* *** ** * *** ** * *** ** * *** ** 有限公司 有限公司 有限公司 有限公司 商 业 计 划 书 * ***** * ***** * ***** * ***** 有限公司 有限公司 有限公司 有限公司 二零零二年四月 二零零二年四月 二零零二年四月 二零零二年四月 保密须知 保密须知 保密须知 保密须知 本商业计划书属于商业秘密，所有权属于 ****** 有限公司。其 所涉及内容和资料仅限于有投资意向的投资者使用。收到本计划书 后，收件人应遵守以下规定： 1 、 在未取得 ****** 有限公司的书面同意之前 ， 收件人不得将 本计划书的全部及部分予以复制、传递、泄露给他人。 2 、 若收件人不希望涉足本计划书所述内容 ， 请尽快将本计划 书完整退回本公司。 3 、 以对待贵公司机密资料的态度 ， 对本计划书所提供的商业 机密保密。 4 、 本计划书不可用于洽谈投资以外的任何商业用途。 第一章 第一章 第一章 第一章 本项筹资计划 本项筹资计划 本项筹资计划 本项筹资计划 一、 本计划性质及其缘由 ****** 有限公司为获得支撑事业持续成长的资金 ， 拟通过增资扩股的 方式，募集中长期发展资金 100 万美元。 本次增资扩股对象为新、旧股东，发行金额为 200 万美元，其中 ： 原 股东投入无形资产 100 万美元 ， 新股东投入现金 100 万美元 ( 折合 RMB 82 7 万元 ) 。 本次增资扩股后 ， 总股本将达 220 万美元 ， 新 、 旧股东的持股比例分 别为 45.5% 和 54.5% 。 ( 注：因大陆在无形资产比例、第三方评估及主管部门审批等方面的 具体要求和限制，可能将影响无形资产的认列。若具体操作发生困难 ， 本 方案将在原框架实质的基础上，调整为 “ 向新股东以 5.98:1 的溢价比增 发 16.72 万股 ” ) 二、 本计划资金用途： 本计划拟募集资金 US$100 万元，将主要用于增加人员规模、扩大市 场行销及软件开发工具等方面。具体安排如下： 2002 年 2003 年 2004 年 1H 2H 1H 2H 1H 2H 员工总数 软件工程师 14 16 20 25 30 35 市场 & 销售 4 5 7 8 8 9 行政 3 4 5 5 6 6 合计 21 25 32 38 44 50 现金流入 1000 软件工程师 60 69 86 108 129 151 市场 & 销售 25 31 43 50 50 56 行政 52 60 65 65 78 78 销售及推广费用 50 78 90 90 100 115 办公室租金、一般及 管理 费 15 15 18 18 20 28 办公室设备 70 50 40 30 40 40 软件开发工具 100 30 50 30 设备添置 175 法律费用 ( 变更事项 ) 15 现金流出小计 272 593 373 410 417 498 三、 本次增资后利润情况 单位： US$ K 2002 年度 2003 年度 2004 年度 合计 销售收入 450 1435 2480 4365 成本 235 719 1240 2194 毛利 215 716 1240 2171 销售、一般和 管理 费 98 176 214 488 净收益 1 1 7 540 1026 1683 销售利润率 26.1% 37.6% 41.4% 38.6% 净资产收益率 9.38% 27.19% 34.22% 四、 本项计划的时间安排 本次增资扩股计划于 200 2 年 6 月底前完成。 第二章 第二章 第二章 第二章 公司概况 公司概况 公司概况 公司概况 一、 公司简介 ****** 有限公司 （ 简称 “ ****** ” ） 系从事网络视频应用及多媒体信 息处理软件的专业软件公司，于 2000 年 1 2 月在中国浙江省市正式成立 ， 并于 2001 年 2 月完成工商注册登记。公司系美国 ****** 公司投资的全资 子公司，注册资本美金 20 万元，公司性质为外资企业。 公 司 源 于 1999 年 ****** 美 国 ( 简 称 “ EUS) 与 计 算 机 学 院 在 研 发 网 络 视频聊天软件和服务器应用软件方面的成功合作经历。 2000 年 12 月 ， 双 方开始关于设立 ****** 分支机构的可行性研究 。 在设立运作中 ， 学院做出 全力的支持和帮助，并将在未来提供技术和人力资源方面的全面支援。 本 次 计 划 通 过 增 资 扩 股 ， 变 更 为 中 外 合 资 企 业 ， 以 获 得 发 展 资 金 ， 实现 ****** 的独立运作及软件业务的加速发展。 