PREDICTABLE CLIENTS MODULO 1 LEZIONE 1 La Comunicazione Social Differenziante YOUR Welcome To The Workshop! Per una comunicazione efficace ti deve essere chiaro A CHI stai parlando YOUR Una comunicazione generica non arriva al cliente. Una comunicazione che si “ispira” al lavoro di altri non arriva al cliente. BE YOURSELF. YOUR Progettare una comunicazione chirurgica è lo strumento cardine per una comunicazione che arriva alle persone in modo diretto ed efficace. Pianificare tutto questo significa andare in battaglia preparati e certi di vincere. Cominciare a creare contenuti senza sapere il perché, a chi rivolgersi e come rivolgersi è come andare in battaglia per provare a vincere. PREDICTABLE CLIENTS 1. LA TUA BUYER PERSONA 2. IL TUO MERCATO DI RIFERIMENTO 3. IL TUO PRODOTTO 5 PREDICTABLE CLIENTS NON IMPORTA QUANTO SEI ABILE A SCRIVERE O A STARE IN VIDEO Se i tuoi contenuti non sono indirizzati al giusto target e se non conosci il mercato alla perfezione. 6 PREDICTABLE CLIENTS FACCIAMO UN ESEMPIO: IPOTESI 1 (quella comune): “Mi rivolgo ad un ragazzo di 25 anni che vuole aumentare massa magra e perdere grasso” IPOTESI 2 (migliorativa): “Mi rivolgo ad un ragazzo di 25 anni che ha cominciato ad allenarsi. Tuttavia non ha ancora informazioni sull’aumento massa e sulla perdita peso e vuole saperne di più” IPOTESI 3 (ora ci siamo): “Mi rivolgo ad un ragazzo di 25 anni che ha cominciato ad allenarsi, in pausa pranzo tre volte a settimana. Ama i carichi pesanti e non impazzisce per il cardio. Segue alcuni consigli alimentari fai da te attraverso gruppi Facebook e articoli di blog. Il suo programma di allenamento è stato creato dal trainer consigliato dall’amico. Non è soddisfatto e sente di poter dare e fare di più. Sente di poter raccogliere ancora più informazioni e si sentirebbe appagato se fosse seguito da qualcuno in grado di fargli sprigionare il suo massimo potenziale. 7 YOUR Per farlo, ti serve imparare a fare 2 cose: 1- Catturare l’interesse in modo istantaneo 2- Mantenere la presa 8 YOUR 1 Catturare l’interesse in modo istantaneo Crea contenuti che trasmettano un beneficio da ottenere in modo urgente. L’utente deve pensare “Ehi, sembra interessante!” 9 YOUR Chi ha detto che il Box è indispensabile per raggiungere i propri risultati? Adoro la classe CrossFit, sia chiaro, ma dato il periodo difficile non tutte hanno la fortuna di avere box aperto vicino a casa....e con le belle giornate è un peccato non allenarsi all'aria aperta! ☀ " Se anche tu vorresti seguire un allenamento mirato a casa tua oppure al parco, ho preparato per te 4 workout + una guida completa alla tonificazione 🏡 ➡ Accedi GRATIS a tutti i contenuti % % 10 YOUR 2 Mantenere la presa Fornisci sempre nuove informazioni che forniscano valore e creino curiosità. Alludi a benefici che l’utente otterrà leggendo il pezzo 11 PREDICTABLE CLIENTS PREDICTABLE CLIENTS Entra nella testa della tua Buyer Persona. E rimanici. Ecco perché è importante fare analisi e ricerca. Se non la farai, i tuoi contenuti scivoleranno addosso al tuo interlocutore. Un contenuto chirurgico è un’esplorazione, una stimolazione e una provocazione dei più grandi desideri, paure e speranze del tuo interlocutore. PREDICTABLE CLIENTS PRO TIP: - Trascorri un 40% del tempo che passi a fare contenuti, alla produzione di una ricerca articolata - Non avviare la creazione finché non hai completato questa azione - Ti accorgerai di quanto la tua creazione subirà un’impennata