I++ 房地产专业搜索引擎商业计划书 第 1 页 共 11 页 I++房地产专业搜索引擎 商业计划书 2005 年 11 月 I++ 房地产专业搜索引擎商业计划书 第 2 页 共 11 页 目录 引言： ..............................................................................................................................................3 背景综述： .......................................................................................................................................4 一．房地产需求： ...................................................................................................................4 二．现有房地产交易形式： ...................................................................................................4 1 ．新房买卖： .................................................................................................................4 2 ．二手房买卖： .............................................................................................................4 3 ．房屋租赁： .................................................................................................................5 三 房地产信息的获取渠道及局限 ........................................................................................5 1 ．房产广告： .................................................................................................................5 2 ．房产中介公司： .........................................................................................................5 3 ．房产网站： .................................................................................................................6 I++ 简介： .........................................................................................................................................7 一．什么是 I++ ？ ....................................................................................................................7 二．我们的目标： ...................................................................................................................7 三．我们的优势： ...................................................................................................................7 1 ．与传统信息获取渠道相比： .....................................................................................7 2 ．与现有网络信息获取渠道相比： .............................................................................7 项目分析： .......................................................................................................................................8 一．市场分析： .......................................................................................................................8 1. 我们的用户： ..............................................................................................................8 2. 潜在市场的规模： ......................................................................................................8 3. 达到如此市场规模的方法： ......................................................................................8 4 ．达到如此市场规模的时间： .....................................................................................9 5 ．竞争者： .....................................................................................................................9 二．技术分析： .......................................................................................................................9 1 ．在竞争中你的技术领先在哪些方面？ .....................................................................9 2 ．你打算如何实现并支持这些技术？ .........................................................................9 三．收入模型分析： .............................................................................................................10 四．主要风险因素分析： .....................................................................................................10 1. 技术风险： ................................................................................................................10 2 ．市场风险： ...............................................................................................................10 团队成员： .....................................................................................................................................11 结束语： .........................................................................................................................................11 I++ 房地产专业搜索引擎商业计划书 第 3 页 共 11 页 引言： 你是否曾经在一堆各色各样的报纸杂志的中缝抑或小到豆腐块 的房产信息中寻寻觅觅而毫无所获？ 你是否曾经迎着寒风抑或冒着酷暑， 穿梭于大街小巷的房产中介 之间，口水费了不少而无功而返呢？ 你是否曾经面对 google 抑或 baidu 的一堆搜索结果，不断地重复点 击，查询，返回的过程，迷失于浩瀚的数据海洋中呢？ 如果你是即将步入婚姻殿堂的新人，正为筹备爱巢而不知所措； 如果你是刚刚走出校门的大学生，正为租房而疲于奔波； 如果你是刚刚起步的创业者，正为日益紧俏的办公地点而烦恼； 如果你是事业有成的高收入白领， 正在为如何投资最有价值的房 产而四处咨询； 那么 “ I++ ”房地产专业搜索引擎将会为你提供最便捷，最高 效最可靠的信息来源。 I++ 房地产专业搜索引擎商业计划书 第 4 页 共 11 页 背景综述： 一． 房地产需求： “住房，教育，医疗”早成现代人的永恒话题。 住房是居民的基本生活需求。随着经济社会的发展和人民生活水平的提高，城镇住 房的增量需求和改善需求， 是房地产业持续发展的动力。 供不应求是未来几十年中国房地产 市场的主导趋势。 2000 年底我国人均住房建筑面积 20.4 平方米， 正好处在中等收入国家人均住房水平上。 世界各国的经验表明， 在人均住房面积达到 30～35 平方米之前， 会保持较旺盛的住房需求。 