二、 使命与定位 使 命 使 命 使 命 使 命 ： 开 发 及 生 产 融 合 创 新 和 艺 术 于 一 体 的 应 用 软 件 产 品 ， 以 合 理 的价格为企业和个人用户提供优质 、 易用 、 高效的网络视频通讯整体解决 方案及多媒体信息处理应用软件。 定 位 定 位 定 位 定 位 ： 以 原 先 ****** 美 国 的 内 部 软 件 研 发 部 门 为 基 础 ， 配 合 ****** 大陆发展计划 ， 完善研发 、 生产与销售功能 ， 成为一家独立运作于大陆市 场的专业软件企业 ， 以提供网络视频软件 、 多媒体信息处理软件及生物安 全认证软件为主要业务。 三、 与母公司的配合分工关系 ****** 体 系 包 括 美 国 总 部 、 台 湾 ****** 及 本 公 司 在 内 的 全 球 运 营 企 业。以美国总部为中心和支持，开展全球性的生产和销售业务。 公司主要承担 ****** 体系所有的软件研发工作 ， 以大陆地区较低的人 力成本及的技术支持，担负着 ****** 体系内部研发部门的职能。 ****** 体系将通过公司实施大陆及亚太地区发展战略 ， 以增资扩股方 式引入发展所需资金，将业务职能扩展到生产和销售 ( 包括内销及外销 ) 。 在此发展过程中 ， 将得到美国母公司技术 、 质量监控及市场技术动向信息 的支持 ， 并在销售方面充分利用台湾公司在台湾与其他亚太地区原有的销 售渠道。 母公司 母公司 母公司 母公司 - - - - - - - - 美国总部（ 美国总部（ 美国总部（ 美国总部（ ） ） ） ） ： ： ： ： 总部位于美国加利福尼亚州的北部城市 ， 距离硅谷仅 20 英里 , 使公司 能更近地接触市场及技术合作者。 ****** 体系的总公司是 ****** 科技股份有限公司 ( Corp.) ，由现任 总裁在 1998 年 1 月创立，产销 PC 用数码相头、网路视频通话影相机 、 数 码两用 ( 影像、照相 ) 相机。产品设计以一般人均可轻松使用为原则，推 出后广受欢迎 ， 自 1999 年起即为美国市场此产品领域的前三大品牌之一 。 总公司发行 606 万股由 32 位股东拥有。最初注册资本为 74 万美元 ， 后续成功增资两次主要股东包括刘萍、台达电及部分 VC 基金。 在 过 去 2 年 (2000 年 及 2001 年 ) ， 业 务 收 入 都 维 持 在 1200 万 左 右 ， 现总公司的净资产为 309 万美元。 * ***** * ***** * ***** * ***** 台湾： 台湾： 台湾： 台湾： *** 科 技 有 限 公 司 于 1999 年 在 台 湾 台 北 市 成 立 ， 业 务 范 围 主 要 包 括 OEM 的协调和质量保证 、 以及产品销售 。 台湾公司在实现亚洲地区范围内 团队广泛的业务联系方面产生了重大作用 ， 同时以优越有利的条件与代工 商合作，使公司突破资金约束，扩大生产以及时满足市场需求。 四、 公司现有产品及未来研发方向 E 过 去 以 简 单 、 易 用 的 网 上 即 时 、 面 对 面 谈 话 ( 包 括 软 / 硬 件 ) 为 主 ， 现将逐步扩大到游戏、教育、企业所用的实时视频通讯软件。 E 相信应用是任何网络通信成功的关键 ， 因此投入大量的资源到软件 开发，使之能简便地在 E-MAIL 中加入视频信号、创建视频电子贺卡和召 开视频会议。 ( ( ( ( 一 一 一 一 ) ) ) ) 现有产品 现有产品 现有产品 现有产品 公司已完成研发并进入市场的产品主要为 : 1. 实时视频通讯应用软件 : a. Server 1.0( 零售版、企业版及网吧版 ) b. Server 2.0 ( 多服务器及多语言支持 ) 2. 多媒体信息处理软件 : a. MMS 1.0 b. Browser 2.0 c. Mail 2.0 d. Tune 1.0 ( ( ( ( 二 二 二 二 ) ) ) ) 未来研发方向 未来研发方向 未来研发方向 未来研发方向 基于网络通信应用开发的策略 ， 公司确定了 3 类软件作为 ******200 2 至 2004 年的开发目标。 1. 实时视频通讯应用软件 : 公 司 将 自 主 研 发 业 界 领 先 并 符 合 工 业 标 准 的 引 擎 ， 支 持 多 点 视 频 及 音频 、 MPEG4 编码 、 IP 组播 ， 在此引擎及原有软件的基础上开发可灵活应 用于教育、企业及游戏业的实时视频通讯软件。 a. Chat 3.0 b. F2F 1.0 c. F2F 1.0 d. F2F 1.0 （图片） 2. 多媒体应用软件 完 成 母 公 司 数 码 摄 像 头 及 两 用 数 码 相 机 全 部 配 套 软 件 开 发 ， 并 可 授 权其它生产厂商使用。