creativa PREDICTABLE CLIENTS COME FARE: - Crea una cartella Drive denominata “studio Target”, dove inserirai tutto ciò che le persone scrivono online. Sarà il tuo bottino da cui attingere. - Su Facebook guarda pagine e gruppi di competitors e realtà affini. Leggi ciò che le persone scrivono e commentano. In ultimo, guarda le recensioni. - Fai lo stesso su Instagram - Cerca articoli di blog e relativi commenti - Analizza le recensioni Amazon di prodotti affini (libri, prodotti, strumenti) - Annota tutto ciò che trovi nel file Drive - Rileggi, riordina e crea delle categorie di ciò che hai trovato: luoghi comuni, scietticità, obiezioni, desideri - Individua ciò che le persone vorrebbero, ma sanno che sarebbe troppo bello per essere vero - Prendi il tuo estratto e trasformalo in un’arma da contenuti PREDICTABLE CLIENTS IN QUESTO MODO... - Conoscerai a fondo il tuo interlocutore - Prenderai le distanze dai competitor, che creano contenuti copia e incolla - Capirai quali lati del tuo prodotto sono preziosi da comunicare in base alle necessità del target - Conosci le obiezioni più probabili - Rispondi alle obiezioni stesse - Conosci gli elementi di prova più potenti per far sì che le persone ti credano - Rimani impresso nella memoria PREDICTABLE CLIENTS “COMPETI SOLO QUANDO HAI UN VANTAGGIO COMPETITIVO” Jay Abraham Il prodotto che vince sul mercato non è quello più tecnico, o del trainer o palestra con più titoli di studio appesi alla parete. Vince chi comunica di saper risolvere meglio un problema e chi è più convincente nel creare una promessa reale e credibile. PREDICTABLE CLIENTS ECCO PERCHÉ SI PARLA DI VALUE PROPOSITION La tua proposta di valore UNICA. Qualcosa che gli altri non propongono. O un modo di proporre la stessa soluzione, ma in modo totalmente unico. Una solida Value Proposition rende contenuti, offerta e Brand concreti e credibili. In altre parole...vendi di più. PREDICTABLE CLIENTS ESEMPIO... TARGET: OVER 40 UOMO Analisi: Poco tempo a disposizione, tanta frustrazione per gli anni andati. Vorrebbe riprendere ad allenarsi ma gli impegni e la scarsa dedizione lo impediscono. VALUE PROPOSITION: Allenati 20 minuti al giorno x 3 giorni a settimana, con un workout a stimolazione metabolica intensa in grado di farti ritrovare l’energia del ragazzo che eri a 20 anni. Ti basterà un ritaglio della tua pausa pranzo per ritrovare la grinta del Maschio Alpha amato dalle donne e preso come esempio dagli uomini. PREDICTABLE CLIENTS ESEMPIO... Da 0 a 100. Da campione di Serie Tv a macinatore di piegamenti ed addominali. Si, è possibile. Se sai come (e con chi) farlo. Ciao, sono _________. E da anni alleno (e mi alleno) con i miei coetanei. Non solo per un fisico tonico ed asciutto. Ma anche e sopratutto per riacciuffare quella vitalità svanita con il passare degli anni. La famiglia, il lavoro, impegni e scadenze imperversano nella nostra vita ogni dannato giorno. E spesso l'errore che commettiamo è non pensare a noi stessi, rinunciando alla nostra salute, alla nostra vitalità, all'essere l'Uomo Alpha che aspiriamo ad essere (e non dire di no, perchè Madre Natura ci crea con questo bisogno recondito). Ecco perchè ho creato un Gruppo Facebook in cui possiamo ritrovarci, per allenarci insieme e per condividere le nostre esperienze. Un Gruppo in cui ogni giorno condividerò allenamenti, consigli alimentari e di mentalità vincente. 40 is the New 20. E noi lo dimostreremo. Insieme. Ti aspetto dall'altra parte.