Традиционални канали промоције промоције др Нада Сталетић Традиционални канали промоције ▸ У традиционалне канале промоције најчешће се убрајају: 1. Промоција у штампи, 6. Купони, 2. Промоција на радију, 7. Сајмови, 2. Промоција на радију, 7. Сајмови, 3. Промоција на телевизији, 8. Поклони пословним партнерима, 4. Оглашавање на јавним местима, 9. Давање узорака. 5. Наградне игре и такмичења, 2 Промоција у штампи ▸ Штампани медији постоје дуго. ▸ Ови медији се појављују још у прошлим вековима, али нису коришћени као канали за оглашавање, зато што су у прошлости тржишта била локална, а производња мала. ▸ Новине су први штампани медији који је публиковао рекламе (први канал за оглашавање). ▸ Са појавом радија и касније телевизије, очекивало се да новине буду потиснуте. ▸ Овај медиј и данас постоји, иако су интернет и други медији доминантни када је у питању оглашавање. 3 Промоција у штампи -предности ▸ Осим оглашавања на јавним местима (билборди, плакати), новине су облик оглашавања који траје и на који су се људи навикли. ▸ Оно што новинама даје драж и чини их привлачним код публике јесте ниска цена за коју се добијају бројне информације: политика, економија, друштво, свет, индустрија забаве, хороскоп, време, ТВ програми и огласи. ▸ Предност штампе је у томе што се може читати на сваком месту где има или нема цивилизацијске инфраструктуре. 4 Промоција у штампи - часописи ▸ Часописи представљају илустроване недељне, двонедељне или месечне новине које читаоцима нуде специјализовани фокус за оглашавање одређене врсте производа. ▸ ▸ Специјализација је најбоља страна тих часописа, зато што доводи компанију која жели да се оглашава у контакт са његовим циљним тржиштем. ▸ Компанија која се бави продајом мотора ставиће оглас у Moto Plus ▸ Користећи специјализоване часописе, предузећа ће за мало новца уложеног у оглашавање доћи до читалаца које занимају њихови производи. 5 Промоција у штампи – примери специјализованих часописа - 6 Промоција у штампи - часописи ▸ Још једна предност часописа је њихов дуг животни век. ▸ ТВ реклама у просеку траје 20-так секунди, поред билборда прођемо тако брзо да је могуће само кратки преглед на рекламу, а просечна дневна новина ускоро заврши у канти за смеће ▸ Специјализоване часописе људи најчешће чувају, враћају им се с времена на време, а често их позајмљују пријатељима. ▸ Такође, читаоци сматрају огласе у својим омиљеним часописима информативним за област који прате. ▸ Један од недостатака је то што су трошкови по читаоцу виши него у осталим медијима. 7 Промоција у штампи –огласи ▸ Огласи су у прошлости били веома профитабилни вид оглашавања у новинама. ▸ Појава првих специјализованих оглашивача. ▸ Мали огласи се најчешће купују по центиметру ступца или модулу. ▸ Већи огласи се купују по страници, половини странице, четвртини, итд. 8 Промоција у штампи –огласи ▸ Годинама су оглашивачи покушавали да истраже која је најбоља позиција за оглас. Дошло се до закључка како је најбоља позиција на десној страници која се налази у првом делу часописа, пожељно близу неког садржаја, а не до другог огласа. другог огласа. ▸ Истраживања су такође показала да оглас на првој унутрашњој страни добија 30% већу пажњу, док на задњој страни добијају 22% већу пажњу од огласа на осталим страницама. 9 Промоција у штампи –огласи ▸ Такође, истраживања су показала како огласи преко целе стране добијају 67% више читалаца од делимичних огласа (половина или четвртина или десна ивица стране). ▸ ▸ Оглас преко две стране добија 38% више читалаца од огласа преко једне стране. 