所有系列产品均将采用业界最先进的 MPEG4 编码 ， 可向用户提供极高质量的影像。 a. MMS Series b. Mail Series c. Monitor Series d. Browser Series e. Express Series f. Panorama Series g. 公司所有数码硬件产品之 Master CD 3. 生物安全认证应用软件 ****** 公 司 另 为 配 合 消 费 者 对 安 全 日 趋 重 视 的 要 求 ， 目 前 已 在 浙 江 大学原有的指纹安全认证核心算法的基础上 ， 与台湾鼠标制造商及美国晶 片设计商合作，开发使用于鼠标上的安全应用软件，预计于 2002 年 6 月 推出，主要产品包括： a. Series i. File Encryption ii. Login iii. Password b. Series i. Attendance ii. Doorkeeper iii. Human Resource Management 五、 历年财务状况及盈利能力 公司注册资本 US$20 万元 ， 另母公司支应营运资金 US$28,000 ， 截 止 2001 年 12 月 31 日实际到位 US$16 万元 ， 其余已在本年 1 季度全部到位 。 共投资 US$22 .8 万元。 2001 年 度 主 要 工 作 为 公 司 设 立 、 为 母 公 司 提 供 软 件 开 发 服 务 ， 并 逐 步 进 入 市 场 并 启 动 销 售 生 产 。 2001 年 度 主 营 业 务 收 入 2 , 937 美 元 ， 来 源 于原旧版视频会议软件的销售。 2001 年 营业收入 2 , 937 营业利润 -122 营运费用 35,456 研发费用 120,000 利息收入 173 税后净利润 ( 155 , 405 ) 资产总额 65 , 005 负债总额 54 , 941 所有者权益 10 , 064 第三章 第三章 第三章 第三章 行销策略规划 行销策略规划 行销策略规划 行销策略规划 一、 产品或服务说明 公司产品主要分为实时视频通讯应用软件 、 多媒体应用软件 、 生物安 全认证应用软件三大类，具体产品目录及特点如下： ( ( ( ( 一 一 一 一 ) ) ) ) 实时视频通讯应用软件 实时视频通讯应用软件 实时视频通讯应用软件 实时视频通讯应用软件 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 V i d e o V i d e o V i d e o V i d e o C o m m u n i c a t i o n C o m m u n i c a t i o n C o m m u n i c a t i o n C o m m u n i c a t i o n : : : : ****** 公 司 的 Chat 系 统 使 用 了 客 户 端 / 服 务 器 的 体 系 结 构 ： 客 户 端 软件基于 H.323 协议标准以保证良好的兼容性 ， 并加入了回声消除 、 背景 静音 、 带宽稳定等最新科技 ， 使用户可在带宽无法保证时也能获得较佳的 通话品质 ； 服务端采用了公司自主开发的核心多服务器通信引擎及内存数 据库引擎 , 使支持海量用户成为可能。 相比于 Microsoft Messenger （免费视频聊天软件的代表 ） ， Video Chat 在 ISA 的支持下可处理企业局域网虚拟 IP 及穿透企业防火墙 ， 如果 用户使用 ****** 的数码摄像头 ， 可非常简单地处理各类视频应用 ， 实现了 硬 件 与 软 件 的 完 美 结 合 ； 与 Picturetel( 专 业 级 视 频 会 议 系 统 ) 相 比 ， 111Video Chat 具有其无法相比的灵活性，且以相对较低的成本提供了相 近的功能。 Video Chat 还将个人及企业用户有机地整合起来，即保证了企业用 户的安全性要求 ， 又满足了个人用户的通用性要求 ， 企业用户与个人用户 可方便、灵活地实现互通。具体特点如下： □ 基于工业标准的会议引擎 ， 针对多点的完整的音频 、 视频和数据 性能 □ 处理虚拟 IP 地址和穿透企业防火墙的能力 □ 客户能充分利用网络的带宽和质量 □ 多服务器 ： 多服务器架构允许按比例 、 冗余和平衡负载来处理大 量的客户 □ 友好的用户界面 □ 通过易用的功能键与 ****** 的聊天相机完美结合 ( 运行 , 呼叫 , 终止和快照 ) ( ( ( ( 二 二 二 二 ) ) ) ) 多媒体应用程序 多媒体应用程序 多媒体应用程序 多媒体应用程序 采 用 MPEG4 编 码 提 供 高 质 量 影 像 、 小 尺 寸 文 件 的 多 媒 体 应 用 ； 支 持 网络流媒体播放，方便互联网上发布；基于公司自主开发的语言引擎 ， 动 态支持多国语言。 