İ ki n ci e l tr af o fi y a tl a r ı n da e n d üşü k t ek l if n e z a m a n d o ğ ru ka r a r deği l di r ? E n d üşü k t ek l if , iki n ci e l tr af o da otom a t ik ol a r ak e n uy g un s eçe n ek deği l di r B i r r aka m ı n ge r çek a v a nt aja d önüşm e s i ü ç k oşulun bi rl ik t e s ağ l a nm a s ı n a bağ l ıdı r : ün i t e t e s i s i n e l ek tr ik s e l ge r ek l e r i n e oturm a l ı , b u g ün k ü d urumu öl ç üml e g öst e r i lm i ş olm a l ı v e de vr e y e a l ı n dık t a n sonr a ul a ş ı l abi l ecek bi r t ek n ik t a r af t a n ı ml ı olm a l ıdı r K oşull a r da n bi r i ka rş ı l a nm ı yors a t ek l if l e r a r a s ı n daki fa r k t a s a rru f deği l , ka r a r a n ı n da g örünm e y e n bi r be l i rs i zl ik t i r B u n ede nl e iki n ci e l tr af o da fi y a t , ada yl a r ı e l e m e y e ba şl a y a n i l k öl ç üt deği l , e l e m ede n geçe nl e r i s ı r a l a y a n son öl ç üttür F i y a t ka rş ı l a şt ı rm a s ı ha n gi no k t ada a nl a ml ı olur B i r fi y a t ka rş ı l a şt ı rm a s ı n ı n a nl a m t a ş ı m a s ı içi n ka rş ı l a şt ı r ı l a n ürünl e r i n bi r bi r i n i n y e r i n e geçebi lm e s i ge r eki r İ ki n ci e l tr af o da b u ş a rt ç o ğ u z a m a n s ağ l a nm a z A yn ı ba şl ık a lt ı n da i l a n edi l e n ün i t e l e r fa r k l ı ge r i l i m s e v i y e l e r i n de , fa r k l ı bağ l a nt ı g rupl a r ı n da v e fa r k l ı ça l ı şm a geç m i ş i n e s ahi p ol abi l i r R aka ml a r y a n y a n a y a z ı l dığı n da he ps i t ek bi r l i st e gibi g örünür , oys a l i st edeki ürünl e r i n bi r b ölümü i l gi l i t e s i st e hiç ça l ı ş a m a z K a r a r s ı r a s ı n ı t e rs i n e çe v i rm ek b u no k t ada daha s ağ l a m sonu ç v e r i r Ö n ce ha n gi ün i t e l e r i n t e s i s e t akı l abi l eceği be l i rl e n i r , sonr a k ü ç ül e n b u g rup içi n de fi y a t k onuşulur A da y s a y ı s ı a z a l dığı n da ka rş ı l a şt ı rm a da k ol a yl a ş ı r , ç ün k ü ge r i y e ka l a n fa r k l a r a rt ık a yn ı tür de n fa r k l a r dı r E l ek tr ik s e l uy g unlu k fi y a tt a n ön ce ge l i r U y g unlu k , ün i t e n i n m e v c ut d üz e n e bağ l a n dığı n da bek l e n e n i ş i y a p ı p y a p a m a y acağıdı r B u sorunun ce v abı y a e v e tt i r y a ha y ı r , a r a bi r değe r t a ş ı m a z Ö l çek l e n ebi l i r bi r k r i t e r olm adığı içi n ka r a r akı ş ı n da i l k ka p ı ol a r ak k ull a n ı lm a y a e lv e r i şl idi r P r i m e r v e s ek on de r ge r i l i m değe rl e r i ş ebeke n i n v e t e s i s içi dağı t ı m ı n bek l ediği s e v i y e l e rl e e şl e ş i yor mu B ağ l a nt ı g ru b u m e v c ut s i st e m e uyuyor mu , öz e ll ik l e ün i t e bi r ba ş ka tr af oyl a p a r a l e l ça l ı ş acak s a G ü ç s ı n ıfı t e s i s i n sür ek l i yü k ünü v e t e p e yü k ünü ka rş ı l ı yor mu , ge r eği n de n b üyü k s eçi m sür ek l i bi r yü k süz ka y ı p yü k ü ge t i r i yor mu T r af o t i p i k urul acağı ort a m ı n n e m , toz v e bakı m e r i ş i m i k oşull a r ı n a uy g un mu G öv de öl ç ül e r i , ağı rl ığı v e bağ l a nt ı yönü tr af o h ü c r e s i n e v e t a ş ı m a g üz e r gâhı n a uyuyor mu B u ba şl ık l a r da n bi