10 Промоција у штампи – пример огласа на две стране - 11 Промоција у штампи – пример огласа на једној страни - 12 Елементи израде огласа у штампаним медијима ▸ Није битно какав је производ већ шта он може учинити за потенцијалног купца. 1. Једноставност –узмите најбољу карактеристику вашег производа и прикажите шта она може учинити за читаоца на једноставан али провокативан и забаван начин. 2. Корисност - потенцијални купци се морају препознати у огласу. Проблеми које ваш производ решава, не сме им бити стран. 3. Реалност - Ма колико ваш оглас био генијалан, неће ваљати уколико се не уклапа у постојећу рекламну кампању и стратегију компаније. 13 Промоција на радију ▸ Радио се као медиј масовне комуникације јавља у двадесетом веку. ▸ Захваљујући специјализацији, оглашавање преко радија може бити окренуто циљном тржишту. ▸ Радио станице данас се могу слушати преко интернета (према региону, земљи или жанру). ▸ Сматра се да је будућност радија управо у интеграцији овог медија са интернетом. ▸ Примери радио станица у Србији? 14 Промоција на радију -предности ▸ Неке од предности оглашавања на радију су: • Мобилност – Већина људи за време вожње у аутомобилу слуша радио. Истраживања показују да око половине запослених слуша радио у радно време. • Мали трошкови оглашавања – Ниска цена оглашавања на радију и ниска цена радио рекламе чине овај медиј интересантним каналом оглашавања за компаније, без обзира на њихову величину и економску снагу. 15 Израда рекламе на радију ▸ С обзиром да је слика као визуелизација поруке код радија искључена, израда радио рекламе често захтева тимски рад који би требало да узме у обзир: 1. Речи су суштина рекламе – окористе се да опишу производ, привуку пажњу, заинтересују слушаоца и креирају жељу. 2. Звук – требало би пропратити поруку, привући пажњу и допунити речи. 3. Музика – може бити снажно оружје за изазивање пажње и буђење осећаја слушалаца. 4. Хумор – често се користи када производ нема неке посебне предности над конкуренцијом. 16 Принципи израде рекламе на радију ▸ С обзиром да је слика као визуелизација поруке код радија искључена, израда радио рекламе често захтева тимски рад који би требало да узме у обзир: 1. Једноставност– користе се познате речи свакодневног говора, кратке фразе и једноставна структура реченица. 2. Уверљивост – избегавати преувеличавање и претеривање. 3. Посебност – реклама се мора разликовати од других (нови приступ, музичка тема, звучни ефекат). 4. Избегавајте клише – нпр. Навали народе! Сад је време! Ново, Ново!... 17 Технике израде рекламе на радију 1. Водитељ/спикер – Често водитељ чита цео текст поруке. Успех зависи подједнако и од текста и од уверљивости водитеља. 2. Два водитеља – Мало напреднија техника. Дају реклами динамику и дозу узбуђења. узбуђења. 3. Глумац – чита текст рекламе. 4. Детаљ из живота – по статистикама најуспешније рекламе. Дају слушаоцима нешто чиме се могу идентификовати. 5. Песма или џингл – лако се памте и лако се представљају. Јединствени начин, зато што разликују вашу рекламу од других конкурената. 6. Интервју са потрошачем – импровизован разговор са купцем. 18 Промоција на телевизији ▸ Телевизија је најутицајнији медиј нашег времена. ▸ Према инвестицијама у промоцију, ТВ као канал оглашавања користи се највише у маркетинг кампањама. ▸ Разлог: све категорије циљног тржишта део дана проведу уз телевизију. ▸ ТВ станице данас се могу гледати и преко интернета. 19 Промоција на телевизији ▸ Прву ТВ рекламу са тачним временом компаније сатова Bulova емитовала је једна америчка комерцијална телевизија у лето 1941 године. ▸ Прва комерцијална реклама на телевизији емитована је неколико месеци касније 1946 године. То је била реклама за производе компаније Gillete. 20