相 比 于 Ulead 及 Arcsoft 等 公 司 同 类 产 品 来 说 ， ****** 公 司 的 产 品 具有以下几点优势： √ √ √ √ 成 本 更 低 ： 通 过 企 业 内 部 有 效 的 项 目 管 理 及 成 本 控 制 机 制 ， 用 户 可以获得品质优良、成本更低的产品 √ √ √ √ 功 能 更 强 ： 采 用 业 界 领 先 的 各 项 科 技 ， 如 MPEG4 编 码 使 影 像 达 到 DVD 级效果；动态语言引擎使多国语言支持非常方便 ， 用 户 甚 至 可 以 自 己 编 写 语 言 ； 实 现 了 “ 人 无 我 有 、 人 有我强 ” 的目的 √ √ √ √ 使用更易 ： 将 “ Easy-to-Use ” 观念贯彻到整个软件产品的开发过 程 ， 用 户 只 需 通 过 极 其 友 好 的 人 机 界 面 及 产 品 附 带 的 演示教程即可熟练使用 至于个别产品的特性，分述如下： 1 1 1 1 ． E E E E E E E E M M S M M S M M S M M S 2 0 2 0 2 0 2 0 □ 通过易用的 storyboard 来创建故事 □ 完全支持 MPEG4 技术 □ 支持更多的音频、视频和图像格式 □ JPEG 文件截图 □ Flash Demo 演示 □ 动态的多语言支持 2 2 2 2 ． E E E E E E E E M a i l M a i l M a i l M a i l 2 0 2 0 2 0 2 0 □ 易用的用户操作 (one-touch) □ 通过易用的 wizards 创建多媒体内容 □ Flash D emo 演示 □ 容视频、图像和音频于同一数据包 □ 更多的 mail 特色：转变为 MPEG4 格式、多语言支持 3 3 3 3 ． E E E E E E E E L i v e L i v e L i v e L i v e M o n i t o r M o n i t o r M o n i t o r M o n i t o r 2 0 2 0 2 0 2 0 □ 易用的用户界面 □ 全面支持 MPEG4 技术 □ 具有截图功能 □ 支持 24 hours 监视 / 记录 □ 强大的信息 管理 □ 支持 CD 信息备份 □ Flash Demo 演示 □ 动态的多语言支持 4 4 4 4 ． E E E E E E E E B r o w s e r B r o w s e r B r o w s e r B r o w s e r □ 通过易用的 wizards 创建高质量的图片和其它多媒体内容 □ Flash Demo 演示 □ 功能完整的视频、图像和音频容于同一数据包 □ 更多的图片特点：更多的图像格式，滤镜，特效 ... □ 带有音频的幻灯片功能 □ 相簿 管理 5 5 5 5 ． E E E E E E E E E x p r e s s E x p r e s s E x p r e s s E x p r e s s □ 出色的 Stamp 可创建有趣的图片 □ 结合于 Photo Browser 2.0 □ 更多的图片效果，输出格式和装饰 □ Flash demo 演示 □ 动态的多语言支持 6 6 6 6 ． E E E E E E E E P a n o r a m a P a n o r a m a P a n o r a m a P a n o r a m a 2 0 2 0 2 0 2 0 □ 从任何的 DC, PC camera or scanner 获得图片 □ 结合于 Photo Browser 2.0. □ Hot 链接技术 ( Available in Deluxe version) □ Flash Demo 演示 □ 动态的多语言支持 ( ( ( ( 三 三 三 三 ) ) ) ) 指纹式安全应用软件 指纹式安全应用软件 指纹式安全应用软件 指纹式安全应用软件 ****** 公司拟推出 “ 一指通 ” 系列产品 ， 主要是在 PC 系统上指纹识 别的应用 。 公司致力于开发家用指纹识别应用软件 ， 让家庭用户也能够享 受到个人信息数字化的乐趣，让用户在使用 PC 时，更加安全，简单，易 用。相比与 D igital P ersona 的产品，其主要优势在于： √ √ √ √ 软件、硬件开发成本更低： 有 效 的 项 目 管 理 ， 使 硬 件 开 发 成 本 几 乎 是 同 类 产 品 的 一 半 ； 软 件 的 开发成本也大大的降低。 √ √ √ √ 软件设计更贴近用户： 公司的软件设计的原则是 “ 使高科技变得简单易用 ” ， 在用户界面和 操作上 ， 采用了最简单最有效的方式来设计 。 附带的入门教程可以让任何 一个新手能够很快的掌握如何操作 。 多语言界面可以快速切换 ， 让使用不 同语言的用户能够方便的使用。 √ √ √ √ 提供更安全的加密技术： 在处理敏感信息时 ， 采用多重加密和以指纹产生密钥的方法来加密 ， 使得安全系数得到提高。 √ √ √ √ 与 Windows 操作系统结合的更紧密： “ 一 指 通 ” 系 列 软 件 采 用 嵌 入 方 式 ， 和 Windows 的 资 源 管 理 器 ， 及 Windows IE 浏览器紧密结合。 产品分别具有如下特色： 1 1 1 1 ． 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 T o u c h T o u c h T o u c h T o u c h P a s s w o r d P a s s w o r d P a s s w o r d P a s s w o r d 1 0 1 0 1 0 1 0 □ Flash Demo 演示 □ 植入 Internet Explorer （ IE toolbar and content menu ） □ 书签功能 □ user/password 管理 2 2 2 2 ． 1 1 1 T o u c h 1 1 1 T o u c h 1 1 1 T o u c h 1 1 1 T o u c h L o g o n L o g o n L o g o n L o g o n 1 0 1 0 1 0 1 0 □ Flash Demo 演示 □ 易用的 wizard 3 3 3 3 ． 1 1 1 T o u c h 1 1 1 T o u c h 1 1 1 T o u c h 1 1 1 T o u c h F i l e P r o t e c t i o n F i l e P r o t e c t i o n F i l e P r o t e c t i o n F i l e P r o t e c t i o n 1 0 1 0 1 0 1 0 s t r e n g t h s s t r e n g t h s s t r e n g t h s s t r e n g t h s □ Flash Demo 演示 □ 支持 fingerprint 的数字信号 □ 支持 RSA RC2/RC4 加密的运算法则 二、 产业背景及现状 自 AT &T 在 20 世纪 60 年代演示其第一个可视电话以来，视频通讯被 称为 “ 下一个重要产品 ” 。尽管这一概念是诱人的，但它的复杂、昂贵、 低劣的影象质量和人们对视觉隐私的保护，阻碍了客户对其的接受。 可是 ， 在最近的十年里 ， 随着个人电脑 、 宽带接入和音频视频应用软 件的有效运用，使得视频通讯的梦想成为了现实。 视频通讯系统具有巨大市场潜力 视频通讯系统具有巨大市场潜力 视频通讯系统具有巨大市场潜力 视频通讯系统具有巨大市场潜力 基于 H.323 体系下的视频通信系统 ， 已表现出系统组网灵活 、 管理 集 中高效 、 网络建设成熟 、 终端成本低廉 、 业务种类多样等运营特性 。 随着 互联网基础建设不断发展 、 网络和系统的稳定性 提高 、 支持视频终端 定价 平民化等 ， 视频 、 音频 、 数据传输的可实现性及质量保证将使 视频通讯将 成为下一代 “ 平民化 ” 的通信手段。 影 像 品 质 良 好 、 成 本 较 低 、 简 捷 易 用 、 灵 活 性 强 ， 是 新 一 代 视 频 通 讯产品的必要特征 。 除家庭 / 个人网络交流外 ， 小型企业的 远程产品展示 、 远程教学、远程医疗助手等也对易用型视频软件存在普遍的需求。 在 此 普 及 发 展 过 程 中 ， 国 内 用 户 众 多 ， 发 展 空 间 巨 大 ， 对 视 频 通 信 的软件及硬件产品均有着巨大的市场需求。 易用型产品将成为主流发展趋势 易用型产品将成为主流发展趋势 易用型产品将成为主流发展趋势 易用型产品将成为主流发展趋势 在 我 国 ， 视 频 会 议 软 件 应 用 原 主 要 集 中 在 政 府 、 大 型 企 业 及 银 行 系 统等，国内外的软件产品众多，厂商及销售商 ( 包括软、硬件 ) 竞争趋烈 ， 市场渐趋成熟 。 而面向家庭用户的主要以免费聊天软件为主 ， 伴随网络个 人用户的增长，易用型产品正成为 IT 业关注的一个新市场。 