r i ka rş ı l a nm ı yors a t ek l ifi n d üşü k olm a s ı a v a nt aj ür e tm e z U yumsuz bi r ün i t e y a hiç de vr e y e a l ı n a m a z y a da a n cak t e s i s t a r afı n da deği ş ik l ik y a p ı l a r ak a l ı n ı r İ ki n ci d urum da ka r a r a rt ık bi r tr af o s a t ı n a lm a ka r a r ı deği l di r , t e s i s t a r afı n da a yr ı bi r i ş i n k onusu d ur T ek l ifi n a r ka s ı n daki d urum d o ğ rul a nm ı ş m ı U y g unlu k ka p ı s ı n ı geçe n ada yl a r a r a s ı n da iki n ci soru şu d ur : b u r aka m ha n gi d urum a ka rş ı l ık ge l i yor İ ki n ci e l bi r tr af onun dı ş a r ıda n g örün e n ha l i s a r gı v e y a l ı t ı m t a r afı n daki d urumu a nl a tm a z , b u bi l gi y i y a ln ı z ca öl ç üm v e r i r Ö l ç üm ka y dı b ulun a n bi r ün i t e yl e ka y dı b ulunm a y a n bi r ün i t e a r a s ı n daki fi y a t fa r kı , a sl ı n da iki ürün a r a s ı n daki fa r k deği l di r ; bi l i n e n i l e bi l i nm e y e n a r a s ı n daki fa r k t ı r S a t ıcı n ı n ha n gi i şl e r i ke n di b üny e s i n de yürüttü ğ ü b u no k t ada be l i rl e y ici olur U f u k T r a ns f orm a tör iki n ci e l tr af o fi y a tl a r ı s a y fa s ı n da s a t ı ş , s a r ı m v e uy g unlu k t e stl e r i a yn ı sür eci n p a r ça s ı ol a r ak a nl a t ı l ı r , bede l i s e ün i t e n i n d urumun a g ör e n e tl e ş e n bi r t ek l ife bağ l a n ı r Ö l ç ümün s a t ı şt a n a yr ı bi r a ş a m a ol a r ak k ur g ul a n dığı d uruml a r da i s e d o ğ rul a m a yü k ü a l ıcı t a r afı n a geçe r v e ka rş ı l a şt ı rm a a n cak b u i ş t a m a ml a n dık t a n sonr a y a p ı l abi l i r B u a yr ı m fi y a t ı t ek ba ş ı n a yü k s e ltm e z y a da d üşürm e z Y a pt ığı ş e y t ek l if l e r i a yn ı d üzl e m e t a ş ı m ak t ı r Ö l ç üm ka y dı ol a n bi r t ek l if ka ps a m ı bi l i n e n bi r t ek l if t i r K a y dı olm a y a n t ek l if i s e he nüz ka rş ı l a şt ı rm a y a ha z ı r deği l di r , ç ün k ü içe r diği i ş i n s ı n ı r ı be l i rs i z di r S a t ı ş sonr a s ı e r i ş i m ka r a r ı n içi n e gi r e r T r a ns f orm a tör , s a t ı n a l ı n dığı g ün t a m a ml a n a n bi r ürün deği l di r D e vr e y e a l ı n dık t a n sonr a p e r i yo dik bakı m , a r ı z a d urumun da mü daha l e v e ge r ek t iği n de s a r ı m i ş i g ün de m e ge l i r B u i şl e r i ki m i n y a p acağı sorusu s a t ı n a lm a s ı r a s ı n da ce v a pl a nm a zs a ce v a p ih t i y aç d o ğd u ğ u g ün a r a n ı r Ü r e t i m i n d ur d u ğ u bi r g ün de t ek n ik t a r af a r a m ak , a yn ı i ş i ön cede n pl a nl a m ak t a n fa r k l ı bi r d urum d ur S e rv i s t a r afı n da değe rl e n di r i l e n ş e y v aa t deği l ka ps a m dı r : s a t ıcı n ı n bakı m , on a r ı m , s a r ı m v e t e st i şl e r i n i y a p ı p y a pm adığı , a r ı z a y a y e r i n de m i yo k s a fab r ikada m ı mü daha l e edi l diği , t e sl i m de t e st r a porunun v e r i l i p v e r i lm ediği U f u k T r a ns f orm a tör b u t a r af t a 1998 y ı l ı n da n b u y a n a A n ka r a İ v edik O r ga n i z e S a n a y i B öl ge s i ' n deki 2000 m 2 ka p a l ı a l a n a s ahi p t e s i s i n de ça l ı ş ı r , ke n di l ab or a tuv a r ı n da