随着城市化进程的加快，城市人口数量的增加。大量危旧房改造及房地产二级市场、租 赁市场的加快发育，住房市场还存在较大的发展空间。 最近一些机构对多个城市调查结果显示，居民对现住房的满意率尚不到 20%，约有 48% 的居民提出在两、三年内愿意换购住房;己购公房户中有 67%希望通过换购住房改善居住条 件和环境，再加上还有不少的居民愿意投资住房。 房地产产业的发展空前繁荣，成为经济发展的新的亮点。 二．现有房地产交易市场： 1 ．新房买卖： 尽管 2003 年以来各界关于房地产泡沫和房价过高的声音不绝于耳，但居民的购房热情 不减，销售量持续大幅增长表明需求依然旺盛。需求是销售量增长的基础和支撑，而支撑需 求持续增长的动力， 一是国民经济增长带动城镇居民收入的增加，超过住宅价格增长速度。1998 年以来， 城镇人均收入年均增长率为 8.95%， 住宅价格年均增长率为 3.82%， 只有 2004 年住宅价格增 长率超过了城镇人均收入增长率。随着收入的增加、生活水平的不断提高，人们对住房需求 的档次也在提高，改善性需求增加，如小房换大房、旧居换新居等。 二是城镇化加速， 城镇人口数量增长带动商品房需求。 1990 年中国城镇化水平为 26.4%， 2004 年已超过 40%。城镇人口每年超过 1000 万人的增长，是支撑商品房销售量持续增长的 重要动力。 三是投资和投机性购房需求。建设部的数据显示，2004 年上海投机性购房所占比例达 16.6％，长沙市为 16％。 可见商品房买卖相当活跃， 大量的楼盘不断开发，用户购买需求不减。 2 ．二手房买卖： 二手房是许多发达国家住房供应的主体。 在国内， 上海等城市二手房供应已经超过了新建 商品住宅。但在绝大多数城市二手房市场还刚刚起步。 I++ 房地产专业搜索引擎商业计划书 第 5 页 共 11 页 但是二手房市场有着特殊的意义。 可以增加住房供应， 特别是二手房一般相对价格较低， 也就意味着增加了中低价位住房的供应。这可以满足中低收入家庭的住房需求。 2004 年二手房市场以房源趋于丰富化、购房人群趋于多元化、消费需求趋于升级化、热 点区域趋于扩大化为特征。 并且国家也十分重视二手房市场， 如今的二手房市场已经显示出 不可小觑的力量。 3 ．房屋租赁： 1) ２００５年全国普通高校毕业生人数预计将达到３３８万人，今后若干年内，毕业 生总量将会持续增加，每年都有数十万的增量。其中很大数量的毕业生选择在陌生 的城市工作奋斗，这部分群体对于租房信息有着强烈的需求。 2) 对于现代社会的高流动性而言，城市流动人口占有很大比例，因此短期租房的需求 应运而生。 3) 租房族。比如在北京工作的外国人（包括外企工作人员） ： 据有关部门统计，眼下在 北京工作或学习，有租房需求的外国人大约有 15 万至 20 万。北京作为 2008 年奥运 会的主办城市，随着建设与对外开放程度的进一步加快，到北京进行商务投资的外 国人数量将不断增加，在京城有租房需求的外国人数量也会明显增多。 4) 商务租用：不仅跨国企业对办公楼需求与日俱增，而且相当多的中小型企业也面临 着租房难的问题。 三 房地产信息的获取渠道及局限 1 ．房产广告： 房地产供应方通过到报纸杂者或其他平面媒体进行登记， 需求者通过阅读相关的房产广告 来自己选取有用的信息，这也是最传统的方式。 局限： 随着房地产业的蓬勃发展，房地产信息扑天盖的袭来，平面广告这种方式不但增加额外 的开销，而且针对性较差，信息搜索效率较低。 2 ．房产中介公司： 目 前 大 多 数 中 介 公 司 把 二 手 房 销 售 作 为 主 营 业 务 ， 通 过 提 供 经 过 一 定 整 理 汇 总 的 房 屋 信 息 ，用 户 通 过 亲 自 到 公 司 查 询 来 获 取 信 息 ，并 且 中 介 公 司 收 取 相 应 的 中 介 费 用 。 局 限 ： 中 介 公 司 的 主 要 信 息 来 源 是 提 供 方 登 记 ， 因 此 信 息 一 般 集 中 在 一 定 的 区 域 内 ， 而 且 信 息 具 有 很 强 的 封 闭 性 和 独 占 性 ， 即 ： 不 同 的 中 介 公 司 之 间 信 息 几 乎 不 流 通 ， I++ 房地产专业搜索引擎商业计划书 第 6 页 共 11 页 而 二手房交易的关键在于有效信息的合理流通。 中 介 公 司 常 常 被 人 称 为 “ 开 关 ” 公 司 ——— 市 场 好 的 时 候 ， 几 张 桌 子 一 部 电 话 便 能 兜 揽 生 意 ；市 场 不 好 的 时 候 ，可 以 迅 速 关 门 大 吉 ，消 失 得 无 影 无 踪 。有 关 统 计 资 料 显 示 ，上 海 房 产 中 介 机 构 总 数 高 峰 时 为 1.2 万 家 ，如 何 从 这 么 庞 大 而 且 星 罗 棋 布 的 中 介 公 司 中 找 到 信 誉 好 的 可 以 信 赖 的 中 介 ，找 到 合 适 的 房 源 ，无 异 于 大 海 捞 针 一 般 。 3 ．房产网站： 房产网站是通过维护特定的信息数据库，来针对需求者的特定查询提供相匹配的信息， 可以从很大程度上提供高效的查询。 第四次中国互联网络信息资源调查报告显示，截至去年 12 月 31 日，全国网站数约为 66.89 万个，其中，商业网站，占 8.70% ，约为 5.9 万个。而在提供各种信息服务的商业网 站中，提供房产信息的商业网站占总数的 11.1% ，约为 6500 个。 局限： 如此庞大的信息来源， 无疑让信息获取成为十分困难的事情。 而且由于房产信息的特殊 性，决定了房产信息网站之间的相互链接十分稀少这无疑增加了信息获取的难度。 