目前业界此类软件主要有两类： 一类 以 Microsoft Messenge r 为代表的面向家庭用户的免费视频聊天 软 件 ， 使 用 工 业 标 准 H.323 协 议 有 较 好 的 兼 容 性 、 但 不 支 持 局 域 网 虚 拟 IP 地 址 、 无 法 穿 透 企 业 防 火 墙 、 影 像 质 量 受 网 络 带 宽 影 响 较 大 、 无 法 和 硬件作有效配合； 另 一 类 以 PictureTel 为 代 表 的 面 向 大 型 企 业 的 专 业 级 视 频 会 议 系 统，在硬件及专线网络支持下，可向用户提供稳定、良好的影像质量 ， 但 采购成本及使用成本极高、不够灵活（用户只能在固定的地点使用 ） 。而 且此两类软件无法实现互通。 用 户 真 正 需 要 的 是 影 像 品 质 良 好 、 成 本 较 低 、 简 捷 易 用 、 灵 活 性 强 的视频通讯产品 ， 而这正是 ****** 公司产品的特点 ， 也是 ****** 公司向业 界领先者这个目标努力前进的有力保证。 * ***** * ***** * ***** * ***** 将领先在大陆市场推出易用型产品 将领先在大陆市场推出易用型产品 将领先在大陆市场推出易用型产品 将领先在大陆市场推出易用型产品 如与浙江大学计算机系合作开发全国大专互联网平台 ， 将 ****** 公司 的 111Video Chat 系统架设于此平台之上 ， 使全国最顶级的大学与研究机 构均可通过此系统进行视频通讯 ， 利用 111Video Chat 系统优良的影像品 质、对局域网虚拟 IP 的支持及穿透防火墙的能力，再配合电子白板、程 序共享等辅助工具，将极大地推动各学术机构之间的学术交流。 ****** 公司也正与全国最大的地方性网络运营及服务商 ： 上海热线及 上海泓申科技有限公司进行合作 ， 将 111Video Chat 系统架设于上海热线 的 宽 带 服 务 平 台 ， 并 开 设 了 交 友 空 间 、 法 律 咨 询 及 家 庭 教 育 频 道 ， 配 合 111Video Chat 系统服务端强大灵活的收费机制，使上海及华东地区的个 人用户均可享受品质优良 、 价格低廉的网络视频服务 。 该平台还将开放企 业用户租用 ， 使中小型 、 跨地区的企业也能非常方便地进行远程视频交流 ， 极大的提高工作效率 、 降低企业运行成本 。 此模式一旦成功 ， 即可向全国 各电信服务商推广，市场前景相当良好。 加入 WTO 和承办 2008 年奥林匹克运动会，使中国迅速地成为一个世 界 级 的 国 家 。 对 于 网 络 建 设 、 信 息 化 进 程 将 会 出 现 一 个 提 速 过 程 。 杭 州 ****** 发展正是基于视频会议 、 多媒体和安全系统的市场需求以及乐观宏 观经济发展背景 ， 以优秀市场和技术能力 ， 把握机遇 ， 实现 ****** 的大陆 发展计划。 三、 竞争分析 公司的竞争优势在于 ， 产品拥有无须复杂的安装和设置 ， 就能使用户 获得最佳网络体验的 ， 一整套的硬件和软件应用程序 。 公司的灵活性和快 速应变的能力，使得能最快地满足客户的需求。 以下从三个主要领域来仔细分析 111onics 的竞争者： ( ( ( ( 一 一 一 一 ) ) ) ) 实时视频通讯应用软件 实时视频通讯应用软件 实时视频通讯应用软件 实时视频通讯应用软件 1 1 1 1 、 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 o n i c s o n i c s o n i c s o n i c s V i d e o V i d e o V i d e o V i d e o C o m m u n i c a t i o n C o m m u n i c a t i o n C o m m u n i c a t i o n C o m m u n i c a t i o n : : : : 主要功能 主要功能 主要功能 主要功能 1 1 1 o n i c s 1 1 1 o n i c s 1 1 1 o n i c s 1 1 1 o n i c s V i d e o V i d e o V i d e o V i d e o C h a t t i n g C h a t t i n g C h a t t i n g C h a t t i n g M i c r o s o f t M i c r o s o f t M i c r o s o f t M i c r o s o f t M S N M S N M S N M S N M e s s e n g e r M