T S EN 60076 v e IEC 60156 ka ps a m ı n daki öl ç üml e r i y a p a r , 7/24 aci l tr af o s e rv i s i ka ps a m ı n da y e r i n de v e y a fab r ikada mü daha l e ede r v e t e sl i m i 1 y ı l ga r a nt i l i v e t e st r a porlu ol a r ak ge r çek l e şt i r i r B u ka ps a m bi l gi s i t ek l if l e bi rl ik t e sorul d u ğ un da ka r a r t ab losun a gi r e r S orulm adığı n da fi y a t ı n y a n ı n da g örünm e z ka l ı r v e ka rş ı l a şt ı rm a ek s ik v e r i yl e y a p ı lm ı ş olur B i r t ek l ifi iki fa r k l ı m e r cek l e o k um ak B i r t ek l if kağı t üz e r i n de deği şm e z , a n cak ha n gi soruyl a o k un d u ğ un a g ör e fa r k l ı a nl a ml a r t a ş ı r A ş ağıdaki t ab lo , a yn ı s a t ı r ı n y a ln ı z ca r aka m a bakı l dığı n da v e uy g unlu k l a s e rv i s e r i ş i m i bi rl ik t e o k un d u ğ un da n e söyl ediği n i ka rş ı l a şt ı r ı r T ek l if t e g örün e n bi l gi Y a ln ı z fi y a t a bakı l dığı n da U y g unlu k v e s e rv i sl e bi rl ik t e o k un d u ğ un da R aka m diğe r t ek l if l e r de n be l i r gi n biçi m de d üşü k D o ğ ru da n a v a nt aj s a y ı l ı r H a n gi i şl e r i n ka ps a m dı ş ı n da bı r akı l dığı sorusu açı l ı r G e r i l i m s e v i y e s i v e bağ l a nt ı g ru b u y a z ı lm a m ı ş S onr ada n ö ğ r e n i l ecek a yr ı nt ı Ü n i t e n i n t e s i s e t akı l abi l i rl iği he nüz bi l i nm i yor de m ek t i r Ö l ç üm v e y a t e st ka y dı b ulunmuyor F i y a t ı d üşür e n k ü ç ü k bi r ek s ik Ü rünün b u g ün k ü d urumu d o ğ rul a nm a m ı ş , ka rş ı l a şt ı rm a y a p ı l a m a z T e sl i m ka ps a m ı t a n ı ml a nm a m ı ş B ede l e dahi l kab ul edi l i r N ak l i y e v e s aha t a r afı n daki sorumlulu k s ı n ı r ı be l i rs i z ka l ı r T ek l if t e g örün e n bi l gi Y a ln ı z fi y a t a bakı l dığı n da U y g unlu k v e s e rv i sl e bi rl ik t e o k un d u ğ un da S a t ı ş sonr a s ı s e rv i s ka ps a m ı be l i rt i lm e m i ş K a r a r dı ş ı bi r k onu A r ı z a a n ı n da ha n gi t a r afa ba şvurul acağı t a n ı ms ı z dı r G a r a nt i v e t e sl i m k oşull a r ı a nl a t ı lm a m ı ş İ l e r ide k onuşul acak ba şl ık T e sl i m sonr a s ı sorumlulu ğ un s ı n ı r ı y a z ı l ı deği l di r D üşü k t ek l ifi n s a vunul abi l i r ol d u ğ u k oşull a r F i y a t o dak l ı ka r a r ı ba şt a n y a nl ı ş s a ym ak da de n ge y i b oz a r A ş ağıdaki k oşull a r bi rl ik t e s ağ l a n dığı n da e n d üşü k t ek l if m ak ul v e s a vunul abi l i r bi r s eçi m di r Ü n i t e n i n ge r i l i m değe rl e r i , bağ l a nt ı g ru b u v e g ü ç s ı n ıfı t e s i s i n ih t i y acı yl a bi r ebi r e şl e ş i yors a Ö l ç üm v e t e st ka y ı tl a r ı m e v c uts a v e ka y ı tl a r s e r i num a r a s ı yl a ün i t e y e bağ l a n abi l i yors a T r af o y edek ol a r ak a l ı n ı yors a v e sür ek l i yü k a lt ı n da ça l ı şt ı r ı lm a y acak s a T e s i s i n ke n di bakı m ekibi v a rs a v e rut i n i şl e r içe r ide yürütülüyors a O l a s ı bi r d uruşun ür e t i m üz e r i n deki e t ki s i s ı n ı rl ı ys a v e bek l e m e sür e s i tol e r e edi l ebi l i yors a B u m adde l e r i n ort ak y a n ı , ka r a r ı n da y a n dığı