互联网上重复信息太多， 这说明中国互联网网站模仿的问题还很大，内容“拷贝”与 “粘贴”的情况还非常普遍，因此单纯的信息获取也有一定的困难。 I++ 房地产专业搜索引擎商业计划书 第 7 页 共 11 页 I++ 简介： 一． 什么是 I++ ？ I++ 是一个专业的房地产信息搜索引擎。通过对于现有网络资源的有效整合，提供最有效 的房产信息链接。 二．我们的目标： 提供最及时，最准确，最全面，最有价值的房产信息。 让每个希望拥有一个家的人都能拥有最令自己满意的“家” 。 三．我们的优势： 1 ．与传统信息获取渠道相比： 在美国， 72% 的房地产商利用互联网销售房屋， 90% 的房地产经纪人经常利用网络 与购房用户交流。在欧洲发达国家以及我们的近邻日本、韩国等，房地产网络营销也已 经是很普通的事情。 购房者可以通过互联网获得大量的信息，这一点极其关键。通过链接，购房者获得的信 息可以“无限”地扩延和细化，这是其它媒体以及现场销售无法与互联网比拟的优势。 购房是极复杂的交易行为，需要大量的专业信息支持。通常，消费者在正式买房之前， 往往需要考虑众多问题，如价位、位置、楼层、按揭付款计算方式、地产产权是否合法、产 权证办理、住宅设计是否合理、公共设施是否完备、物业管理是否优良等等。这些都可以在 网上找到答案。 互联网还能够提供多媒体信息， 不但可以提供房产的文字和图片介绍， 也可以通过虚拟 实境技术实现对商品的三维动态展示。 在选中了中意的房产后， 购房者还可以通过互联网查 看所选房产开发商的资料，以便对自己未来房产的售后服务质量做个评估 2 ．与现有网络信息获取渠道相比： 根据统计，在房地产信息网站中，信息每日更新的占 41% ，每周更新的占 38.6% ，不定期 更新的占 20.4% ，由此可以看出房地产信息的更新差别还是很大的，因此如何判断自己所获 得的信息是否具有足够的实效性，这也是用户查询中的难题。 我们可以尽可能及时地提供相对较新的信息，而且可以有效克服房产网站信息独立的特 点，提供更加全面的信息。同时，专业的房产信息搜索引擎相对于通用搜索引擎而言，可以 对于房产信息进行有效过滤，更加专业，更加便捷，更加高效。 I++ 房地产专业搜索引擎商业计划书 第 8 页 共 11 页 项目分析： 一． 市场分析： 1. 我们的用户： 所有渴望得到有效的房产信息的个人和企业。 我们坚信，只要坚持一切从用户利益出发，以坚实的技术最为后盾，一定可以赢得最终 的胜利，建立最广泛的用户群体。 2. 潜在市场的规模： z 现有的互联网的用户群： 据第 16 次互联网调查结果显示，大约有 58.2% 的网民通过搜索引擎获取信息。 值得注 意的是有 37.8% 的人上网的主要目的是获取信息，而大约有 49.7% 的人对于信息的获取结 果表示不够满意。 2004 年中国搜索引擎用户已占互联网用户 80% 的比例，绝对用户数超过 8000 万人，全 年搜索请求量总数达到 18840 万次 / 天，平均每用户使用频次为 2.3 次。 从 2005 年中国房地产行业研究咨询报告 结果分析，意向购房者的分布特征为：年龄 介于 26-40 岁。 互联网调查结果显示，年龄介于 26-35 岁的人群占整体网民的 35.1% ，大 约 3510 万，多么惊人的数字！ z 未来的互联网的用户群： 2005 年 7 月 21 日，中国互联网络信息中心（ CNNIC ）在京发布“第十六次中国互联网络 发展状况统计报告” 。报告显示，截至到 6 月 30 日，我国上网用户总数突破 1 亿，为 1.03 亿人，半年增加了 900 万人 根据 iResearch 在 2005 年 9 月对网民进行的调研数据表示， 总体上用户选择报纸为获取房 产类信息时的主要途径，但于去年相比，使用网络了解房产信息的人数增长近 32% ，并且 在不断地增长。 我们相信，廉价准确的信息是我们制胜的法宝。毫无疑问，快捷，准确的互联网信息 搜索引擎将会面临巨大的市场！ 3. 达到如此市场规模的方法： z 强大的搜索引擎功能： 及时， 全面的信息提供， 完全从用户出发的科学的地产信息排名； z 良好的信息搜索渠道：与相关的地产网站建立良好的关系，鼓励独立的房产开发商，房 产中介登陆信息； z 有效的宣传手段：在以往搜索引擎靠口碑开创事业的基础上，力争进行有效宣传，争取 缩短被用户了解的时间； I++ 房地产专业搜索引擎商业计划书 第 9 页 共 11 页 4 ．达到如此市场规模的时间： 在建立起名气和流量之前有一个业务拓展的过程，少则一年半载，多则几年。这在大多数 情况下都是不可避免的。 我们希望利用五年的时间建立起初具规模并且拥有固定用户群的搜索引擎服务。 5 ．竞争者： z 通用搜索引擎：在一段时间内，由于通用搜索引擎的广为人知，我们的搜索引擎可能无 法与之较量。但随着通用搜索引擎网页资源的急剧扩张，数据库更新周期也逐渐增长， 目前各搜索引擎数据库的平均更新周期已经到达一个月。但对于我们专用搜索引擎来 说，自一定时间内不存在这样的问题。 我们有理由相信， 凭借我们专业的信息过滤和全面的信息存储， 必将在特定的信息查询 领域的查询性能超过通用搜索引擎，培养我们自己的使用群体。 z 已有的房产引擎：通过我们的广泛调查，目前已有的所谓的“房产引擎” ，比如号称最 大的房产引擎 —http://search.soufun.com/ ，主要是以搜索自己网站内的数据库来提供房 产信息，不是真正意义上的搜索引擎，不能完全克服单个网站的弊端。 二．技术分析： 1 ．在竞争中你的技术领先在哪些方面？ z 雄厚的搜索引擎技术后盾。我们的成员 80% 来自北京大学网络实验室，这里是我国最 早的搜索引擎“天网”诞生的地方，这里聚集着一群深深狂热的热爱着搜索引擎技术的 精英们，有着最优秀的老师和学生，他们掌握着最先进的搜索引擎技术，他们有着丰富 的实践经验。我们可以凭借我们特殊的优势，使得我们的搜索引擎，在技术上完全可以 达到同类型的搜索引擎无法企及的程度。 z 动态网页（ 动态网页，URL 中含“？”或输入参数的网页），包括 ASP，PHP，PERL， CGI 等在 Server 方进行处理的网页）的抓取。动态网页通常是由后台的数据库支持， 只有当用户查询的时候才会由 CGI 或 ASP 程序产生， 而且作为响应只会在一次请求应答 过程中存在。 而作为房地产搜索引擎， 它需要打交道的正是一个个房地产网站的庞大的 数据库。而通常的搜索引擎所抓取的都是一些静态网页，这正是我们的技术门槛。 2 ．你打算如何实现并支持这些技术？ z 我们团队的每个成员都怀着对于搜索引擎极大的热忱，我们会最大可能的发动一切资 源， 充分在我们所学所掌握的知识技术的基础上， 深入了解天网的实现细节， 技术精髓， 做出我们的最好的专业搜索引擎。 z 无疑，动态网页的抓取是我们实现的难点。对于如何实现这样的技术，我们的初步设想 是这样的： 通过向可搜索的信息数据库或专用搜索引擎发出查询请求， 对得到的结果进 行分析，把动态网页中重复的规律找出来，从而把原始的结构化数据提取出来。 I++ 房地产专业搜索引擎商业计划书 第 10 页 共 11 页 三．收入模型分析： 2004 年中国搜索引擎研究报告》中表明， 2004 年中国搜索引擎行业市场规模达到 12.5 亿元人民币，年增长率为 81% 。预测到 2007 年中国搜索引擎市场规模将达到 56.2 亿元人民 币，未来 3 年的年增长率平均保持在 55% 以上，搜索引擎市场的巨大前景显而易见。 作为一个专业的搜索引擎网站， 我们的宗旨就是最大可能的满足用户的需求， 提供高质量 的免费午餐，因此我们仍将建立以竞价为核心的收入模型。 据门户网之一的搜狐 2004 年一季度财务报告显示， 广告收入为 1100 万美元， 同比增长 146% 。 其中， 收入增长性最好的是竞价广告和搜索引擎。 不仅仅是搜狐， 搜索引擎 Google 和百度都已建立起了以竞价为核心的收入模型， 据称百度的竞价排名利润已经占到了其全部 收入的 1 ／ 3 。 Google 在对外公布的去年 1 亿美元利润中有 2 ／ 3 来自竞价广告。 由此可见，网络广告在国内显现出了极高的成长价值，在可以遇见的未来，网络广告很有 可能成为互联网最主要的赢利模式。 四．主要风险因素分析： 1. 技术风险： 动态网页的实现技术也是像 google, baidu, tianwang 这样成熟的搜索引擎一直试图解决的 问题。 我们的尝试是建立在已有的研究成果的基础上， 然而这显而易见是一个复杂而富有挑 战的工作。 我们凭借我们对于地产信息的专注而使得我们的搜索引擎可以做到相当的灵活多 变，因此我们有理由相信，这样的技术风险是完全值得尝试的。 2 ．市场风险： z 激烈的竞争： 正所谓 “ 风水轮流转 ” ，互联网诞生初期备受瞩目但逐渐被冷落的搜索引擎又重新 回到了舞台的聚光灯下。 如今的搜索引擎市场已经成为互联网上除电子邮件外的第 二大应用，并被戴上 “ 第四桶金 ” 、 “ 互联网的战略核心 ” 等美丽的光环。如此一块让 人垂涎欲滴的大蛋糕，将包括 Google 、 Yahoo 、微软、亚马逊、百度、中国搜索 等在内的英雄豪杰们聚集到了一起。 根据 iResearch 的调查， 2004 年中国搜索引擎市场规模可达 8.8 亿元，到 2006 年 前该市场将保持 70% 以上的高速增长，达到 24 亿元。有人说现在的互联网已经走 进了 “ 搜索经济时代 ” 。可以说现在的搜索引擎市场的角逐必定充满了血雨腥风。 z 技术的门槛到底有多高？ 目前已有多家公司提供了动态网页抓取问题的解决方案。例如 Quigo Technologies, INC.为大型商务和内容服务站点提供对隐藏信息进行 cutting-edge 搜索。还有 BrightPlanet 公司的 Deep Query Manager(DQM2)和 Automatic Information Portal (AIP)，ProFusion 以及 Copernic。然而我们不得不承认，这些实现的效果还有待进一 步证实，没有在更广的范围普及使用。 I++ 房地产专业搜索引擎商业计划书 第 11 页 共 11 页 团队成员： 同样的热忱， 同样的目标， 同样的激情， 让我们走到了一起并肩奋斗！ z 张楠： “ one team, one dream! ” z 陈文翰： ” 没有做不到，只有想不到。 ” z 楚玉强： “ I believe I can do it ！ ” z 洪志雄： “ 谁终将声震人间，必长久深自缄默；谁终将点燃闪电，必长久如云飘泊。 ” z 张芳： “ Nothing impossible! ” 结束语： 我们为我们的想法而兴奋， 我们为我们能够合作共同为着一个目 标前进而激动。突然想起了老师的一句话： “因为微软不看好搜索引 擎， 造就了 google ； 因为 google 不看好中文搜索引擎， 造就了 Baidu ” ， 那么我想我们也许正是看到了这样一个不被看好的领域 -- “房地产” 信息搜索，希望能够有所作为。 “未来，得技术者得天下” ，这句话无比恰当的阐述了搜索引擎 市场的未来，我们唯有努力前行，拭目以待！