e s s e n g e r M e s s e n g e r M e s s e n g e r F V C F V C F V C F V C C l i c k - T o - M e e t C l i c k - T o - M e e t C l i c k - T o - M e e t C l i c k - T o - M e e t P i c t u r e T e l P i c t u r e T e l P i c t u r e T e l P i c t u r e T e l i P o w e r i P o w e r i P o w e r i P o w e r 6 0 0 6 0 0 6 0 0 6 0 0 A l l - i n - o n e � � � � � � � � � � � � � � � � 视频及音频 � � � � � � � � � � � � � � � � 数据整合 � � � � � � � � � � � � � � � � 即时消息通知 � � � � � � � � 协议标准 H 3 2 3 v 4 S I P H 3 2 3 v 3 a n d p r i v a t e H 3 2 3 v 3 服务器 多服务器设计 单服务器 单服务器 单服务器 虚拟 I P 支持 � � � � W i t h I S A V i a P r o x y 防火墙支持 � � � � W i t h I S A P r i v a t e m o d e 多点支持 S o f t w a r e ; 3 r d p a r t y h w N o H a r d w a r e M C U H a r d w a r e M C U 即时通讯簿 M u l t i p l e s e r v e r s � � � � 与数码摄像头整合 � � � � N o N o � � � � 基于 W e b 管理 功能 � � � � � � � � ( ( ( ( 二 二 二 二 ) ) ) ) 多媒体应用程序 多媒体应用程序 多媒体应用程序 多媒体应用程序 1 1 1 1 ． * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 多媒体秀 2 0 2 0 2 0 2 0 ( 1 1 1 S h o w t i m e ( 1 1 1 S h o w t i m e ( 1 1 1 S h o w t i m e ( 1 1 1 S h o w t i m e M M S M M S M M S M M S 2 0 ) 2 0 ) 2 0 ) 2 0 ) 主要功能 主要功能 主要功能 主要功能 1 1 1 S h o w t i m e 1 1 1 S h o w t i m e 1 1 1 S h o w t i m e 1 1 1 S h o w t i m e M M S M M S M M S M M S 2 0 2 0 2 0 2 0 C y b e r L i n k C y b e r L i n k C y b e r L i n k C y b e r L i n k M e d i a @ S h o w M e d i a @ S h o w M e d i a @ S h o w M e d i a @ S h o w 2 0 2 0 2 0 2 0 A r c s o f t A r c s o f t A r c s o f t A r c s o f t M u l t i m e d i a M u l t i m e d i a M u l t i m e d i a M u l t i m e d i a E m a i l E m a i l E m a i l E m a i l 3 0 3 0 3 0 3 0 从数码相机或摄像头抓取图片 � � � � � � � � � � � � 录制视频和声音 � � � � � � � � � � � � 支持大多数的图像和视频格式 � � � � � � � � ( ( ( ( 不多 不多 不多 不多 ) ) ) ) � � � � ( ( ( ( 不多 不多 不多 不多 ) ) ) ) 支持 M P E G 4 视频音频 � � � � 实时录制 M P E G 4 视频 � � � � 动态捕捉图片并直接转换成 J P E G 文件 � � � � 超过 1 0 0 多个动画文本 � � � � � � � � 超过 5 0 多个转场效果 � � � � � � � � 简单易用的故事板 � � � � � � � �