bi l gi n i n t a m a ml a nm ı ş olm a s ıdı r B e l i rs i zl ik ort ada n ka l k t ığı n da fi y a t t ek ba ş ı n a y e t e rl i bi r öl ç üt ha l i n e ge l i r S orun d üşü k fi y a t ı n ke n di s i n de deği l , bi l gi t a m a ml a nm ada n v e r i l e n ka r a r da ort a y a çıka r D e n ge y i b oz a n iki u ç y ak l a ş ı m İ l k u ç , ka r a r ı tümüyl e r aka m a i n di rm ek t i r B u y ak l a ş ı m da t ek l if l e r t ek bi r sütun da s ı r a l a n ı r , t ek n ik fa r k l a r a yr ı nt ı s a y ı l ı r v e e l e m e e n d üşü k t e n ba şl a r Z orlu k şur ada çıka r : a yr ı nt ı s a y ı l a n ba şl ık l a r ı n ç o ğ u ün i t e n i n ça l ı ş ı p ça l ı şm a y acağı n ı be l i rl e y e n ba şl ık l a r dı r İ ki n ci u ç , t ek n ik öz e ll ik l i st e s i n i ka r a r ı n t a m a m ı s a ym ak t ı r E t ike t değe rl e r i v e öl ç üm sonu ç l a r ı ek s ik s i z i n ce l e n i r , a n cak ün i t e n i n de vr e y e a l ı n dık t a n sonr aki y a ş a m ı he s aba ka t ı lm a z B akı m ı ki m i n y a p acağı , a r ı z a a n ı n da ki m e ba şvurul acağı v e s a r ı m ge r ek t iği n de i ş i n n e r ede yürütül eceği sorulm adığı n da , t ek n ik ol a r ak d o ğ ru s eçi lm i ş bi r ün i t e i şl e tm e t a r afı n da sorun ür e t ebi l i r D e n ge b u iki u c un ort a s ı n da deği l , s ı r a l a m a s ı n da k urulur Ö n ce uy g unlu k , sonr a d o ğ rul a m a , sonr a s e rv i s e r i ş i m i , e n son da fi y a t S ı r a k orun d u ğ un da d üşü k t ek l if de yü k s ek t ek l if de a yn ı öl ç ütl e rl e s a vunul abi l i r ha l e ge l i r K a r a r s ı r a s ı n ı uy g ul a m a y a çe v i rm ek A ş ağıdaki akı ş , iki n ci e l bi r tr af o t ek l ifi n i değe rl e n di r i r ke n s a t ı n a lm a t a r afı n da i zl e n ebi l ecek s ı r adı r S ahadaki k urulum v e e n e r ji l e n di rm e adı ml a r ı y e t ki l i s e rv i s ekibi n e ai tt i r ; b ur adaki adı ml a r t ek n ik uy g ul a m a t a r ifi deği l , ka r a r s ı r a s ı n ı n ke n di s idi r 1. T e s i s i n bek l ediği ge r i l i m s e v i y e l e r i n i , bağ l a nt ı g ru b unu v e g ü ç s ı n ıfı n ı y a z ı l ı ha l e ge t i r 2. G e l e n t ek l if l e r i b u t a n ı m a g ör e e l e , uym a y a n ün i t e l e r i fi y a t ı n a bak m ada n l i st ede n çıka r 3. K a l a n ada yl a r içi n öl ç üm v e t e st ka y dı i st e , ka y dı ün i t e y e bağ l a y a n s e r i num a r a s ı n ı k ontrol e t 4. S a t ıcı n ı n bakı m , on a r ı m , s a r ı m v e t e st ka ps a m ı n ı v e a r ı z a y a n a s ı l mü daha l e e tt iği n i sor 5. T e sl i m ka ps a m ı n ı n e tl e şt i r : ha n gi i şl e r bede l e dahi l , t e sl i m de ha n gi ka y ı tl a r v e r i l i yor 6. B u ba şl ık l a r n e tl e şt ik t e n sonr a ka l a n ada yl a r ı fi y a t ı n a g ör e s ı r a l a S ı r a n ı n sonun a bı r akı l a n ka l e m fi y a tt ı r v e or ada da ka rş ı l a şt ı r ı l a n ş e y r aka m ı n ke n di s i deği l , r aka m ı n ka ps adığı i şt i r B u ş eki l de i l e rl e n diği n de e n d üşü k t ek l if y a l i st e n i n ba ş ı n da ka l ı r y a da n ede n or ada olm adığı somut bi r ge r ekçe y e bağ l a n ı r H e r iki sonu ç da s a vunul abi l i r bi r ka r a r dı r