo mi profesionalismo y experiencia. ¿Quién soy y por qué yo? Mi nombre es Facundo Vargas , Nací en Buenos Aíres, Argentina, pero desde el año 2010 radico en Zapopan, Jalisco. Mi compromiso con usted es ser un activo en su negocio inmobiliario para generar los resultados que desea. Pongo a su disposición mis más de 15 años de experiencia en el área de ventas, y más de 5 años de experiencia en Bienes Raíces , tiempo en el cual pude ayudar a más de 100 familias a comprar o vender una propiedad. GUÍA PARA VENDER SU CASA /REALTERRA BIENES RAÍCES GUÍA PARA VENDER SU CASA ¡GRACIAS! ¡SIGUENOS EN NUESTRAS REDES SOCIALES! /REALTERRA BIENES RAÍCES